商品定價題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.成本加成定價法中，加成的部分主要是（）A.利潤B.稅金C.利潤和稅金答案：A2.需求導向定價法的核心是（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況答案：B3.企業為了鼓勵顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣是（）A.數量折扣B.現金折扣C.功能折扣答案：B4.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.滿意定價答案：A5.投標定價法中，企業報價的依據是（）A.企業的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業的成本費用答案：B6.聲望定價屬于（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.心理定價策略答案：C7.隨行就市定價法屬于（）A.競爭導向定價B.需求導向定價C.成本導向定價答案：A8.產品組合定價策略不包括（）A.產品線定價B.單一產品定價C.互補產品定價答案：B9.為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）A.季節折扣B.數量折扣C.功能折扣答案：B10.企業把全國分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格，這是（）A.基點定價B.分區定價C.統一交貨定價答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響商品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規答案：ABCD2.成本導向定價法包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.變動成本定價法D.盈虧平衡定價法答案：ABCD3.心理定價策略主要有（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價答案：ABCD4.折扣定價策略包括（）A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣答案：ABCD5.地區定價策略有（）A.FOB原產地定價B.統一交貨定價C.分區定價D.基點定價答案：ABCD6.新產品定價策略有（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.招徠定價答案：ABC7.競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.投標定價法C.密封投標定價法D.拍賣定價法答案：ABCD8.產品組合定價策略包含（）A.產品線定價B.選擇品定價C.補充產品定價D.產品系列定價答案：ABCD9.需求導向定價法的形式有（）A.認知價值定價法B.需求差別定價法C.反向定價法D.隨行就市定價法答案：ABC10.企業定價的目標有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優化答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.成本加成定價法簡便易行，是一種科學的定價方法。（×）2.需求導向定價法是以消費者對商品價值的認知和需求強度為依據的定價方法。（√）3.聲望定價主要是利用消費者求名的心理來制定價格。（√）4.現金折扣是為了鼓勵中間商大量進貨而給予的一定折扣。（×）5.滲透定價策略適用于需求價格彈性較大、市場生命周期長的新產品。（√）6.企業在所有地區都采用統一交貨定價是不合理的。（√）7.隨行就市定價法適用于需求彈性比較小、成本難以估算的產品。（√）8.產品組合定價策略中，互補產品定價應是對主要產品定低價，對配套產品定高價。（√）9.認知價值定價法的關鍵在于準確地計算產品所提供的全部市場認知價值。（√）10.企業定價目標一旦確定就不能改變。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述成本導向定價法的優缺點。答：優點是計算簡便，能保證企業補償成本并獲得預期利潤。缺點是忽視市場需求和競爭狀況，若成本估算不準確會影響定價合理性，可能導致產品缺乏競爭力。2.新產品定價采用撇脂定價策略有哪些條件？答：需具備：產品有獨特優勢，需求彈性小；有足夠購買者愿付高價；短期內競爭壓力小。這樣企業可在前期獲取高額利潤，盡快收回成本。3.說明心理定價策略的幾種形式。答：有尾數定價，給人價格低且精確印象；整數定價，適合高檔商品提升形象；聲望定價，利用品牌聲望定高價；招徠定價，以低價吸引顧客，帶動其他商品銷售。4.簡述地區定價策略中FOB原產地定價的含義。答：指賣方在產地將貨物裝上買方指定運輸工具后，完成交貨，此后一切費用和風險由買方承擔。買方不同地區承擔運費不同，有利于賣方簡化定價。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在競爭激烈的市場環境下，企業如何綜合運用定價策略來提高競爭力。答：企業可結合多種策略。成本上，精確核算降成本；需求上，依需求彈性定價；競爭上，參考對手靈活調整。如采用組合定價吸引顧客，用折扣策略促進購買，隨市場變及時優化定價，提高競爭力。2.分析企業在什么情況下會采用需求差別定價法，并說明應注意的問題。答：當市場細分、需求時段、產品用途等不同時可用。注意：市場能細分且各部分需求彈性不同；要防止低價市場產品流向高價市場；避免引起消費者反感，保證公平合理。3.探討產品組合定價策略對企業利潤的影響。答：合理運用可提高利潤。產品線定價通過合理安排價格檔次，滿足不同需求，擴大銷售；互補產品定價通過高低搭配，增加整體銷量；產品系列定價可提升品牌形象