元旦課程優(yōu)惠活動方案一、活動主題“元旦狂歡，學惠不停”二、活動目的通過元旦課程優(yōu)惠活動，吸引新學員報名，促進老學員續(xù)費，提高課程銷售額，增強品牌知名度和影響力。三、活動時間[具體活動時間，如20XX年12月20日20XX年1月5日]四、活動對象潛在學員、在讀學員及家長五、活動內(nèi)容（一）課程折扣優(yōu)惠1.新學員專享折扣活動期間，新學員報名常規(guī)課程可享受[X]折優(yōu)惠。對于特定熱門課程，如英語提升課程、數(shù)學競賽培優(yōu)課程等，新學員報名可直接減免[X]元學費。2.老學員續(xù)費優(yōu)惠老學員成功續(xù)費下一階段課程，可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈送[具體增值服務(wù)，如學習資料包、線上學習時長等]。若老學員介紹新學員成功報名，老學員可獲得[X]元學費抵扣券，用于下次課程消費；新學員在原有折扣基礎(chǔ)上再享[X]折優(yōu)惠。（二）套餐組合優(yōu)惠1.課程套餐一：基礎(chǔ)課程+進階課程購買該套餐可享受總價[X]折優(yōu)惠，相比單獨購買兩門課程節(jié)省[X]元。額外贈送專屬學習輔導(dǎo)服務(wù)，由專業(yè)教師定期進行線上答疑和作業(yè)批改。2.課程套餐二：核心課程+拓展課程套餐優(yōu)惠力度為總價[X]折，優(yōu)惠金額達[X]元。報名即送學習用品大禮包，包括筆記本、文具、教材等。（三）抽獎贏免單1.活動規(guī)則凡在活動期間報名課程的學員，均可參與線上抽獎活動。抽獎時間為每天晚上[具體時間]，共設(shè)一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名。一等獎獲得者可享受所報課程全額免單優(yōu)惠（最高免單金額不超過[X]元）；二等獎獲得者可獲得[X]元學費抵扣券；三等獎獲得者可獲得精美學習禮品一份。2.抽獎方式通過官方微信公眾號或活動專屬小程序進行抽獎，學員需填寫個人報名信息參與抽獎。（四）限時秒殺課程1.秒殺課程設(shè)置每天上午10:00和晚上8:00各推出一款限時秒殺課程，課程種類涵蓋熱門興趣課程和剛需學科課程。秒殺課程價格低至[X]元，數(shù)量有限，先到先得。2.搶購流程學員需提前在活動頁面預(yù)約秒殺課程，活動開始后，在規(guī)定時間內(nèi)完成支付，即可成功搶購。（五）增值服務(wù)贈送1.免費試聽課程為新學員提供部分熱門課程的免費試聽機會，讓學員親身體驗教學質(zhì)量和課程內(nèi)容，增加報名意愿。試聽課程時長為[X]小時，試聽后報名可享受優(yōu)惠活動。2.學習進度跟蹤服務(wù)為所有報名學員提供學習進度跟蹤服務(wù)，定期向?qū)W員和家長反饋學習情況，幫助學員更好地掌握學習進度，提高學習效果。3.家長課堂針對家長舉辦線上家長課堂，邀請教育專家分享教育經(jīng)驗和方法，幫助家長更好地輔導(dǎo)孩子學習，促進家校合作。六、活動宣傳（一）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠信息、課程詳情等，并滾動播放活動海報和宣傳視頻。2.社交媒體平臺微信公眾號：發(fā)布活動推文，包括活動介紹、優(yōu)惠信息、學員案例分享等，并定期推送活動進展情況和最新動態(tài)。同時，利用微信朋友圈廣告定向投放，吸引潛在學員關(guān)注。微博：發(fā)布活動話題元旦課程優(yōu)惠，并邀請教育領(lǐng)域大V轉(zhuǎn)發(fā)互動，擴大活動影響力。抖音：制作活動宣傳短視頻，展示課程特色、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，通過抖音廣告投放，精準觸達目標用戶。3.電子郵件營銷向老學員和潛在學員發(fā)送活動郵件，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息，邀請他們參加活動。郵件內(nèi)容要簡潔明了，突出活動亮點和優(yōu)惠力度。（二）線下宣傳1.校區(qū)宣傳在校區(qū)內(nèi)張貼活動海報、懸掛橫幅，擺放活動展架，營造濃厚的活動氛圍。安排工作人員在校區(qū)門口向過往行人發(fā)放活動傳單，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。2.合作推廣與周邊學校、培訓機構(gòu)、社區(qū)等合作，進行活動宣傳推廣。例如，在合作學校內(nèi)張貼海報、發(fā)放傳單，在社區(qū)舉辦活動宣講會等。七、活動執(zhí)行（一）活動籌備階段（[具體籌備時間區(qū)間，如20XX年12月1日20XX年12月10日]）1.成立活動專項小組，負責活動策劃、執(zhí)行、宣傳等工作。2.確定活動內(nèi)容、優(yōu)惠方案、宣傳渠道等，并制定詳細的活動執(zhí)行計劃。3.準備活動所需的物料，如海報、傳單、展架、抽獎禮品等。4.對工作人員進行培訓，使其熟悉活動流程和優(yōu)惠政策，能夠準確解答學員和家長的咨詢。（二）活動預(yù)熱階段（[具體預(yù)熱時間區(qū)間，如20XX年12月11日20XX年12月19日]）1.按照活動執(zhí)行計劃，全面開展線上線下宣傳活動。2.及時回復(fù)學員和家長的咨詢，收集潛在學員信息，建立活動意向客戶檔案。3.對活動頁面和宣傳內(nèi)容進行測試和優(yōu)化，確保活動信息準確無誤，頁面加載流暢。（三）活動進行階段（20XX年12月20日20XX年1月5日）1.嚴格按照活動規(guī)則和流程執(zhí)行各項活動內(nèi)容，確保活動順利進行。2.實時監(jiān)控活動數(shù)據(jù)，如報名人數(shù)、咨詢量、銷售額等，及時調(diào)整活動策略。3.加強與學員和家長的溝通互動，及時解決他們在活動過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。（四）活動收尾階段（20XX年1月6日20XX年1月10日）1.對活動進行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓。2.對獲獎學員進行公示和表彰，發(fā)放獎品和證書。3.跟進新學員報名和老學員續(xù)費情況，做好后續(xù)服務(wù)工作。八、活動預(yù)算（一）宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.線下宣傳物料制作費用：[X]元3.合作推廣費用：[X]元（二）優(yōu)惠成本1.課程折扣優(yōu)惠成本：[X]元2.套餐組合優(yōu)惠成本：[X]元3.抽獎贏免單成本：[X]元4.限時秒殺課程成本：[X]元（三）增值服務(wù)費用1.免費試聽課程成本：[X]元2.學習進度跟蹤服務(wù)成本：[X]元3.家長課堂成本：[X]元（四）其他費用1.活動工作人員薪酬：[X]元2.活動場地租賃費用：[X]元3.活動獎品和禮品費用：[X]元總預(yù)算：[X]元九、活動效果評估1.設(shè)立活動效果評估指標，如報名人數(shù)、銷售額、客戶滿意度等。2