店長必讀最全的門店經營數據分析和推算公式隨著連鎖信息系統化建設的完善，終端門店的數據化程度也越來越高。本著能為行業發展添磚加瓦的服務精神，我們努力收集最全的門店經營數據分析和推算公式，還不趕緊來看看！一、達標率公式達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標×100%例1：一月份的業績指標為50萬元，實際完成額為48萬元，則一月份的達標率=48萬/50萬×100%=96%例2：若一月份的指標為50萬，實際完成額為52萬，則一月份的達標率=104%備注：達標率反映的是門店業績達成的情況及能力。二、同期業績增長率公式同期業績增長率=（年\月\周同期營業額-當期營業額）/同期營業額×100%例1：某店2013年營業額為450萬，2012年業績為300萬，則2013年的年業績增長率=（450萬-300萬）/300萬×100%=50%即：相較2012年的業績，2013年業績同期增長了50%。例2：某店2月份的業績為20萬，1月份的業績為35萬，則2月份相較1月份的業績增長率=（20萬-35萬）/35萬×100%=-43%即：相較于1月份，2月份的業績下滑了43%。備注：同期業績增長率為正數時，表示業績上升；為負數時，表示業績下滑。三、坪效公式日坪效=當日營業額/店鋪面積月坪效=當月營業額/店鋪面積例：某店的營業面積為100平方米，當日營業額為8000元，則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。備注：此指標可以分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售真實情況。四、人效公式日人效=日營業額/當日總人數（周、月、年同理可推）例：某店某天的營業額為9000元，某店的總人數為9人，則當日人效=9000元/9人=1000元/人。備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性。五、ATV公式銷比要適當小于1較為理想；如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想。十四、分類貨品銷售占比公式日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業額×100%周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可。例：某店1月份營業額為40萬，其中某品類月銷售額為12萬，則1月份該品類的銷售占比=12萬/40萬×100%=30%備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區消費者的消費取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處。十五、折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當日總銷售原價金額×100%月折扣率=月折讓金額/當月總銷售原價金額×100%例：某店某日營業額為8000元，總銷售原定價額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000×100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。如果某店的營業額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。十六、各崗位員工平均成單時間公式即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數例：某店