市場營銷教程題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業把整體市場看作一個大的目標市場，只向市場推出單一的標準化產品，并以統一的營銷方式銷售。這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略4.產品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.企業產品組合中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度6.以下屬于心理定價策略的是（）A.尾數定價B.成本加成定價C.隨行就市定價D.目標利潤定價7.生產者將產品直接銷售給消費者，不經過任何中間商轉手的分銷渠道是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道8.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭9.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種戰略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化10.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估選擇D.決定購買多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.心理定位E.產品定位3.新產品開發的程序包括（）A.尋求創意B.甄別創意C.形成產品概念D.制定營銷策略E.商業分析4.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規E.消費者心理5.以下屬于營業推廣方式的有（）A.優惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.廣告6.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度7.消費者市場的特點有（）A.人數眾多B.需求差異大C.購買頻率高D.購買數量少E.非專家購買8.企業的目標市場營銷策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略E.一對一市場營銷策略9.品牌的作用包括（）A.便于消費者辨認和識別產品B.保護企業知識產權C.有助于樹立企業形象D.增加產品附加值E.促進產品銷售10.影響消費者購買行為的個人因素包括（）A.年齡B.職業C.經濟狀況D.生活方式E.個性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）3.產品的生命周期是指產品的市場壽命。（）4.需求價格彈性系數大于1時，價格下降，總收益增加。（）5.人員推銷的缺點是成本較高。（）6.企業進行市場定位的實質是為產品塑造特色。（）7.產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。（）8.撇脂定價策略適用于需求價格彈性較大的產品。（）9.直接渠道一定是短渠道，短渠道不一定是直接渠道。（）10.消費者購買決策過程中，購買意圖一定會導致實際購買行為。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。前三者以企業為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為導向。2.簡述選擇目標市場策略需考慮的因素。答：需考慮企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等。資源雄厚可選差異或無差異策略，反之選集中策略等。3.簡述促銷組合的構成要素。答：促銷組合由廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系構成。廣告傳播廣，人員推銷針對性強，營業推廣刺激購買，公共關系樹立形象。4.簡述品牌對企業的重要性。答：有助于識別產品，保護企業權益；樹立企業形象，提高競爭力；增加產品附加值，促進銷售；培養消費者忠誠度，利于拓展市場。討論題（每題5分，共4題）1.討論大數據對市場營銷的影響。答：大數據使企業能精準了解消費者需求，實現精準營銷；有助于分析市場趨勢，優化產品和服務；可評估營銷效果，及時調整策略，但也面臨數據安全等問題。2.討論在競爭激烈的市場中，企業如何突出產品差異化。答：可從產品功能、質量、外觀、包裝等方面創新；提供獨特服務，如個性化售后；塑造獨特品牌形象和文化，吸引目標客戶。3.討論線上營銷與線下營銷各自的優勢與整合策略。答：線上營銷傳播快、范圍廣、成本低；線下營銷體驗強、信任度高。整合可線上線下活動互動，線下體驗線上購買，數據共享提升效果。4.討論綠色營銷對企業發展的意義。答：順應環保趨勢，滿足消費者綠色需求；提升企業形象，增強競爭力；符合政策導向，利于長期發展；推動可持續發展，贏得社會認可。答案單項選擇題1.C2.C3.A4.B5.B6.A7.A8.C9.A10.B多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4