伊利酸奶活動策劃方案一、行業背景酸奶市場近年來呈現出蓬勃發展的態勢，消費者對酸奶的需求日益多樣化，不僅注重口感和品質，還對健康、營養、功能性等方面有了更高的追求。伊利作為國內乳制品行業的領軍企業，旗下酸奶產品種類豐富，涵蓋了多個系列，滿足了不同消費者群體的需求。然而，面對激烈的市場競爭，如何進一步提升伊利酸奶的品牌知名度和市場占有率，吸引新客戶，留住老客戶，成為了當前的重要任務。通過舉辦有針對性的活動，可以有效地增強品牌與消費者之間的互動，提高產品的銷量和品牌影響力。二、活動目標1.提高伊利酸奶的品牌知名度，增加產品曝光度。2.促進伊利酸奶的銷售，實現活動期間銷量增長[X]%。3.增強消費者對伊利酸奶品牌的好感度和忠誠度。4.收集潛在客戶信息，拓展客戶群體。三、活動主題“暢享伊利酸奶，品味健康生活”四、活動時間與地點1.活動時間：[具體活動時間區間，例如：XX年XX月XX日XX年XX月XX日]2.活動地點：線上：伊利官方網站、官方社交媒體賬號（微信、微博、抖音等）線下：[列舉幾個主要的線下活動地點，如大型超市、購物中心、社區活動中心等]五、活動內容線上活動1.酸奶知識大比拼在伊利官方社交媒體平臺上發布酸奶知識問答題目，參與者通過留言回答問題。每天從回答正確的參與者中抽取若干名幸運者，贈送伊利酸奶禮品套裝。活動結束后，根據參與者的答題準確率和活躍度評選出一、二、三等獎，分別給予更豐厚的獎品。2.酸奶創意攝影大賽鼓勵消費者拍攝與伊利酸奶相關的創意照片，如酸奶DIY美食、酸奶與生活場景的結合等。將照片發布在社交媒體上，并帶上指定話題和活動標簽。邀請專業評委和網友共同投票評選出優秀作品，給予相應的獎勵，獲獎作品還有機會在伊利官方渠道展示。3.線上直播互動舉辦酸奶制作直播活動，邀請專業的營養師或美食達人現場演示酸奶的制作過程，并分享酸奶的健康知識和食用技巧。在直播過程中設置互動環節，如問答抽獎、觀眾留言互動等，觀眾有機會獲得伊利酸奶優惠券或產品試用裝。直播結束后，將直播回放分享在官方網站和社交媒體上，方便消費者隨時觀看。線下活動1.酸奶品鑒會在各大超市、購物中心等地舉辦伊利酸奶品鑒會。現場設置多個品嘗攤位，提供不同口味和系列的伊利酸奶供消費者免費品嘗。安排專業的銷售人員向消費者介紹酸奶的產品特點、營養價值和食用方法，解答消費者的疑問。消費者在品嘗后可以填寫問卷調查，提出對產品的意見和建議，參與問卷調查的消費者可獲得一張酸奶購買優惠券。2.社區酸奶公益行組織伊利酸奶公益活動走進社區，為社區居民提供酸奶健康知識講座和免費的酸奶品嘗。在社區內設置酸奶健康咨詢點，為居民測量血壓、血糖等健康指標，并根據個人情況提供個性化的酸奶食用建議。向社區困難家庭捐贈伊利酸奶，傳遞愛心和溫暖，提升品牌的社會形象。在社區活動現場設置小游戲環節，如酸奶拼圖、酸奶知識搶答等，獲勝者可獲得酸奶禮品。3.校園酸奶推廣活動在各大高校內舉辦伊利酸奶推廣活動。在校園內設置宣傳攤位，展示伊利酸奶的產品和優惠信息。開展酸奶促銷活動，如買一送一、滿減優惠等，吸引學生購買。舉辦酸奶文化展覽，介紹酸奶的歷史、制作工藝和營養價值，增加學生對酸奶的了解和興趣。組織校園酸奶達人評選活動，邀請學生分享自己與伊利酸奶的故事和體驗，優秀作品將在校園媒體和伊利官方渠道進行展示。六、活動宣傳1.線上宣傳在伊利官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、時間、獎品等信息，并在顯著位置放置活動海報和報名入口。利用官方社交媒體賬號發布活動預告、進展情況和獲獎信息，吸引用戶關注和參與。通過制作有趣的圖文、視頻等內容，提高活動的傳播度。與社交媒體上的美食、健康、生活類大V合作，邀請他們參與活動并進行宣傳推廣，借助他們的粉絲影響力擴大活動覆蓋面。2.線下宣傳在活動舉辦地點周邊的商場、超市、學校、社區等場所張貼活動海報、懸掛橫幅，吸引周邊人群的注意。在超市、購物中心等地擺放活動宣傳展架，介紹活動的亮點和優惠信息，引導消費者參與活動。向線下合作伙伴（如經銷商、零售商等）發放活動宣傳資料，由他們協助推廣活動，提高活動在銷售終端的曝光度。七、活動執行與人員安排1.活動執行小組成立專門的活動執行小組，負責活動的整體策劃、組織、協調和實施。執行小組包括活動策劃人員、宣傳推廣人員、現場執行人員、客服人員等。2.人員職責分工活動策劃人員：負責活動方案的制定和優化，根據活動目標和市場情況設計具體的活動內容和形式。宣傳推廣人員：負責線上線下宣傳渠道的開拓和維護，制定宣傳計劃并組織實施，確保活動信息能夠廣泛傳播。現場執行人員：負責線下活動現場的布置、設備調試、人員引導、活動流程執行等工作，保證活動的順利進行。客服人員：負責解答消費者在活動過程中的疑問，處理投訴和建議，及時反饋活動執行情況，確保消費者的良好體驗。八、活動預算1.線上活動費用獎品費用：[X]元（包括酸奶禮品套裝、優惠券、產品試用裝等）營銷推廣費用：[X]元（與大V合作費用、廣告投放費用等）技術支持費用：[X]元（用于搭建活動平臺、直播設備租賃等）其他費用：[X]元（如活動策劃、文案撰寫、客服人員工資等）線上活動總預算：[X]元2.線下活動費用場地租賃費用：[X]元（超市、購物中心、社區活動中心等場地租賃）活動物料制作費用：[X]元（海報、橫幅、展架、宣傳資料等制作）活動獎品費用：[X]元（酸奶禮品、優惠券等）人員費用：[X]元（現場執行人員、兼職人員工資等）其他費用：[X]元（如活動道具采購、水電費等）線下活動總預算：[X]元3.活動總預算：線上活動總預算+線下活動總預算=[X]元九、活動效果評估1.銷售數據評估對比活動前后伊利酸奶的銷售數據，包括銷售額、銷售量、銷售增長率等指標，評估活動對產品銷售的直接影響。分析不同銷售渠道（線上、線下）在活動期間的銷售表現，了解活動在各個渠道的效果差異，為后續渠道優化提供依據。2.品牌知名度評估通過市場調研，了解活動前后消費者對伊利酸奶品牌的認知度、美譽度和忠誠度的變化情況。監測活動在社交媒體上的曝光量、關注度、互動量等指標，評估活動的線上傳播效果和品牌影響力提升情況。3.客戶反饋評估收集消費者在活動過程中的反饋意見和建議，通過問卷調查、在線留言、客服記錄等方式進行整理和分析。根據客戶反饋，評估消費者對活動內容、組織形式、產品體驗等方面的滿意度，找出存在的問題和不足之處，為今后的活動改進提供參考。十、注意事項1.活動期間要確保產品的供應充足，避免出現缺貨現象影響消費者體驗。2.注意活動現場的安全和秩序，特別是在人員密集的場所舉辦活動時，要安排專人負責引導和疏散，防止發生意外事故。3.嚴格遵守相關法律法規，確保活動的合法性和合規性。在活動宣傳和執行過程中，不得進行虛假宣