健身房虎年銷售活動方案一、活動主題“虎力全開，暢享健身”二、活動目的1.增加新會員數量，提升健身房知名度和影響力。2.提高老會員的續卡率和活躍度，增強會員粘性。3.在虎年實現銷售額的顯著增長，完成既定銷售目標。三、活動時間[具體活動時間區間，例如2022年1月15日2022年2月28日]四、活動對象1.潛在健身愛好者，即非會員人群。2.現有會員。五、活動內容及模塊（一）新會員招募優惠模塊1.“虎卡暢享”套餐推出專門針對新會員的“虎卡暢享”套餐，價格為[X]元。套餐包含：一年健身會員資格，可無限次使用健身房所有設施，包括各類健身器械、操房課程等。免費的體測一次，由專業教練根據體測結果制定個性化健身計劃。價值[X]元的私教課[X]節，幫助新會員快速入門，掌握正確的健身方法。定制的虎年健身紀念T恤一件，增強會員歸屬感。2.團購優惠鼓勵新會員進行團購，3人及以上團購可享受8折優惠。團購成功后，額外為每位團購會員贈送一個月的會員時長，延長健身體驗時間。3.限時折扣在活動期間的前兩周，新會員辦理入會可享受7折優惠。此限時折扣旨在吸引更多潛在客戶盡快行動，抓住優惠機會。（二）老會員續卡福利模塊1.續卡折扣老會員在活動期間續卡可享受8.5折優惠。對于連續在本健身房健身[X]年及以上的老會員，續卡可額外再享受1%的折扣優惠，最高折扣可達8.4折。2.續費贈課續卡一年的老會員可獲贈價值[X]元的精品操房課程[X]節，課程種類包括瑜伽、普拉提、動感單車等熱門課程。續卡兩年的老會員除了上述贈課，還可獲得價值[X]元的私教課[X]節，由資深教練提供一對一專業指導。3.會員專屬抽獎老會員續卡后可參與會員專屬抽獎活動。抽獎獎品設置豐富多樣，包括高端運動裝備（如品牌運動鞋、運動背包等）、免費私教課、健身補劑等。中獎概率為[X]%，保證每位參與抽獎的老會員都有機會獲得心儀獎品，增加續卡的吸引力。（三）特色體驗課模塊1.“虎力特訓”公開課每周定期舉辦“虎力特訓”公開課，課程內容涵蓋力量訓練、有氧搏擊、功能性訓練等多種熱門健身項目。邀請健身房的明星教練授課，展示專業的教學水平和獨特的訓練方法，吸引潛在客戶前來體驗。公開課免費參與，但需提前在健身房官方網站或微信公眾號上預約報名，限定參與人數為[X]人，先到先得。2.主題體驗周設定不同的主題體驗周，如“瑜伽靜心周”“動感單車燃脂周”“器械塑形周”等。在主題體驗周內，每天安排特定的體驗課程，讓會員和潛在客戶深入了解不同的健身項目。體驗課結束后，設置現場咨詢環節，由教練為參與者解答關于健身的疑問，并推薦適合的健身方案。（四）線上互動營銷模塊1.社交媒體打卡挑戰在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺上發起“虎力健身打卡挑戰”活動。參與者需在活動期間內，拍攝自己在健身房鍛煉的照片或視頻，并分享到指定平臺，添加話題虎力全開健身和健身房定位。連續打卡[X]天的參與者，可獲得健身房提供的免費周卡一張；打卡滿[X]天的參與者，有機會參與終極大獎抽獎，獎品為價值[X]元的健身年卡一張。鼓勵會員和非會員積極參與，通過社交媒體的傳播擴大活動影響力，吸引更多人關注健身房。2.線上直播課程利用抖音、快手等直播平臺，定期開展線上直播課程。直播課程內容包括健身操教學、營養知識講座、健身達人分享等。觀眾可以在直播過程中與主播互動，提問健身相關問題，主播實時解答。參與直播課程的觀眾有機會獲得直播間專屬優惠券，可用于線下辦理會員或購買私教課，促進線上流量向線下銷售的轉化。（五）會員轉介紹獎勵模塊1.推薦有禮老會員成功推薦新會員辦理入會，老會員可獲得[X]元的健身消費代金券，可用于購買私教課、健身用品或抵扣下次續卡費用。新會員在辦理入會時提及是由老會員推薦，可額外享受[X]折優惠，并獲贈價值[X]元的運動毛巾一條。2.會員推薦排行榜設立會員推薦排行榜，根據老會員推薦新會員的數量進行排名。活動結束后，對排行榜前[X]名的老會員給予豐厚獎勵，如價值[X]元的高端健身器材、免費出國健身交流機會等。通過排行榜激勵老會員積極參與轉介紹活動，形成良好的口碑傳播效應。六、活動宣傳推廣1.線上宣傳制作精美的活動宣傳海報和視頻，發布在健身房官方網站、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺上。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對潛在客戶進行精準推送，提高活動曝光度。邀請健身領域的知名博主、網紅進行合作，讓他們分享活動信息，借助其影響力擴大活動傳播范圍。2.線下宣傳在健身房周邊社區、寫字樓、學校等地發放活動傳單，傳單設計要突出活動亮點和優惠信息，吸引路人關注。在健身房內部張貼活動海報，擺放宣傳展架，營造濃厚的活動氛圍，提醒會員和前來健身的顧客活動詳情。與周邊商家進行合作，如咖啡店、運動用品店等，在其店內放置活動宣傳資料，實現聯合推廣。七、活動執行與人員安排1.活動執行小組成立專門的活動執行小組，負責活動的整體策劃、組織和實施。小組人員包括銷售經理、教練團隊、前臺工作人員等，明確各成員的職責和分工。2.人員職責分工銷售經理：負責活動方案的制定和調整，協調各部門之間的工作，監控活動進度和銷售數據，及時做出決策。教練團隊：參與公開課和體驗課的授課，為新會員提供專業的健身指導和咨詢服務，協助銷售團隊完成會員招募和續卡工作。前臺工作人員：負責接待來訪客戶，解答客戶疑問，辦理入會和續卡手續，做好客戶信息登記和資料整理工作，確保活動現場的秩序和服務質量。八、活動預算1.宣傳費用線上廣告投放費用：[X]元線下傳單制作與發放費用：[X]元與網紅合作費用：[X]元宣傳物料制作費用（海報、展架等）：[X]元總計：[X]元2.優惠成本新會員套餐優惠成本：[X]元老會員續卡折扣及贈課成本：[X]元抽獎獎品成本：[X]元線上直播課程優惠券成本：[X]元會員轉介紹獎勵成本：[X]元總計：[X]元3.其他費用活動執行人員加班費用：[X]元場地布置費用：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售數據評估對比活動前后的新會員招募數量、老會員續卡數量以及銷售額，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同活動套餐和優惠方式的銷售占比，了解客戶對各種優惠的接受程度，為后續活動提供參考。2.客戶滿意度調查在活動結束后，通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價。調查內容包括活動優惠力度、課程質量、服務水平、宣傳效果等方面，了解客戶的需求和意見，以便改進服務和優化活動方案。3.社交媒體數據分析分析社交媒體平臺上活動相關話題的熱度、曝光量、互動量等數據，評估線上互動營銷的效果。根據數據分析結果，總結成功的推廣經驗和不足之處，為今后的線上營銷活動提供借鑒。十、注意事項1.確保活動期間健身房設施設備的正常運行，提前做好維護和檢查工作，避免因設備故障影響會員體驗。2.加強對教練團隊的培訓和管理，要求教練在公開課和體驗