明星廣告明星廣告的定義6/21/20252小沈陽是否適合代言酷熊6/21/20253有人直言，我不明白長城為什么要簽約小沈陽，我找不到酷熊這款車與小沈陽之間有什么關聯(lián)性，這樣的搭配叫人搞不懂；也有人說，小沈陽的幽默逗趣，北方人可能買賬，南方人卻并不一定有感覺，請他代言，南方市場未必能翻開；更有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，買汽車這樣的大件還是要掂量掂量的。請什么形象代言人呢，代言費還不最終要落在購車人身上，不如在銷售終端多給消費者實惠的好。

6/21/202546/21/20255業(yè)內人士認為，對于長城汽車這樣一個以皮卡、SUV起家的企業(yè)，很多人并不知道長城在做轎車，在最短的時間里聚集人氣，是長城酷熊的當務之急。小沈陽代言酷熊，迅速稱為各大媒體競相報道的熱門新聞，真正讓這款剛上市新車人氣“不差錢〞。就此來說，小沈陽很出色地完成了這個任務。一位汽車營銷人士表示，酷熊能否在小沈陽的代言下暢銷暫且不談，從名人代言的“娛樂營銷〞角度來講是值得一試的，特別是，80后、90后是小沈陽廣闊粉絲的中堅力量，與酷熊定位還算吻合，請家喻戶曉的小沈陽代言不敢說收平步青云之效，也可能事半功倍。6/21/20256據(jù)稱，酷熊是長城新推出的一款小排量車，也是一款以“超主流〞為主要特征的個性小車。主要的創(chuàng)新在于外形不同于當下主流的圓潤、流線等陰柔美的設計風格，而是直角外形設計。酷熊用它犀利的直角造型，開創(chuàng)了轎車設計的“方酷〞時代，更有人稱其是轎車市場唯一一款“純爺們〞車。6/21/20257不可否認，沉悶保守的春晚，因為這個叫小沈陽的二人轉演員，隱約流露出了一絲顛覆的氣質，而之前一向低調，以穩(wěn)健著稱的長城汽車，讓酷熊高調亮相，并“押注〞在一個一夜成名的藝人身上，也是一次汽車營銷上的顛覆。如果說小沈陽的走紅是文化多元開展的一種表現(xiàn)，酷熊的誕生那么是汽車消費個性化、多元化的一個產(chǎn)物，兩者的契合點其實很多。正像圍繞著小沈陽的爭議一樣，酷熊的直角外形設計，無疑讓喜歡它的人眼前一亮，但也會有不喜歡的人，只是審美取向的不同；再者，小沈陽作為輕松的、草根文化的一個符號，以年輕人為主的酷熊潛在用戶，接受起來會更容易些。人氣“啪~啪~〞的小沈陽，又創(chuàng)造了一個“一夜成名〞的奇跡，小沈陽代言長城第三款轎車——酷熊，讓這款車一下成為了街頭巷議的“焦點〞。長城酷熊押注小沈陽，圍繞著這對組合的各種爭論也隨之而來，但不管爭論的結果是什么，偷著樂的都是長城汽車，因為酷熊的知名度已經(jīng)“不差錢〞了。6/21/20258明星廣告的作用原理利用明星的知名度，最大限度地吸引社會注意力，使廣告產(chǎn)品迅速為消費者所認識。利用明星的無形資產(chǎn)和明星身份的豐富聯(lián)想，把消費者與明星相聯(lián)系的形象和價值觀轉移到產(chǎn)品或品牌身上。通過采用消費者最崇敬、最喜愛的明星做形象代言人，消費者會把對明星的積極情感遷移到廣告所宣傳產(chǎn)品上，使消費者對品牌產(chǎn)生積極的態(tài)度，有助于促成消費者形成購置行為。選用明星做形象代言人，可以排除信息干擾，迅速提高品牌知名度和增強品牌回憶度，通過明星拉近產(chǎn)品、品牌和消費者之間的距離。明星代言后的品牌已不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種“神〞――一種精神產(chǎn)品，它變成一種有個性、有魅力、有風韻、有生命、有象征意義的消費者不可缺少的好朋友。

6/21/20259劉謙廣告代言6/21/202510明星廣告的誤區(qū)誤區(qū)一：頭重腳輕明星當是越紅越值錢。對當紅的頂級明星，企業(yè)往往趨之假設鶩，既然是大腕，當然供不應求，奇貨可居，盡管要價幾百萬、上千萬，但企業(yè)仍樂此不疲。用頂級明星由于花費不菲，往往一笑一語就值千金，出場費占大頭，亦即“頭重〞，企業(yè)光是明星出場費就花了大筆，跟下來的制作費就只能節(jié)衣縮食了，即只得千方百計降低制作費，君不見很多明星廣告就是企業(yè)采用擺拍的方式制作的，即明星說上一二句喜歡某某產(chǎn)品的話就算是一條制作上千萬的廣告了。這種廣告看起來本錢很大，但實際上都花在明星身上，制作費少得可憐，這就叫“腳輕〞。頭重腳輕的做法或許對那些少男少女盲目追星族還有些效果，但對時下消費心理明顯成熟的大多數(shù)消費者，往往說了也白說，你明星說好的我憑什么就相信你！〔金嗓子喉寶〕

6/21/2025116/21/202512誤區(qū)三：牽強附會不管什么明星，頂級的或非頂級的，影視的、歌壇的或體壇的，并不完全都適合為所有的產(chǎn)品、品牌做廣告。但對很多企業(yè)而言，似乎甚少考慮這一點。對企業(yè)來說，考慮得最多的是明星的“名氣〞、“人氣〞大小，至于某某明星是否適合為本企業(yè)、本品牌做廣告，卻不在考慮之列。企業(yè)在決定用明星做廣告時，首先必須考慮的是，怎樣才能為產(chǎn)品找到一個適宜的代言人，而不是單從“名氣〞、“人氣〞方面考慮，這涉及到產(chǎn)品的定位和消費者認同怎樣的價值觀等因素。總的來說，用明星做廣告如能到達形神合一就算是成功的。如早幾年重慶奧妮公司由于起用香港紅星周潤發(fā)到達形神俱備而使產(chǎn)品一舉走紅，就是一個很好的例子。〔百年潤發(fā)廣告〕6/21/2025136/21/202514誤區(qū)五：眼花繚亂目前最令人心動的事情莫過于做明星了，一旦成名，便可財源廣進，單是接拍廣告一項就令人咋舌，當然，這得要是大牌明星才成。大牌明星廣告片約不斷，從年頭排到年尾。電視機、空調、電腦、；可樂、礦泉水、茶飲品；山莊、別墅、花園。總之，什么時髦便拍什么，誰出高價就拍誰。有些明星一年下來，竟為十多個企業(yè)的產(chǎn)品和品牌做廣告，簡直是可以開個個人廣告專場了，這樣高的出鏡率，讓人眼花繚亂，應接不暇，恐怕再癡迷的追星族也會消化不良。如果真的是某某明星如此有魅力，筆者倒有個建議，干脆成立個“某某明星消費俱樂部〞之類的組織，追星族有消費需求，只需給俱樂部撥個就OK了，即省錢又省事，何必讓廣告狂轟濫炸呢！其實，如果一定要用明星做廣告，也不必局限于幾個熱門“星〞上，應開拓新“星〞路，說不定能冷手撿個熱煎堆，更何況明星廣告關鍵是要量體裁衣：看看自己的品牌，看看明星的星牌，再對號入座。〔周杰倫〕6/21/202515誤區(qū)六：東施效顰不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都適合請明星做廣告，那些名不見經(jīng)傳、產(chǎn)品質量平平，還沒形成一定品牌、實力又不強的企業(yè)，一般不適宜請明星做廣告，做了也未必就有轟動效應，甚至做了也白做。因為明星廣告與明星企業(yè)在一定程度上是相稱的，即互相依賴、互惠互利的。如果一個遠沒有形成一定品牌效應的企業(yè)做了明星廣告，甚至使人有一種不協(xié)調、打腫臉充胖子之感。說得直白一點，就是東施效顰。相反，那些市場份額高、品牌實力強的明星企業(yè)，用明星做廣告往往有相得益彰的效應。如飲料業(yè)巨頭百事可樂，緊扣“新一代的選擇〞這個品牌定位，堅持明星路線，請最當紅的明星來做品牌代言。他們身上散發(fā)出的青春活力和朝氣很好地詮釋了百事可樂“新一代的選擇〞的定位和“渴求無限〞的傳播主題。〔最新的百事明星〕6/21/202516明星廣告如何選擇明星1、要考慮所代言的產(chǎn)品與明星的開展周期是否吻合。產(chǎn)品的生命周期包括導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。類似的，明星的人氣也會有一個萌芽、成長、鼎盛和過氣階段。對于不同的企業(yè)來說，其產(chǎn)品處于不同的生產(chǎn)周期階段，有的還只是導入期，有的那么已經(jīng)進入了衰退期。

6/21/2025172、要考慮品牌的個性與明星的風格是否一致。

品牌的價值存在于消費者的意識里，在消費者眼里品牌不僅僅代表了某種產(chǎn)品，實際上也是他微妙的心理需求的折射。不同的品牌往往被賦予不同的個性，這種品牌個性的差異是品牌與消費者溝通的橋梁。

6/21/2025183、要考慮明星與產(chǎn)品是否實行的是“一夫一妻制〞。有些代言人同時為多家企業(yè)的多種產(chǎn)品作廣告，在使自己成為“廣告明星〞的同時，卻使明星與品牌的聯(lián)系模糊化，更重要的是使受眾對明星廣告產(chǎn)生疑心，對明星及其代言的品牌也產(chǎn)生了反感情緒，無論對品牌造成了非常不利的影響。正因為此，我以為企業(yè)找代言人時，不但要分析其人氣、個性、影響等因素，還應考慮他的專一度，即是否對本品牌忠誠。6/21/202519明星虛假廣告問題趙本山的“蟻力神〞到鞏俐、濮存昕的“蓋中蓋口服液〞、唐國強、解曉東的北京新興醫(yī)院、郭德綱的“藏秘排油茶〞、文清的“眼保姆〞廣告、孫桂田的多個醫(yī)療藥品類廣告節(jié)目。

6/21/202520明星代言虛假食品廣告負連帶責任剛剛出臺的?食品平安法?在“食品廣告〞的規(guī)定中相較于?廣告法?先行一步。其中第五十五條規(guī)定，“社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法權益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營者承擔連帶責任〞。相比較于?廣告法?，最大的意義在于增加了“個人〞兩字。

6/21/202521別讓品牌反而為明星代言！2006年5月，滯留美國三年的前NBA籃球明星王治郅歸來，頓時成了國內多個運動品牌相互爭搶的焦點。結果，本人操作的沃特品牌先拔頭籌，以將近3年3000萬的代價簽下了王治郅。事實證明，這個看似瘋狂的舉動卻收到了意料之中的好效果，隨著王治郅與中國男籃一道揚威籃球世錦賽以及北京奧運會，沃特專業(yè)籃球的品牌形象得到了空前的提升。沃特即將在深市創(chuàng)業(yè)板上市，也與成功聘請王治郅有著一定的關聯(lián)性。由此可見，適合的代言人再加上更為適合的品牌推廣，確實能有助于品牌建設。眼下，中國品牌對代言人的熱衷已經(jīng)到達了史無前例的程度，娛樂圈、體育界的大小明星幾乎都已經(jīng)被哄搶完畢。甚至許多有超高人氣的明星，代言的品牌兩只手都無法數(shù)不過來。但同樣應該看到，有些品牌聘請明星起到了積極的作用，真正實現(xiàn)了明星為品牌代言的目的。也有不少品牌，聘請的明星非但沒有助品牌一臂之力，甚至弄出了品牌為明星代言的悲劇。讓明星真正的代言品牌，而不是讓品牌代言明星，X-BrandLab認為應該遵守“三大紀律〞。并且，此“三大注意〞是循序漸進的，每一點都不能隔離來看。6/21/202522第一，切忌請半紅不紫的小明星。有的演員因為演了一部收視還算可以的電影或電視劇，在某個受眾群有一定的影響力，就會被某些品牌發(fā)現(xiàn)了至寶一樣馬上聘請其為品牌代言人。為難的事情接下來就出現(xiàn)了，在運用所謂的明星形象的時候，還要費盡心機地介紹其身份。有的實在是迫不得已，不得不標注出該明星為某電視劇中某某的扮演者。這樣的明星代言，效果可想而知，非但沒有起到明星代言的作用，還真是用了自己的銀子幫助該演員做了知名度的推廣，不是品牌代言了明星又是什么？要請就請大明星，能為品牌帶來效益；要么干脆直接信奉產(chǎn)品就是最大的明星，不請任何明星代言。請各位企業(yè)界人士三思。6/21/202523第二，品牌代言人一定要對路，符合調性調性。筆者目前代理的孚日大家紡，和林志玲簽了長期的品牌代言合同，因為林志玲高雅、溫柔的調性完全與孚日品牌一致。而有的品牌就沒有這么理性了，請的代言人是夠大牌，但其形象與自身的品牌、產(chǎn)品完全不搭調，不但沒有正面影響，甚至還能帶來負面的作用。例如，如果邀請舉重世界冠軍代言小巧精致的產(chǎn)品，消費者除了能夠聯(lián)想該產(chǎn)品笨重外，恐怕最多也就是產(chǎn)品質量過硬了，根本達不到聘請代言人的初衷。長城汽車今年推出的新產(chǎn)品酷熊，有著一反盛行的流線型轎車外型，視覺上很是威猛，卻偏偏邀請極具中性特色甚至有些脂粉氣的小沈陽代言，不能不說是個莫大的敗筆。大家印象中的小沈陽，就是那個身著蘇格蘭格子裙的號稱“純爺們〞的諧星，怎么能與酷熊的產(chǎn)品劃得上等號么？！長城花費不菲邀請的代言人，無法為品牌和銷售帶來增長，卻是通過大量的廣告投放又為小沈陽做了個人宣傳，真是成了“冤大頭〞。6/21/202524第三，切忌請了足夠分量又同時與品牌對味的明星，但缺乏整合利用。當下，中國品牌對代言人運用的手段堪稱單調，無非是拍些平面硬照應用在終端賣場，再加上拍攝一條電視片，或大規(guī)模的投放或僅僅在招商會、訂貨會上哄哄經(jīng)銷商而已，根本就沒有在正式的媒體上露面。而全面利用好明星的影響力，除了在平面、電視上運用好代言人的形象外，還一定要利用代言人與品牌的契合，進行有影響力的事件營銷，借助媒體的主動宣傳塑造品牌。如很多有遠見的品牌通過與代言明星共同投身公益事業(yè)，實現(xiàn)了品牌的可持續(xù)提升。另外，還要時刻關注代言人的事業(yè)進程與工作安排，不失時機地與其出演的影視作品進行品牌嫁接，可以是軟性置入，也可以硬性贊助，不一而足。同時，代言人的個