TG藥品昆明市場營銷策略優化研究Contents目錄01.研究背景與意義02.研究方法04.舉措與結論03.現狀及存在問題PartOne研究背景與意義從地域特點來看，昆明地區因為其獨特的地理環境、少數民族的生活習慣以及人口結構特點，肝臟疾病的發病率處于相對較高的水準。從醫藥市場競爭看，昆明市場上針對肝臟疾病治療的藥物種類眾多，有自研藥品，也有進口藥品，部分競品憑借長期積累的品牌知名度和市場份額，搶先占據了一定的市場優勢，并且早已在昆明市場投入使用，新的保肝藥物也在不斷涌入昆明市場，加劇了昆明醫藥市場競爭的激烈程度。從政策環境來看，國家及地方政府近些年對醫療衛生事業越發重視，不斷出臺相關政策規范醫藥市場，鼓勵創新藥物的研發與應用，醫保政策的調整也對藥品的市場準入和銷售產生著深遠影響。一、研究背景與意義一、研究背景與意義為醫藥地域性市場營銷領域增添案例研究，完善市場營銷理論體系。01推動跨學科研究。積極融合多領域知識，綜合考慮多種因素。03拓展理論應用邊界。驗證理論在不同地域、產品類型中的適用性，02學習醫藥地域性的各類促銷活動的策劃思路與實施辦法。最終形成良性競爭環境。04PartTwo研究方法二、研究方法政治，經濟，社會，技術四個方面進行分析產品、價格，渠道，促銷四個角度分析查閱，收集和整理文獻優勢，劣勢，威脅，機會分析四個層次PEST分析法4P營銷理論文獻綜述法SWOT分析法根據對象選擇內外部環境因素分析因素分析法PartThree現狀及存在問題三、現狀及存在問題市場環境分析（SWOT分析）

1.優勢分析：技術創新、高性價比、核心市場覆蓋、品牌認知度和信任度高

。2.劣勢分析：適應癥多元化不高、傳統宣傳方式欠佳。

3.機會分析：健康意識提高、政策紅利驅動。4.威脅分析：市場競品競爭激烈、原料產地環境。市場環境分析（PEST分析模型）政治環境分析：自2016年開始，云南省就在多個時間點出臺了相關政策，將肝病用藥（尤其乙肝高發地區）的報銷政策不斷完善。經濟環境分析：集中了云南省內甚至西南地區優質的醫療資源，有多家三甲醫院以及專業肝病診療機構，被納入醫保報銷目錄社會環境分析：政府加強乙肝母嬰阻斷和疫苗接種，但存量大，慢性肝炎患者基數穩定，長期用藥需求明確。技術環境分析：不斷深入研究色譜分離技術等現代提純工藝，使得原料藥質量有了很大提升，把原料藥純度穩定控制在99%以上，高效低毒三、現狀與存在問題市場環境分析（4P理論分析）產品分析：技術創新，依賴醫院場景價格分析：醫保支持，統一集采渠道分析：基本覆蓋，線上渠道潛力未釋放，基層覆蓋受阻促銷分析：點對點知識傳遞模式，依賴醫教患口頭模式，培訓仍是單向灌輸，無數字化三、現狀及存在問題在昆明市場中最具競爭力的競品主要有以下兩種：易善復（多烯磷脂酰膽堿）與阿拓莫蘭（還原型谷胱甘肽）。且多烯磷脂酰膽堿在昆明市場上占有較高比例，且早于天晴甘美進入市場，擁有一定優勢；還原性谷胱甘肽則是通過低成本搶占了昆明一部分市場，且通過布局口服、吸入的劑型拓展非醫保市場（如保健品、醫美等），因此，TG藥業的保肝藥物天晴甘美在昆明市場仍面臨被競品取代的威脅。三、現狀及存在問題表1昆明市主要保肝藥物的市場占比成分代表品牌作用機制市場占比（估值）異甘草酸鎂天晴甘美抗炎保肝、抑制肝細胞損傷、抗氧化25%-30%多烯磷脂酰膽堿易善復修復肝細胞膜20%-25%還原型谷胱甘肽阿拓莫蘭解毒、抗氧化、中和自由基15%-20%甘草酸二銨甘利欣抗炎、免疫調節、類似激素調節10%-15%水飛薊素水林佳抗氧化、穩定肝細胞膜8%-12%腺苷蛋氨酸思美泰促進膽汁排泄、改善膽內淤膽5%-10%三、現狀及存在問題問卷分析中消費者獲取藥品渠道統計問卷分析中消費者購藥渠道統計現狀與存在問題1.市場競爭與產品定位問題2.渠道建設與覆蓋問題3.醫保政策與醫院集采問題PartFour舉措與結論針對天晴甘美昆明市場營銷提出的可行性舉措1.制定差異化的定位策略2.優化醫療機構渠道布局3.制定靈活價格策略四、舉措與結論四、舉措與結論本課題以對TG藥品的天晴甘美在昆明市場的營銷現狀進行分析，針對昆明市場的地域性，通過SWOT分析模型理論，PEST宏觀環境分析模型，4P營銷策略得出天晴甘美當前遇到的問題與其自身的優勢與劣勢，當前面臨的機會與威脅，并針對不同問題提出具體建議。不足：盡管主要聚焦于昆明市場，但樣本量未能涵蓋昆明市場的所有消費群體，且樣本量群體有限，導致對地域性市