顧客心理測試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.顧客購買商品時(shí)首先考慮的因素通常是（）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.品牌D.外觀答案：B2.當(dāng)顧客對(duì)商品猶豫不決時(shí)，以下哪種員工的做法最有效（）A.不斷強(qiáng)調(diào)商品優(yōu)點(diǎn)B.提供更多選擇C.詢問顧客顧慮并解答D.離開讓顧客自己思考答案：C3.顧客更傾向于在（）的環(huán)境下購買高端商品。A.嘈雜熱鬧B.安靜舒適C.光線昏暗D.空間狹小答案：B4.對(duì)于新上市的產(chǎn)品，顧客一般會(huì)（）A.馬上購買B.觀察一段時(shí)間后購買C.永遠(yuǎn)不會(huì)購買D.等價(jià)格下降再購買答案：B5.顧客在購買食品時(shí)，最關(guān)注的是（）A.包裝B.口味C.產(chǎn)地D.保質(zhì)期答案：D6.如果顧客對(duì)售后服務(wù)不滿意，可能會(huì)（）A.不再購買該品牌產(chǎn)品B.向朋友推薦該產(chǎn)品C.忽略售后服務(wù)的不足D.自己嘗試維修答案：A7.顧客在購買電子產(chǎn)品時(shí)，（）的影響最大。A.廣告宣傳B.朋友推薦C.網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)D.銷售人員介紹答案：C8.女性顧客在購買服裝時(shí)，更注重（）A.舒適性B.時(shí)尚性C.價(jià)格D.耐用性答案：B9.顧客在促銷活動(dòng)中，最容易被（）吸引。A.直接降價(jià)B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.會(huì)員積分答案：A10.老年顧客購買保健品時(shí)，往往會(huì)相信（）A.廣告中的明星代言B.銷售人員的推薦C.自己的經(jīng)驗(yàn)判斷D.朋友的使用效果答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響顧客購買決策的內(nèi)部因素包括（）A.需求B.動(dòng)機(jī)C.經(jīng)濟(jì)狀況D.態(tài)度E.生活方式答案：ABDE2.顧客在購買家居用品時(shí)會(huì)考慮（）A.功能性B.美觀性C.與家居風(fēng)格的匹配性D.清潔的難易程度E.價(jià)格答案：ABCDE3.以下哪些屬于顧客的心理需求（）A.求美B.求新C.求廉D.求便E.求名答案：ABCDE4.對(duì)于高端化妝品，顧客購買時(shí)可能考慮（）A.品牌形象B.成分C.包裝設(shè)計(jì)D.代言人E.使用效果答案：ABCDE5.當(dāng)顧客投訴時(shí)，可能是因?yàn)椋ǎ〢.產(chǎn)品質(zhì)量問題B.服務(wù)態(tài)度不好C.對(duì)售后政策不滿D.期望未得到滿足E.誤解答案：ABCDE6.顧客在選擇餐廳時(shí)會(huì)關(guān)注（）A.菜品口味B.環(huán)境衛(wèi)生C.服務(wù)質(zhì)量D.價(jià)格E.地理位置答案：ABCDE7.青少年顧客在購買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)會(huì)考慮（）A.款式B.品牌C.價(jià)格D.舒適度E.明星代言答案：ABCDE8.顧客購買汽車時(shí)，會(huì)考慮的安全因素包括（）A.安全氣囊數(shù)量B.車身結(jié)構(gòu)C.剎車性能D.安全評(píng)級(jí)E.防盜系統(tǒng)答案：ABCDE9.影響顧客對(duì)網(wǎng)上購物信任度的因素有（）A.網(wǎng)站信譽(yù)B.支付安全C.物流配送D.商品描述準(zhǔn)確性E.售后服務(wù)答案：ABCDE10.顧客在購買珠寶首飾時(shí)，會(huì)關(guān)注（）A.材質(zhì)B.設(shè)計(jì)C.品牌D.工藝E.保值性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.顧客總是追求最低價(jià)格的商品。（）答案：錯(cuò)誤2.男性顧客購買商品時(shí)比女性顧客更理性。（）答案：正確3.顧客對(duì)商品的第一印象不影響最終購買決策。（）答案：錯(cuò)誤4.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客就一定會(huì)購買。（）答案：錯(cuò)誤5.顧客購買奢侈品主要是為了滿足實(shí)用需求。（）答案：錯(cuò)誤6.顧客更愿意購買有退換貨保障的商品。（）答案：正確7.顧客對(duì)品牌的忠誠度是一成不變的。（）答案：錯(cuò)誤8.顧客在購物時(shí)不會(huì)受到周圍人意見的影響。（）答案：錯(cuò)誤9.顧客對(duì)商品的熟悉程度越高，購買時(shí)的決策速度越快。（）答案：正確10.顧客在購買服務(wù)時(shí)不會(huì)考慮價(jià)格因素。（）答案：錯(cuò)誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述顧客購買決策過程的主要階段。答案：顧客購買決策過程主要包括問題識(shí)別（意識(shí)到需求）、信息搜索（尋找相關(guān)商品信息）、方案評(píng)估（比較不同商品）、購買決策（決定購買哪一個(gè)）、購后評(píng)價(jià)（購買后對(duì)商品和服務(wù)的評(píng)價(jià)）。2.列舉三種提高顧客滿意度的方法。答案：一是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量；二是提供良好的售后服務(wù)，如快速響應(yīng)顧客問題；三是提升購物環(huán)境的舒適度。3.顧客在購買服裝時(shí)如何受到文化因素的影響？答案：不同文化背景下，顧客對(duì)服裝的款式、顏色、材質(zhì)有不同偏好。例如有些文化中黑色代表莊重，會(huì)影響顧客在正式場合的服裝選擇；某些文化偏好天然材質(zhì)的服裝等。4.說明顧客在購買電子產(chǎn)品時(shí)對(duì)新技術(shù)的態(tài)度。答案：顧客對(duì)電子產(chǎn)品新技術(shù)態(tài)度不一。有些顧客追求新技術(shù)，愿意嘗試新產(chǎn)品；而有些顧客比較保守，擔(dān)心新技術(shù)不穩(wěn)定，更傾向于成熟技術(shù)的產(chǎn)品。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何根據(jù)顧客心理制定有效的營銷策略。答案：可根據(jù)顧客求廉心理，推出促銷活動(dòng)；針對(duì)求名心理，強(qiáng)化品牌形象宣傳。了解顧客購買決策階段，在信息搜索階段提供全面產(chǎn)品信息等。2.分析顧客對(duì)新興品牌和傳統(tǒng)品牌的不同心理。答案：對(duì)于新興品牌，顧客可能好奇但擔(dān)心質(zhì)量等；傳統(tǒng)品牌顧客覺得可靠但可能缺乏新鮮感。企業(yè)要針對(duì)不同心理推廣品牌。3.探討如何