醫(yī)藥營銷考試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥營銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.價格C.滿足需求D.促銷2.以下哪種不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品的特點（）A.質(zhì)量要求高B.專用性強C.生命周期短D.需求彈性小3.醫(yī)藥市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.購買行為D.企業(yè)規(guī)模4.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的最低界限是（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策5.人員推銷的優(yōu)點不包括（）A.直接溝通B.反饋及時C.成本低D.針對性強6.醫(yī)藥企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場的策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面覆蓋策略7.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念中最基本的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品8.以下屬于醫(yī)藥促銷手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.渠道管理C.廣告D.市場調(diào)研9.醫(yī)藥市場的購買者主要是（）A.企業(yè)B.醫(yī)療機構(gòu)C.政府D.個人消費者10.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）A.構(gòu)思B.篩選C.商業(yè)分析D.產(chǎn)品研制答案：1.C2.C3.D4.A5.C6.C7.A8.C9.B10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥營銷環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合的要素有（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度3.影響醫(yī)藥消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素4.醫(yī)藥市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨特競爭優(yōu)勢D.放棄競爭優(yōu)勢5.醫(yī)藥促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.醫(yī)藥產(chǎn)品的價格策略有（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.折扣定價7.醫(yī)藥渠道成員包括（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.生產(chǎn)者8.醫(yī)藥品牌的作用有（）A.識別產(chǎn)品B.保護企業(yè)權(quán)益C.促進銷售D.增加產(chǎn)品價值9.醫(yī)藥市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求調(diào)研B.消費者行為調(diào)研C.競爭情況調(diào)研D.產(chǎn)品調(diào)研10.醫(yī)藥企業(yè)的目標市場策略有（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥營銷只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不需要關(guān)注消費者需求。（）2.無差異營銷策略適用于需求差異較大的醫(yī)藥市場。（）3.醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期是固定不變的。（）4.廣告是一種直接的促銷方式。（）5.醫(yī)藥市場細分越細越好。（）6.產(chǎn)品價格越高，利潤就一定越高。（）7.人員推銷適用于所有醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣。（）8.醫(yī)藥品牌一旦建立就不需要維護。（）9.醫(yī)藥企業(yè)的渠道選擇只需要考慮成本。（）10.市場調(diào)研對醫(yī)藥企業(yè)決策沒有太大作用。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫(yī)藥營銷的特點。答案：醫(yī)藥營銷專業(yè)性強，關(guān)乎生命健康；需求彈性小；政策法規(guī)影響大；營銷對象特殊，主要是醫(yī)療機構(gòu)等；促銷手段受限。2.醫(yī)藥產(chǎn)品品牌建設(shè)的要點有哪些？答案：注重產(chǎn)品質(zhì)量，保證療效安全；塑造獨特形象，定位清晰；加強宣傳推廣，提高知名度；做好品牌維護，處理危機，提升美譽度。3.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的因素有哪些？答案：成本因素，是定價基礎(chǔ)；市場需求，影響價格高低；競爭狀況，對手價格有參考作用；政策法規(guī)，政府會有價格管控。4.簡述醫(yī)藥市場調(diào)研的主要方法。答案：有問卷調(diào)查法，可大規(guī)模收集信息；訪談法，深入了解想法；觀察法，直接觀察行為；實驗法，測試市場反應等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論醫(yī)藥企業(yè)如何在競爭激烈的市場中提高產(chǎn)品的市場占有率。答案：可精準定位目標市場，滿足特定需求；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升競爭力；合理定價，結(jié)合成本與市場；拓展銷售渠道，增加覆蓋面；加強促銷，提升知名度與美譽度。2.談談醫(yī)藥營銷中如何平衡經(jīng)濟效益和社會效益。答案：在追求經(jīng)濟效益時，不能忽視社會效益。要確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，保障患者健康；積極參與公益活動，樹立良好形象；遵守法規(guī)道德，誠信經(jīng)營，實現(xiàn)兩者相互促進。3.分析新媒體對醫(yī)藥營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)。答案：機遇是傳播快、范圍廣、能精準推廣；挑戰(zhàn)在于信息真假難辨，易引發(fā)輿論風險，且新媒體營銷專業(yè)