蘭州裝修公司活動方案一、活動主題“品質裝修盛宴，暢享美好生活——蘭州裝修公司感恩回饋大促”二、活動目的1.提升公司品牌知名度和美譽度，通過此次活動在蘭州裝修市場樹立良好品牌形象。2.增加客戶量，吸引新客戶咨詢、了解并選擇本公司進行裝修，同時維護老客戶關系，促進老客戶二次消費或推薦新客戶。3.提高公司銷售額，通過優惠活動、套餐組合等方式，實現短期業績增長。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、活動對象1.近期有裝修需求的蘭州本地業主，包括新房裝修、舊房翻新等。2.蘭州區域內交房小區的潛在業主。五、活動地點1.公司總部展廳：集中展示各類裝修風格樣板間、裝修材料及工藝，方便客戶現場參觀和咨詢。2.交房小區現場：在部分重點交房小區設立活動咨詢點，進行現場宣傳推廣。六、活動內容及策略1.優惠套餐大放送推出多種不同檔次的裝修套餐，涵蓋簡約現代、歐式古典、中式風格等常見裝修風格。每個套餐包含基礎裝修（水電改造、墻面地面處理、木工等）、主材（地板、瓷磚、門窗等）及部分家具配置。套餐價格設定具有競爭力，較平時優惠[X]%。通過明確的套餐內容和優惠價格，降低客戶決策成本，吸引客戶選擇。2.定金翻倍活動活動期間，客戶支付定金[金額]元，即可享受定金翻倍優惠。例如定金[X]元可抵[2X]元工程款。設立定金鎖定名額機制，客戶支付定金后，為其保留所選套餐或設計師服務，避免客戶流失。3.裝修增值服務免費提供驗房服務：活動期間簽約客戶可享受一次免費專業驗房，由公司資深驗房師對房屋進行全面檢查，為客戶提供詳細驗房報告及整改建議。延長質保期：常規裝修質保期[時長]的基礎上，活動期間簽約客戶可享受質保期延長[延長時長]的服務，讓客戶裝修無后顧之憂。家具軟裝搭配指導：為客戶提供專業的家具軟裝搭配方案，幫助客戶打造整體和諧的家居環境。根據客戶所選裝修風格和預算，推薦合適的家具、窗簾、飾品等產品，并提供購買渠道建議。4.幸運抽獎贏豪禮活動期間，凡簽約客戶均可參與現場抽獎活動。獎品設置豐富多樣，包括品牌家電（冰箱、洗衣機、電視等）、裝修材料代金券（可用于購買公司指定裝修材料）、家居裝飾品等。抽獎頻次設定為每[X]個簽約客戶為一組進行抽獎，增加客戶參與度和中獎幾率。5.團購優惠鼓勵客戶組團參與活動，若[X]人及以上同時簽約，可額外享受[X]%的團購優惠。設立團購負責人機制，每組團購客戶推選一名負責人，負責與公司溝通協調團購事宜。團購負責人可享受一定的團購獎勵，如裝修工程款減免[金額]元或獲得精美禮品一份。七、宣傳推廣策略1.線上宣傳公司官網：在首頁顯著位置展示活動海報和詳細信息，設置活動專題頁面，介紹活動內容、優惠套餐、案例展示等，吸引客戶瀏覽咨詢。社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）定期發布活動推文、短視頻，介紹活動亮點、優惠信息、裝修知識等內容。利用圖文、視頻等形式生動展示裝修效果和公司實力，吸引粉絲關注和轉發。舉辦線上互動活動，如裝修風格投票、裝修問題答疑抽獎等，增加粉絲參與度和粘性。在活動期間，通過社交媒體平臺發布的內容可引導客戶撥打咨詢電話或在線報名參加活動。本地生活服務平臺：在蘭州本地知名的生活服務類平臺（如齊家網、土巴兔等）投放活動廣告，展示公司活動信息和優惠套餐，吸引平臺用戶咨詢。電子郵件營銷：收集蘭州本地潛在客戶的電子郵件地址，在活動前一周向其發送活動邀請函和優惠信息，簡要介紹活動亮點和優惠內容，吸引客戶點擊郵件鏈接了解活動詳情。2.線下宣傳小區推廣：在蘭州區域內重點交房小區門口、公告欄等位置張貼活動海報，發放活動傳單。安排銷售人員在小區內進行現場宣傳，向業主介紹活動內容和優惠政策，邀請業主到公司展廳參觀或參加交房小區現場活動咨詢點活動。異業合作：與蘭州本地的房地產開發商、建材家居市場、家電賣場等相關行業企業進行合作。與房地產開發商合作，在交房現場設置聯合宣傳展位，由開發商協助宣傳活動信息，向交房業主推薦本公司裝修服務，同時本公司為開發商提供一定的宣傳資源支持。與建材家居市場合作，在市場內發放活動傳單、張貼海報，并在市場內設置咨詢點，為市場內商家及前來采購的客戶介紹裝修服務和活動優惠。與建材家居品牌商家聯合推出套餐優惠，如購買指定品牌建材可享受裝修公司的額外折扣或增值服務。與家電賣場合作，在賣場內放置活動宣傳資料，與賣場聯合舉辦促銷活動，如購買家電滿一定金額可享受本公司裝修優惠或抽獎機會，反之，選擇本公司裝修可獲得家電賣場的優惠券。廣告投放：在蘭州本地電視臺、廣播電臺投放活動廣告，選擇生活類節目、房產家居板塊等相關時間段進行廣告播放，提高活動知名度。在城市主干道、公交站臺等位置投放戶外廣告，如燈箱廣告、車身廣告等，擴大活動影響力。八、活動執行安排1.活動籌備階段（活動開始前[X]天）成立活動專項小組，明確小組成員職責分工，包括活動策劃、宣傳推廣、銷售接待、后勤保障等崗位。完成活動所需物料準備，如海報、傳單、宣傳單頁、展架、抽獎箱、獎品等。確保物料設計符合活動主題和風格，信息準確無誤。對銷售人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、銷售技巧等，能夠熟練向客戶介紹并解答疑問。完成活動場地布置，公司總部展廳按照不同裝修風格設置樣板間展示區，擺放活動海報、優惠套餐展板等；交房小區現場活動咨詢點搭建帳篷、擺放桌椅、設置宣傳展架等。2.活動預熱階段（活動開始前[X]天）按照線上宣傳推廣計劃，開始在各平臺發布活動信息和預熱內容，逐步吸引客戶關注。銷售人員通過電話、短信等方式對蘭州本地潛在客戶進行活動邀約，告知活動時間、地點、內容和優惠信息，邀請客戶到公司展廳參觀或參加交房小區現場活動咨詢點活動。3.活動進行階段（活動期間）公司總部展廳和交房小區現場活動咨詢點安排專人負責接待客戶，為客戶提供詳細的活動介紹和咨詢服務。銷售人員熱情接待客戶，了解客戶裝修需求，根據客戶情況推薦合適的裝修套餐和優惠方案。現場設置簽約區，為簽約客戶提供便捷的簽約服務，準備合同文本、計算器等工具，確保簽約流程順暢。抽獎活動按照設定規則定期進行，由專人負責組織抽獎過程，確保公平公正公開。中獎客戶及時登記信息并發放獎品，營造良好的活動氛圍。安排專人負責收集客戶反饋意見，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度，及時解決客戶提出的問題和投訴，不斷優化活動執行效果。4.活動收尾階段（活動結束后[X]天）對活動期間簽約客戶進行回訪，了解客戶裝修進展情況，提供裝修施工過程中的相關指導和建議，維護良好的客戶關系。對活動效果進行全面評估，分析活動期間的客戶量、銷售額、客戶滿意度等數據指標，總結活動成功經驗和不足之處。整理活動期間的客戶資料，建立客戶檔案，為后續的客戶跟進和營銷活動提供基礎數據支持。九、人員安排1.活動策劃組負責活動整體策劃和方案制定，根據公司目標和市場情況設計活動主題、內容及形式。協調活動各環節執行，確保活動順利進行。人員配置：活動策劃經理1名、策劃專員[X]名。2.宣傳推廣組制定線上線下宣傳推廣計劃，并負責具體執行。設計制作活動宣傳物料，如海報、傳單、宣傳單頁、展架等。維護公司官網、社交媒體平臺等線上渠道，發布活動信息、更新內容，與客戶互動回復。人員配置：宣傳推廣經理1名、設計師[X]名、新媒體運營專員[X]名。3.銷售接待組在公司總部展廳和交房小區現場活動咨詢點負責客戶接待、咨詢解答和銷售簽約工作。了解客戶裝修需求，推薦合適的裝修套餐和優惠方案，促成客戶簽約。收集客戶信息，建立客戶檔案，為后續客戶跟進提供支持。人員配置：銷售經理1名、銷售人員[X]名。4.后勤保障組負責活動所需物料的采購、運輸、存儲和管理，確保物料及時供應和質量保障。活動現場布置和設備設施維護，保障活動場地正常使用。負責抽獎活動的組織和獎品發放，確保活動公平公正公開。人員配置：后勤保障經理1名、后勤人員[X]名。十、預算安排1.宣傳推廣費用線上宣傳：包括公司官網活動專題頁面制作、社交媒體平臺推廣費用、本地生活服務平臺廣告投放、電子郵件營銷等費用，預計[X]元。線下宣傳：小區推廣海報制作與張貼、傳單印刷與發放、戶外廣告投放、異業合作費用等，預計[X]元。2.物料制作費用活動海報、傳單、宣傳單頁、展架、抽獎箱、合同文本等物料設計與制作費用，預計[X]元。3.獎品費用品牌家電、裝修材料代金券、家居裝飾品等獎品采購費用，預計[X]元。4.活動場地布置費用公司總部展廳樣板間布置、交房小區現場活動咨詢點搭建等費用，預計[X]元。5.人員費用活動專項小組成員加班補貼、兼職人員費用等，預計[X]元。6.其他費用活動期間水電費、通訊費、臨時設備租賃費用等，預計[X]元。總預算：[X]元十一、效果評估1.設立評估指標客戶量：統計活動期間咨詢量、到訪量、簽約量，對比活動前數據，評估活動對客戶吸引效果。銷售額：核算活動期間簽訂合同的總金額，與活動目標銷售額對比，評估活動對業績增長的貢獻。客戶滿意度：通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度評價，了解客戶反饋意見。品牌知名度：分析活動前后公司品牌在蘭州本地市場的知名度變化情況，可通過網絡搜索指數、市場調研等方式進行評估。