淮南國際汽配城中秋業(yè)主答謝會(huì)方案活動(dòng)背景淮南國際汽配城正式開始銷售至今，老帶新一直是工程銷售的重要渠道。在工程二期即將全面公開出售的情況下，如何繼續(xù)維護(hù)工程形象，不斷提升淮南國際汽配城的品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度，且通過本次活動(dòng)增加老客戶的工程信心，并通過口碑效應(yīng)為工程二期打好堅(jiān)實(shí)的根底，是本次客戶聯(lián)誼活動(dòng)需要重點(diǎn)考慮的問題。活動(dòng)目的打造符合時(shí)間、工程特色公關(guān)活動(dòng)，通過媒體宣傳，提高淮南國際汽配城的美譽(yù)度；舉辦中秋主題活動(dòng)的同時(shí)傾情回饋老客戶的信任和關(guān)心，提高老客戶對(duì)工程的信心和忠誠度，進(jìn)一步拓展客戶來源，加快工程的銷售。活動(dòng)思路在工程二期公開出售前，選擇中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)作為活動(dòng)切入點(diǎn)，舉辦一場中秋主題活動(dòng)，融洽客戶關(guān)系，促進(jìn)工程銷售。活動(dòng)主題月圓中秋節(jié)，情滿汽配城——淮南國際汽配城中秋客戶聯(lián)誼主題活動(dòng)活動(dòng)根本內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：9月6日活動(dòng)地點(diǎn)：淮南國際汽配城營銷中心及效勞站邀約人員：已購房客戶、入駐商戶、媒體及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)游戲〔猜燈謎等〕、工程已完成工作及下半年工作方案匯報(bào)、月餅DIY、月餅禮盒贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等場地布置車管所效勞站窗口舞臺(tái)區(qū)入口水吧臺(tái)銷售控臺(tái)DIY區(qū)車管所效勞站窗口舞臺(tái)區(qū)入口水吧臺(tái)銷售控臺(tái)DIY區(qū)活動(dòng)觀禮區(qū)活動(dòng)觀禮區(qū)至觀禮區(qū)至觀禮區(qū)工程沙盤工程沙盤禮品發(fā)放區(qū)禮品發(fā)放區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)活動(dòng)流程時(shí)間工程區(qū)域備注8:30-9:30客戶簽到，辦理聯(lián)華會(huì)員卡簽到區(qū)發(fā)放抽獎(jiǎng)券〔業(yè)主及入駐商戶本人憑身份證領(lǐng)取禮品券〕9:31-9:35主持人開場舞臺(tái)區(qū)9:36-9:50互動(dòng)游戲一舞臺(tái)區(qū)9:51-10:00工程工作匯報(bào)舞臺(tái)區(qū)投影播放PPT10:01-10:05抽取三等獎(jiǎng)2名舞臺(tái)區(qū)10:01-10:10互動(dòng)游戲二舞臺(tái)區(qū)10:11-10:15二期產(chǎn)品推介舞臺(tái)區(qū)投影播放PPT10:16-10:20抽取三等獎(jiǎng)1名\二等獎(jiǎng)1名舞臺(tái)區(qū)10:21-10:25互動(dòng)游戲三舞臺(tái)區(qū)10:26-10:30抽取二等獎(jiǎng)1名\一等獎(jiǎng)1名舞臺(tái)區(qū)10:31-11:30月餅DIYDIY區(qū)〔營銷中心〕11:00-12:30發(fā)放禮品禮品發(fā)放區(qū)憑禮品券領(lǐng)取12:30上午活動(dòng)結(jié)束14:00客戶簽到，辦理聯(lián)華會(huì)員卡簽到區(qū)14:30-17:30月餅DIYDIY區(qū)〔營銷中心〕17:31下午活動(dòng)結(jié)束客戶離開人員分工表區(qū)域崗位職責(zé)人員安排負(fù)責(zé)人備注前期籌備方案確定負(fù)責(zé)方案制定牛海波牛海波、陳艷9月3日活動(dòng)公司確定活動(dòng)公司談判/王冬陽\(大)陳艷9月3日客戶邀約負(fù)責(zé)當(dāng)天客戶邀約銷售部及招商部\分銷公司蔣巖巖、張之勝、陳曉蘭9月3日-9月5日匯報(bào)PPT制作工程工作匯報(bào)PPT制作牛海波唐禮昌9月4日資料袋準(zhǔn)備準(zhǔn)備礦泉水+工程單頁300份柏楊陳艷9月5日媒體邀約邀約媒表達(dá)場報(bào)道許萬俊陳艷9月5日邀約說辭客戶邀約說辭陳艷陳艷9月5日主持人串詞活動(dòng)現(xiàn)場主持人串詞牛海波唐禮昌9月5日業(yè)主及客戶名單按字母排列客戶名單蔣巖巖廖瓊9月5日總控總控負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)總控陳艷王冬陽總負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)現(xiàn)場應(yīng)急事件處理唐禮昌簽到區(qū)客戶指引客戶到場引導(dǎo)陳崇文廖瓊客戶簽到負(fù)責(zé)到場客戶簽到柏楊、溫瑞麗禮品券/抽獎(jiǎng)券發(fā)放觀禮區(qū)客戶接待負(fù)責(zé)客戶的接待及工程講解局部置業(yè)參謀及招商人員張之勝客戶效勞負(fù)責(zé)為客戶提供茶水效勞客服2人辦理會(huì)員卡負(fù)責(zé)為客戶辦理聯(lián)華會(huì)卡張濤、張俊濤舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)主持負(fù)責(zé)全程活動(dòng)控制、互動(dòng)游戲主持活動(dòng)公司唐禮昌工程工作講解負(fù)責(zé)上半年工程工作匯報(bào)及下半年方案王冬陽二期工程推介介紹二期工程位置\產(chǎn)品\業(yè)態(tài)等信息牛海波流程控制舞臺(tái)音響及流程控制陳艷/韓冬活動(dòng)輔助負(fù)責(zé)互動(dòng)游戲輔助工作牛海波現(xiàn)場拍照負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場拍照許萬俊禮品發(fā)放區(qū)禮品發(fā)放負(fù)責(zé)禮品看管，收取禮品券及禮品發(fā)放柏楊\陳崇文陳小龍\畢曄陳艷/滕開忠秩序維護(hù)負(fù)責(zé)安排客戶排隊(duì)，維持現(xiàn)場秩序保安2人內(nèi)場區(qū)月餅DIY負(fù)責(zé)為客戶制作月餅活動(dòng)公司牛海波銷售解說接待意向客戶置業(yè)參謀及招商人員唐禮昌物料準(zhǔn)備區(qū)域工程數(shù)量到位時(shí)間負(fù)責(zé)人備注外場區(qū)桁架29月5日活動(dòng)公司彩虹門19月5日牛海波注水旗129月5日簽到〔辦卡〕區(qū)客戶簽到本19月6日蔣巖巖按順序排列的業(yè)主及商戶名單簽到禮品券3009月6日柏楊抽獎(jiǎng)券1009月6日內(nèi)場DIY區(qū)條桌49月6日活動(dòng)公司月餅DIY設(shè)備19月6日X展架9月6日活動(dòng)內(nèi)容+流程觀禮區(qū)X展架19月5日許萬俊、牛海波舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)流程資料袋3009月5日柏楊、陳崇文負(fù)責(zé)將資料袋擺放在座位上塑料板凳509月5日活動(dòng)公司舞臺(tái)區(qū)背景桁架19月5日活動(dòng)公司音響19月5日韓冬借調(diào)泉山湖投影儀19月5日許萬俊借調(diào)泉山湖小舞臺(tái)假設(shè)干9月6日活動(dòng)公司游戲道具假設(shè)干9月6日活動(dòng)公司禮品區(qū)月餅3009月5日陳艷采購抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品69月5日陳艷采購互動(dòng)獎(jiǎng)品假設(shè)干9月6日柏楊倉庫現(xiàn)有抽獎(jiǎng)箱19月6日蔣巖巖抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議：一等獎(jiǎng)1名〔自行車一輛，500元〕二等獎(jiǎng)2名〔品牌微波爐，300元〕三等獎(jiǎng)3名〔電飯鍋，100元〕互動(dòng)獎(jiǎng)品建議：抱枕、抽紙盒、遮陽板等銷售配合銷售策略：9月6日當(dāng)天老客戶帶新客戶上門成功認(rèn)購并按時(shí)簽約、首付款齊全的客戶即可獲贈(zèng)家電一臺(tái)或優(yōu)惠房款3000元。費(fèi)用來源：在價(jià)格表領(lǐng)導(dǎo)特批優(yōu)惠中收回3000元優(yōu)惠，用于采購禮品或在客戶按時(shí)簽約、首付款齊全后作為特殊優(yōu)惠使用。費(fèi)用預(yù)算工程時(shí)間具體內(nèi)容費(fèi)用〔元〕備注活動(dòng)公司費(fèi)用9月6日含現(xiàn)場包裝、物料制作、活動(dòng)執(zhí)行等10000暫定月餅9月5日贈(zèng)送客戶月餅禮盒13500已預(yù)訂獎(jiǎng)〔禮〕品9月5日互動(dòng)、老帶新1400暫定礦泉水9月5