伊利返鄉活動策劃方案一、引言伊利作為國內知名的乳制品企業，一直以來致力于為消費者提供高品質的產品。隨著春節臨近，大量在外工作的游子紛紛返鄉，這是一個與家鄉消費者深度互動、提升品牌影響力的絕佳時機。為此，策劃一場伊利返鄉活動，旨在加強與返鄉人群的聯系，推廣品牌產品，增加產品銷量，同時回饋家鄉父老，提升伊利品牌在當地的美譽度。二、行業背景乳制品行業競爭激烈，各品牌紛紛通過各種營銷活動爭奪市場份額。春節期間是消費旺季，消費者對乳制品的需求增加。返鄉人群作為重要的消費群體，他們對家鄉品牌往往有著特殊的情感和認同感。伊利通過舉辦返鄉活動，能夠精準觸達這一群體，借助他們的口碑傳播和消費帶動，進一步擴大市場覆蓋面，鞏固品牌在當地的地位。三、活動目標1.在返鄉人群中提高伊利品牌知名度和美譽度，讓更多人了解伊利產品的品質和優勢。2.促進伊利產品在返鄉地區的銷售，實現銷售額增長[X]%。3.加強與返鄉人群的互動和情感連接，收集客戶反饋，為產品研發和市場策略調整提供依據。四、活動時間與地點1.時間：[具體春節前X周春節后X周]2.地點：目標返鄉地區的主要城市及周邊鄉鎮五、活動主體內容1.返鄉有禮：在返鄉人群集中的車站、機場等地設立活動點，為返鄉人員送上伊利定制的新春禮包，禮包內包含伊利經典產品如純牛奶、酸奶等試用裝，以及品牌宣傳冊和優惠券。2.線下展銷：在當地繁華商業中心、超市等人流量大的地方設置伊利產品展銷區，布置富有節日氛圍的展臺，展示伊利全系列產品。安排專業銷售人員進行產品介紹和推廣，現場開展促銷活動，如打折、滿減、買贈等。3.互動體驗：舉辦“伊利品質之旅”互動體驗活動，在特定場地搭建體驗區，通過圖文展示、視頻播放等方式介紹伊利的奶源地、生產工藝、質量管控等環節，讓消費者深入了解伊利產品的品質保證。設置產品品嘗區，邀請消費者品嘗不同口味的伊利乳制品，并開展現場抽獎活動，獎品為伊利產品大禮包。4.線上活動：開展“我和伊利家鄉情”主題線上活動，鼓勵返鄉人員拍攝與伊利產品相關的照片、視頻，分享自己與伊利的故事或家鄉記憶，發布在社交媒體平臺上，并帶上特定話題和活動鏈接。參與者有機會獲得線上抽獎資格，贏取豐厚獎品。建立線上社群，邀請返鄉人員加入，在社群內定期發布伊利產品信息、優惠活動、健康知識等內容，與群成員互動交流，解答疑問，增強用戶粘性。5.公益行動：攜手當地政府或公益組織，開展“伊利關愛家鄉學子”公益活動。為家鄉貧困學生捐贈學習用品和伊利營養產品，助力他們健康成長。同時，組織志愿者團隊，為學生們舉辦營養知識講座，宣傳健康飲食理念。六、活動宣傳推廣1.線下宣傳：在返鄉人員集中的場所如車站、機場、長途汽車站等張貼活動海報、懸掛橫幅，宣傳活動主題、時間、地點和主要內容。在當地社區、學校、企業等發放活動傳單，介紹活動優惠信息和參與方式。與當地公交、出租車公司合作，在車輛車身、車內顯示屏投放活動廣告。2.線上宣傳：利用伊利官方網站、微信公眾號、微博、抖音等自有媒體平臺發布活動信息和預告，制作精美的宣傳推文、短視頻，吸引用戶關注和分享。與當地知名自媒體、網紅合作，邀請他們參與活動體驗，并在各自平臺上發布活動相關內容，借助其影響力擴大活動傳播范圍。向返鄉人員發送活動短信，提醒他們活動詳情，邀請他們參與。七、活動執行安排1.籌備階段（活動前X周）成立活動策劃執行小組，明確各成員職責分工，確保活動順利開展。完成活動場地租賃、設備采購、宣傳物料制作等準備工作。組織工作人員培訓，熟悉活動流程和產品知識，掌握銷售技巧和服務規范。與當地合作伙伴溝通協調，落實各項合作事宜。2.執行階段（活動期間）按照活動方案要求，有序開展各項活動，確保活動現場秩序井然，服務周到。及時收集活動反饋信息，包括消費者意見、銷售數據等，以便對活動進行調整和優化。安排專人負責拍照、攝像，記錄活動精彩瞬間，為后續宣傳和總結提供素材。3.收尾階段（活動結束后X周）清理活動現場，歸還租賃設備和物料。對活動進行全面總結，分析活動效果，評估活動目標完成情況。根據活動反饋和總結結果，制定改進措施，為今后類似活動積累經驗。八、人員安排1.活動策劃組：負責活動方案的制定、策劃和整體協調。2.宣傳推廣組：負責活動的線上線下宣傳推廣工作，制作宣傳物料，與媒體、網紅合作。3.現場執行組：負責活動現場的布置、活動執行、產品銷售和客戶服務等工作。4.后勤保障組：負責活動所需物資的采購、運輸、存儲，以及活動現場的設備維護和安全保障。5.數據分析組：負責收集、整理和分析活動期間的銷售數據、客戶反饋等信息，為活動評估和后續決策提供依據。九、預算安排1.場地租賃費用：[X]元2.宣傳物料制作費用：[X]元3.產品采購及禮品費用：[X]元4.人員培訓費用：[X]元5.線上推廣費用：[X]元6.線下宣傳費用：[X]元7.設備租賃費用：[X]元8.活動獎品費用：[X]元9.公益捐贈費用：[X]元10.其他費用：[X]元總預算：[X]元十、效果評估1.品牌知名度：通過活動前后在當地市場的品牌知名度調查，對比分析知名度提升情況。2.產品銷售：統計活動期間伊利產品在返鄉地區的銷售額、銷售量，與活動前同期數據進行對比，評估銷售增長效果。3.客戶反饋：收集活動現場消費者的意見和建議，通過線上調查問卷、社交媒體留言等方式了解客戶對活動的滿意度和對伊利產品的看法。4.媒體曝光：統