藥品市場推廣方案

言前

通過以三類回顧天和骨通入市以來的銷售工作主要是，

把工作重點放衛藥準字號的獲取和有關政策為導向，新藥、

但是近年來國家醫并取得了非常可觀的銷售業績。在醫院，

藥店零售工作越發顯得市場正在形成，OTC改政策的調整，

加強藥店到學會兩條腿跑步，我們應從一條腿走路，重要，

促銷工作迫在眉睫。

開展活動的意義

市場脈搏OTC把握☆

掌握藥店（零售終端）的網絡分布和銷售狀況。

提供市場動態和競爭對手狀況的第一手資訊。

促進藥店（零售終端）的銷售工作☆

企業直接作用于零售終端，有利于經銷商：與其共同

維護三方利益。維護品牌、共同獲利、完善市場規范、

做好藥店營業員工作鼓勵零售商向消費者推薦產品、

鼓勵其進貨是銷售人員工作的重點所在。

零售商直接接觸消費者、聆聽第一手資訊，并爭取消

費者，獲得零售商的支持率，是提高企業產品競爭力

的重要手段。

有效地阻止串貨、打擊假貨☆

通過核對產品批號，能及時發現串貨，通過嚴格執行

企業的相關政策，能達成有效阻止串貨之目的；從而

樹立起業務員、經銷商的信心。

能及時發現假貨，禁止假貨的銷售，達到藥店（零售

終端）和經銷商提高防范意識，提高識假技巧，主動

1

喪失信心，造成損失，使造假者能造難賣，規避假貨；

退出造假行列。

2

年一月Oxx年十月——二xx一、活動執行時間：一九

二、活動范圍：

首先選擇沈陽市為試點。

建議在全國其它中心城市活動執行后積累一定的經驗，

和藥店銷售工作薄弱的地區展開。

三、人員配置：

、區域（省）經理一名，客戶經理一名1

推廣主管一名，督導、分析員一名

、招聘推廣代表三名，原有的醫藥代表若干名。2

區域（省）經理

督導、分析員客戶經理

推廣代推廣代表商業單位經藥六南五南

個體經銷商

3

BA

銷商市經銷商

四、前期準備

、企業內部對活動理解、消化，人員配置，梅高公司1

協助培訓。

、由推廣主管和區域經理負責招聘推廣代表三名（招2

，由推廣主管培訓推廣代表。聘條件待定）

家藥店進行走訪。1800、用三周時間，對沈陽市約3

位置、/立藥店檔案（藥店名稱、性質、地址建

爭產品的銷量、客流量、推規模、骨通及競

薦情況、廣告情況、促銷情況）

家首期工作對象600選出篩

原則：店的性質：國營藥店、連鎖店、掛國營牌承

居民集交通要道、地理位置：包經營藥店；

每營業額：次主干道上；商業鬧市、中點、

以上；40m2營業面積小盒以上；20月銷骨通

工礦、城市居民、主營對象：事業單位職工

等等。

推廣代表分工：

4

家藥店）200（A推廣代表

五、工作內容：

12家藥店。半個月工作16、要求推廣代表每天走訪1

家藥店走訪完一次。形成每個藥店一個月200天對

被天和推廣代表走訪一次，兌現一次。

、走訪內容：2

通情感，建立關系，認識營業員。溝

料、傳授推薦方法。補充宣傳資/放發

5

解競爭藥品的銷量和廣告、促銷活動、消費者了

反映。

護店面陳列（查看批記骨通銷量、庫存，維登

。號、識假）

買狀況。解消費者習慣和購了

送小禮品。派

、兌現：3

糾正推薦方法，補充宣傳資/引導/繼續傳授

料。

。登記當月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）

兌現禮品。

促銷活動。/了解競爭藥膏的銷量，廣告

、推廣主管：4

（一個推廣代表一每周協助推廣代表走