書????年?月??日序言“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書序言??%那么，在眾多潛在的新市場中，賣家們最關注哪里？調研數據顯示，歐洲市場以??%的關注度高居榜首，成為賣家最感興趣的新開拓目標。本白皮書旨在：?.解析美國關稅政策對跨境賣家的影響，為您解讀風向?.助力賣家開拓歐洲市場：機遇洞察與實戰指南，助您打破信息差如EPR）PART?.Payoneer派安盈關稅調研PART?.Payoneer派安盈關稅調研本研究采用混合抽樣方法獲取有效樣本量N=??aoneer其中??%的受訪??%為財務負責人或主管Qualtrics平均完成時長??）主要市場第?/（??%中型賣家將其列為第???%大型/中小企業將其視為第?。對美國依賴度??%的受訪者海外銷售額超??%來自美國，但依賴度隨企業規模擴大而降低。應對策略漲價、市場多元化、物流模式優化。擴張顧慮目標新市場占比為??占比為??占比??%和??%。01“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書?. -歐洲電商市場成為新焦點許多中國跨境電商賣家正積極尋求戰略轉型，將目光投向更廣闊的全球市場。??%的賣家在美國的銷售

/Q??:）??%的賣美國電商市場依賴程度更低。歐洲是首選新市場??%

）日韓澳洲不準備進軍新市場）其他，請說明

23%20%19%17%14%2%2%12%2%2%圖?賣家開拓新市場目標區域

63%為什么歐洲成為眾多賣家的優先選擇？為什么歐洲成為眾多賣家的優先選擇？規模巨大且持續增長tia????年在線購物市場收入規模????，????年有望達????億美元，全球第三，僅次于中國和美國。????年網購用戶數?.??????年網購用戶數?.??（?.??

歐洲電商市場收入規模歐洲B?C在線購物人數

????億美元 ????億美元 ????億美元1%5%%3%????年?.??億????年?.??億????年?.??億3.43億3.31億網購用戶數 美國人口總3.43億3.31億網購用戶數 美國人口總消費者已形成網購習慣????年電子商務滲透率????%????

71% 80% 20%口徑為??-??歲在網上購買商品或服務的人數比例）??%

電子商務滲透率 西歐北歐等發達地區滲透率 中國商品份額占比02“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書稅務政策穩定有一小部分商品基于）營商環境良好歐洲各國電商市場區域分布情況概覽歐洲各國電商市場區域分布情況概覽盡管存在復雜的區域分布是歐洲B?C市場份額占??電商滲透率??市場份額??電商滲透率??市場份額?電商滲透率??%。市場份額?北歐的電子購物滲透率?????均是歐洲最低。圖?歐洲電商市場區域分布地圖

????年歐洲各地區電商市場份額占比歐歐2東歐1歐NTIONALEOMMERCE

%03｜????年各地區互聯網用戶比例

西歐82%西歐82%西歐 95%北歐 97%中歐 91%東歐 83%南歐 91%

北歐中歐東歐 59%歐南59%歐

70%

83%EURO,AREPOAL,IONALTITCLOFFICES,TIA

???

EURO,AREPAL,NTIOLTITILOFFICE,TIA圖?歐洲各區域電商市場份額、互聯網用戶及網購人數比例tia,???）（注：圖?地圖標注僅基于Statista統計數據，部分國家因無統計數據、或規模較小未在地圖上進行標注。地圖標注與政治立場無關。）歐盟和英國：歐盟和英國：歐盟??????年?月??高潛力國家梯隊第一梯隊：英國、德國、法國、意大利、西班牙，在歐洲的電商規模份額占??%以上，適合新入駐歐洲的賣家，可優先考慮！???高價值回報賣家的理想選擇。第二梯隊：荷蘭、波蘭、瑞典、比利時、愛爾蘭，是新興熱門市場，適合尋求差異化機會的賣家、想要快速擴張市場的賣家。荷蘭人均GDP04“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書法語/德語/表?????年歐洲各國電商收入規模預測梯隊國家英國????年電商收入規模預測（億美元）第一梯隊1,418.14德國法國1,078.48745.81意大利728.96西班牙荷蘭398.06第二梯隊378.86波蘭255.96瑞典149.73比利時愛爾蘭101.1362.00數據來源:tiE-ommeesaleseenueinseleedountriesinEuopein????PART?.營商挑戰-歐洲市場運營實操要點/政策

地緣政治、成本及知識儲備不足是市場擴張面臨的主要挑戰Q??:您對新市場的主要顧慮是）%6658%35%政治/%6658%35%陌生的市場29%28%2%29%28%2%其中，一個貫穿始終、決定成敗的關鍵因素，正是歐洲復雜且嚴格的稅務與合規體系。(??%)歐盟05“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書VAT(增值稅)VAT(增值稅)VAT稅號注冊要求FBA??至???稅號。IOSS???歐以下的B?CIOSS價<???B?C訂單的TT仍需按庫存地原則注冊當地。稅率每個歐盟成員國都有自己的標準T通常在??%-??%英國標準T稅率為??關稅關稅關稅起征點（截止至發稿前）歐盟???英國???英鎊?月??裹征收??.?歐元收費。如德國/荷蘭/B?CEORI清關必備號碼，所有進入或離開英國和歐盟的貨物，在海關申報時必須提供EORI號碼，所有從事跨境貿易企業和個人都需要，注冊后永久有效。 06“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書關稅稅率歐盟和英國關稅主要基于HS編碼。表?常見類目????年關稅稅率對照表商品類目平均進口關稅稅率最高進口關稅稅率免稅品比例歐盟英國歐盟英國歐盟英國咖啡、茶、可可和香料3.83.5151450.553谷物和食品加工品14.913.440394.84.2糖和糖果20.520.8777400棉花、絲綢和羊毛0000100100木材、紙張、家具11101081.778.9紡織品6.66.612122.82服裝11.511.5121200橡膠、皮革和鞋類4.24.1171725.426.9機械、辦公和計算機設備1.61.681430.131.1電氣機械和電子設備2.51.9141430.840.7關稅查詢方法

W????歐盟ARIC數據庫網址htps:/eceuoaeu/ation_cuomsdds?/arichtps://ww.o.uk/tadeari?輸入商品名稱/HS編碼，查詢進口關稅+增值稅。聲明：本內容僅供參考，不構成任何形式的稅務建議或意見。建議您在做出任何與稅務相關的決策之前，咨詢當地稅務機關或具有相關資質的專業稅務顧問。匯率匯率二者在全球央行外匯儲備貨幣中分別占比??.??%和?.??位列第?和第?SECH07“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書?%住當地市場份額。Q目前????PayoneerInc.是一家注冊在美國持有FINCEN簽發的MoneyServicesBusinessPART?.平臺拓張-歐洲電商平臺如何選擇歐洲市場呈現出多元化的平臺生態，單一渠道可能難以覆蓋所有機會。（AmazoneBay）傳統巨頭用現有運營經驗ShopSHEIN）新興平臺Cdiscount/Octopiafnac/darty、本土平臺BolAllegro）08｜

Q??:您是否考慮入駐新的電商平臺來分散業務的集中度？如有，請選擇最多三個。ShopAmazon亞馬遜和仍是備受關注的市場平臺派安盈的調研揭示了當前賣家在平臺選擇上的優先級變化。調TiokShop(??%)(??%)(??%)almartSHEIeBaCdisountOopi、Bol等。平臺選擇策略:資源匹配，按需選擇。

TikTokShop亞馬遜沃爾瑪全球電商SHEINeBayMercadoLibreShopeeNoon Lazada 4%Cdiscount Rakuten 其請說明 Jumia Chewy 1%Bol Worten 0%

20%17%14%12%11%9%

33%30%

45%表?主要歐洲市場平臺站點分布電商平臺英國德國法國意大利西班牙荷蘭傳統巨頭Amazon亞馬遜eBay新興勢力TikTokShopTemuSHEIN本土平臺OttoCdiscount/Octopiafnac/darty09“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書類目選擇：歐洲商品類目市場機會類目選擇：歐洲商品類目市場機會考慮市場規模大且需求穩定的類目：這些類目通常擁有龐大的消費者基礎和相對穩健

發掘增速快、潛力大的類目：可能帶來更快的市場突破和發展空間。消費趨勢熱門關鍵字：環保概念、DIY概念、智能化概念，在歐洲比較流行。家居類目領先，其他類目緊隨其后銷售規模超過歐洲整體?%的類目為家居用品 家居裝飾 電子產品家居類目領先，其他類目緊隨其后銷售規模超過歐洲整體?%的類目為家居用品 家居裝飾 電子產品服飾個護健康多個類目均呈快速增長，涌現大量新機遇銷售增速超過歐洲整體增速?.?倍的類目為家具個護健康 美妝辦公用品 工業科研汽配增速品類體量家居用品家居裝飾電子產品個護健康服飾廚房用品家具個人電腦運動玩具工業科研美妝辦公用品花園園藝汽配10“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書物流方案：平衡成本與時效物流方案：平衡成本與時效?廣東某?C賣家案例痛點痛點解決方案效果波蘭中轉倉扮演了前置倉/解決方案效果更快的配送速度直接提升了用戶滿意度，減少了因等待過久而產生的退貨。深圳家具賣家使用大健云倉，實現多平臺布局盈利??天以上、??家在Amazon?-?個工作日。??????AmazonWayfair歐洲站等新開了??余家店鋪。???? 對比分析：歐美電商運營的區別對比分析：歐美電商運營的區別既有AmaoneBayTiokShoemuSHEIBofnacdartyTERP11“盈”戰關稅｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書歐洲入駐運營準備順序歐洲入駐運營準備順序表?歐盟市場入駐運營準備順序表序號任務代理/服務商處理賣家注意事項/初期)?店鋪注冊、綁定收款續注冊信息一致?EORI號申請-歐盟清關必備稅務代理可代辦申請。?VAT注冊-用于增值稅申報繳納及遞延退稅。（FBA/第三方倉/把關：確保信息申報一致性。?EPR注冊-生產者責任延伸PREPR注冊號是平臺允許銷售的前提。WEEE/W?電子電器，冊的國家和類別。/預計銷售量/重量。?GPSR合規準備-通用產品安全法規向服務商咨詢辦理。確保產品符合CE制。第二階段：物流與庫存(獲得VAT/EORI/EPR號后)?倉庫和物流安排獲得目標國VAT號、EORI號后可進行。由貨運代理/第三方倉處理。（FBA/第三方需使用EORI和。?IOSS注冊(可選)-一站式簡化申報。S號以在銷售時收取第三階段：持續運營與合規(銷售開始后)?VAT定期申報申報納稅。數據。付應繳稅款。?EPR定期申報。。*注意：以上內容適用于歐盟賣家的一般操作流程，供賣家參考，具體還需結合自身情況咨詢服務商。12“盈”風加速｜歐洲聚焦：跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書y