科目《中取生創業教化》

班級2014級5班6班

老師________張榮霞___________

學校開發區職業技術學校

2016年2月18日

課程表

星期一星期二星期三星期四星期五

早自習145、146

第一節146

其次節

第三節

第四節146

第五節145

第六節145

晚自習2.243.305.96.14

第1課時

課題：樹立創業意識

課型：新授課

課時數：1課時

教學目標：通過教學，讓學生初識創業、樹立創業意識。

教學重點：樹立創業意識

教學難點：樹立創業意識。

教學方法：案例教學法、舉例法、分析探討法。

教學內容與過程：

情境回放：

一位女孩子的創業

想一想:1、這位來自創業之鄉溫州的女生，你如何看待她的創業之舉？

2、你覺得現在的中職畢業生在就業和創業之間該作何選擇呢？

任務導航：

一、初識創業

創業，是一個發覺和捕獲機會并由此創建出新奇的產品、服務，以實現其潛在價值的過程。

相關鏈接：

打工與創業的區分

二、樹立創業意識

<-）面對嚴峻的就業形勢，轉換思路，投身創業

（二）響應時代的呼喊：青年創業中國強

一方面，時代為創業者們供應了施展才華的廣袤舞臺

另一方面，各級政府出臺了許多實惠政策

相關鏈接

湖北省激勵創業的通知

師：從中你了解湖北省有哪些激勵創業的政策？

（三）創業，把命運駕馭在自己手里

相關鏈接

思路確定出路

師：這則案例給你什么啟示？

（四）以創業帶動就業：利在自己，功在國家

相關鏈接

史上最難就業年

創業帶動就業

拓展訓練

一、訪一訪，填一填

二、創業適合度測試

三、演講：《激情幻想輝煌》

教學反思：

第2y3課時

模塊一創業意識與創業機遇

課題：組建創業團隊

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標設計：

認知目標：

了解創業者應具備的基本素養與實力，知道如何打造過硬的創業團隊。

實力目標：

能相識自己身上具備哪些創業者應具備的基本素養與實力。

情感、看法與價值觀目標：

信任人人都能成為創業者。

教學重點：了解創業者應具備的基本素養與實力

教學難點：知道如何打造過硬的創業團隊

教學方法：講授法、舉例法、分析探討法。

教學內容與過程：

第一課時

情境回放：

你敢過橋嗎？

想一想：

1、志愿者們前后的表現為什么迥然不同？

2、信念在創業中有什么重要作用？

任務導航：

一、人人都能成為創業者

（-）創業沒有年齡、性別界限

相關鏈接：

世界上年齡最小的CEO

（二）創業與身份地位無關，也沒有設定學歷和身體條件

相關鏈接：

目不識丁的創業者

探討；陶華碧為什么能勝利創業？

二、創業者應具備的基本素養與實力

（一）創業者要具備的基本素養

1、堅持誠信至上

相關鏈接：

重建誠信的艱難

2、要有膽識

相關鏈接：

第三次創業高潮

3、要有良好的身體素養

4、要充分自信，有敢闖敢拼的精神

相關鏈接：

創業的阿Q精神

（I）把創業逆境看成是合乎自然的事。

（2）信任天無絕人之路。

（3）不要把創業境況看得那么壞。

（4）想想“塞翁失馬，焉知非福”。

5、要有堅毅意志和抗挫折實力

小寓言

才智的秘訣

6、要兼顧競爭和危機意識

相關鏈接：

競爭意識

結論：競爭意識是創業者的特質之一

危機意識是一種財寶，是一種超前的憂患意識。居安思危則存，貪圖安逸則亡。

（二）創業者要具備的基本實力

1、主動學習實力

不斷提升的學習實力，是創業者要具備的首要實力。

2、社會交往實力

首先，要儲備好社會關系。

其次，要與其他老板保持良好關系。

再次，要與社區搞好關系。

還要留意跟同行攜手共贏，與金融工商等部門打好交道，重視新聞媒介的作用，常常與政府機關

通氣等。

3、組織協調實力

包括經營決策實力、用人實力、創新求變實力、政策策略運用實力、協調實力等。

4、組織管理實力

管理者對待下屬要具有兩種素養：一種是“德”，一種是“威

5、找尋創業機會的實力

其次課時

三、打造過硬的創業團隊

團隊是指有肯定的互補技能、情愿為了共同的目標而相互協作的個體所組成的正式群體。

如何打造過硬的創業團隊呢？

（-）讓共同的目標成為團隊的靈魂

（-）團隊成員之間要充分信任

（三）重視和認可不同看法

（四）充分發揮團隊成員各自的特長

相關鏈接：

唐僧師徒四人的團隊

（五）結成利益共同體

拓展訓練

一、自我剖析與他人評價

二、團隊組建訓練

三、團隊合作技巧測試

勝利共享

胡德盛：在兒童玩具世界“撿”了一把金鑰匙

課堂小結：

作業布置：

教學反思：

第4課時

模塊一創業意識與創業機遇

課題：擅長抓住機遇

課型：新授課

課時數：1課時

教學目標設計：

學問目標：

識記并理解如何提高把握創業機遇的實力。

實力目標：

正確把握機遇并果敢行動，將機遇變成現實的實力。

情感、看法與價值觀目標：

通過學習，使學朝氣遇面前人人同等，但機遇總是垂青有打算的人。努力提高把握創業機遇的實力。

教學重點：如何提高把握創業機遇的實力。

教學難點：如何提高把握創業機遇的實力。

教學方法：講授法、舉例法、分析探討法。

教學內容與過程：

情境回放：

機遇的隱私

想一想：

1、窮人為什么沒有抓住機遇？

2、人生充溢機遇，創業也是一樣，如何才能把握住稍縱即逝的創業機遇？

任務導航：

一、機遇面前人人同等

二、機遇總是垂青有打算的人

相關鏈接：

平常的機遇成就一個創業者

師：你從中得到哪些啟示？

三、提高把握創業機遇的實力

（-）著眼于問題把握機遇

所謂問題，就是現實與志向的差距。比如，顧客需求在沒有滿意之前就是問題，而設法滿意這一需

求，就抓住了市場機遇。

舉例：分手餐廳

師：請你能舉出或者想出一些著眼于解決問題的機遇。

（二）利用改變把握機遇

（三）跟蹤技術創新把握機遇

（領先實現變頻三級跳，海爾引領產業力級。）

同學們要學會視察社會，自覺通過技術創新把握機遇,，成為勝利的創業者。

（四）在市場夾縫中把握機遇

擅長找尋市場空白點

相關鏈接：

創意火柴引領走向致富之路

師：是什么引領沈子凱們走向致富之路？

（五）捕獲政策改變把握機遇

相關鏈接：

醫學教授的一堂試驗課

師：這堂試驗課告知我們什么？

（六）彌補對手缺陷把握機遇

拓展訓練

一、決策實力訓練

二、榜樣示范，吸取精華

三、查一查

勝利共享

一位“90后”的創業故事

課堂小結：

作業布置：

教學反思：

第5、6課時

模塊二項目選擇與支配制定

——商機的發覺

課題：商機的發覺

課型：新授課

課時數：2課時

教學m標分析：

認知m標：

了解什么是商機，知道如何發覺和評判商機。

情感看法觀念目標：

能夠學會主動發覺商機。

運用目標：

能夠實行有效的方式和方法去發覺商機，學會正確地評判商機。

教學重點：

發覺商機。

教學難點：

評判商機。

教學策略方法：

課前：自主學習，調查搜集。學生閱讀教材，搜集典型的消費案例、資料和行為，提出困惑的問題。

課上：采納“學一一思——用”三維立體教學模式：“創設情境，提出問題一一合作探究，引思明理——推

斷運用，體驗踐行”。

教學內容與過程：

情境回放；

小微在微信上賣水果

想一想：

1、你知道這樣的微營銷模式嗎？

2、在互聯網新時代的商業變革中，你發覺了哪些商機？

任務導航：

一、相識商機

商機就是商業經營的機遇。

商機是思路與創建力的一種結合，思路是商機的先決條件，創建力是商機實現的通途。

二、發覺商機

我們如何才能發覺商機呢？

（一）提高自己才能捕獲商機

第一，閱歷是發覺商機的重要因素。

其次，發覺商機須要創建性思維。

第三，把握商機的時效性原則。

第四，商機源于自有資源的發揮。

（二）關注須要定能發覺商機

（三）發展趨勢孕育著商機

（四）政策調整常帶來商機

（五）環境改變會引來商機

其次課時

三、評判商機

（一）別拿豪賭當商機

（-）謹防掉入商機陷阱

（三）賺錢的門路不肯定都是商機

（四）大處著眼，小處入手

拓展訓練

一、請列出放學路上你能發覺的商機

二、請列舉你認為手機還存在的綜合性商機

勝利共享

阿里巴巴起步時不明白B2B為何意

課堂小結：

作業布置：

教學反思：

第7、8課時

模塊二項目選擇與支配制定

一一創業項目評估

課題：創業項目評估

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標設計：

學問m標：

創業項目評估標準。

實力目標：

學會運用創業項目評估標準進行項目評估。

情感、看法與價值觀目標：

能夠有愛好設想出一些創業項目，然后運用創業項目評估標準對其進行評估。

教學重點：

運用創業項目評估標準進行項目評估。

教學難點：

運用創業項目評估標準進行項目評估。

教學方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

情境回放：

王嬌嬌的商機

想一想：

1、王嬌嬌這個創業項目為什么能勝利？

2、項目實施前她做了哪些打算工作？

3、她的勝利帶給你哪些啟發？

任務導航：

一、創業項目評估5問

<1）你能否用語言消楚地描述出你的項目構想？

（2）你真正了解你將實施的項目嗎？

<3）你看到過別人有開展類似或相同的項目嗎？

（4）你的項目經得起時間考驗嗎？

（5）你須要的潛在回報是什么？

二、創業項目評估“三二一標準”

（一）“三高”

1、高附加值

（1）附加值是指在產品的原有價值的基礎上，通過生產過程中的有效勞動新創建的價值，即附加

在產品原有價值上的新增價值。

（2）影響附加值的因素

一是項目的技術含金量。

二是產品原材料的稀缺度。

2、高市場容量

產品的市場容量是指消費者的需求總量。

3、高市場壟斷力

市場壟斷力是指利用該項目所生產的產品在市場中進行銷售時所顯露的市場占據實力，或者說是其

市場獨占實力。

高的市場壟斷力有什么好處？

一是有利于產品的銷售，提高該產品在市場上的占有率，即它的市場份額。

二是有利于提高產品的銷售價格。

其次課時

（二）“兩低”

1、低風險

三個影響較大的因素

（1）政策風險

（2）技術風險

（3）市場風險

2、低資金占用量

（1）含義

(2)好處

一是說明成本可控

二是簡潔籌集開辦企業所需資金

(三)“一長一短一快”

一長：產品的生命周期要長。

影響因素：

一是新技術的出現，產品更新換代，老產品因技術落后而被淘汰。

二是替代產品的出現。

一短：項目從投入到產出的時間要短。

一快：資金周轉要快。

拓展訓練

一、分組競賽：看看哪個小組集思廣益的項目最多？

二、將各組的創業機會與分析結果，填寫至下表。

三、各小組創業項目展示評比。

勝利共享

把地圖印在蛋糕上

課堂小結：

作業布置：

教學反思：

第9、10課時

模塊二項目選擇與支配制定

一一編制創業支配書

課題：編制創業支配書

課型：新授課

課時數：1課時

教學目標分析：

學問目標:

1、知道如何制定創業支配書。

2、了解創業支配書的六要素。

實力三標：

能夠編制創業支配書，

情感、看法與價值觀目標：

正確對待創業支配書對創業的重要性。

教學重點：

創業支配書的內容。

教學難點：

制定創業支配書。

教學策略方法：

課前：自主學習，調查搜集。確定創業項目。

課上：采納“做中學、學中做”。

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊二項目選擇與支配制定

——編制創業支配書

情境回放：

小孫的創業

想一想：

1、案例中主子公小孫的奶茶店為什么會以失敗而告終？

2、你認為他失敗的緣由有哪些？

3、小孫的教訓對你將來的創業有何啟迪？

4、我們該如何制定創業支配書？

任務導航：

一、創業支配書的內容

<-）封面

1、重要性

表現得專業與嚴謹是肯定可以得到加分的。

2、內容

項目名稱

日期

（二）概要（總論）

1、項目背景信息、使命與宗旨

2、創業項目要解決的問題與解決的方法

3、創業者的實力和以往的勝利閱歷

留意事項：這一部分是要在寫完全部支配書以后，才動手寫的。

（三）創業項目背景、存在的問題與需求

1、項目范圍（問題與事務、受益群體）

2、導致項目產生的宏觀與社會環境

3、提出這個項目的理由

4、其他長遠與戰略意義

（四）目標與產出

1、創業項目的支配

2、總體目標

3、階段性目標與任務

4、各目標的評估標準

（五）受益群體

1、干脆受益群體

2、間接受益群體

3、項目不但是針對受益群體而設計的，而且得到他們的廣泛支持和認可。

（六）解決方案與實施方法

1、如何達到目標以與采納什么方法和詳細活動來實現這些目標。

2、為了執行這一解決方案須要哪些條件與資源。

其次課時

（七）項目進程支配（時辰表）

內容：各項任務的先后依次以與起始時間

形式：用一個帶有時間標記的圖表來表示

（A）組織架構

1、執行團隊

（1）創業項目組成員

（2）他們與這個項目相關的工作閱歷、專業背景、學歷

2、管理結構

（1）項目總負責人

（2）財務負責人

<3）各分項目負責人

（九）費用、預算與效益

1、人員經費

2、非人員經費

3、已有資金、還需資金

4、單位成本的投入可以產生的效益

5、財務與審計方法

（十）監控與評估

1、監控

監控的執行機構與人員（理事會、資助方或其他第三方機構）

2、創業項目的自我評估

過程評估可以使創業者與時發覺問題，盡早解決.

（十一）附件

相關鏈接

編寫創業支配書時須要留意的要點

二、編寫創業支配書的六要素和常見問題

（一）編寫創業支配書的六要素

1、概念：產品是什么。

2、顧客：顧客范圍。

3、競爭者

4、實力：自己會不會、懂不懂。

5、資本：現金、資產。

6、永續經營：對將來的支配是什么？

（二）創業支配書編寫中的常見問題

拓展訓練

1、填表

2、編寫一家打字復印件的創業支配書

教學反思

第11、12課時

模塊三資金籌措與資源利用

一一白手起家的技巧

課題：白手起家的技巧

課型：新授課

課時數：2課時

教學三標分析：

學問目標：

了解一些白手起家的技巧。

實力目標：

能夠運用一兩種白手起家的技巧。

情感、看法與價值觀目標：

正確運用白手起家的技巧。

教學重點：

白手起家的技巧。

教學難點：

白手起家的技巧。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊三資金籌措與資源利用

—白手起家的技巧

情境回放：

小張靠的是什么？

想一想:

從身無分文，到成立自己的公司，小張靠的是什么？

任務導航：

一、全面思索賺錢的才智

1、要看到現象的另一面，擅長從不同角度去思索問題。

2、不能憑一身蠻力氣，去掙辛苦錢。

3、對別人司空見慣的事情，要多問幾個為什么。

4、要從一大堆雜亂無章的信息中，看出商機。

小故事

年輕人的才智

1、賣石頭造型依靠什么才智？

2、種柳樹，用柳條編成框，獲得豐厚收入，靠的是什么才智？

3、砌一道廣告墻，靠的又是什么才智？

二、“預售融資”成就原始資本積累

小故事

開分店的啟動資金

思索：理發店老板是如何獲得開分店的啟動資金的？

三、點他人之石成自己之金

賣點子

小故事

伏蓋的罐裝汽油

思索：伏蓋是如何走出逆境，并由此成為富人的？

中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。

......馬云

四、借雞下蛋，從無到有

創業不肯定靠資金發動，沒有資金，可以用專利；沒有專利，可以用技術；沒有技術，可以用閱歷。

總而言之，我們可以用自己的一技之長去創業。

小故事

“船王”洛維絡

思索：洛維絡是如何沒掏一分錢，便擁有了一支浩大的船隊，并成為世界船王的？

五、資本玩轉，一片新天地

資本玩轉就是用別人的資源賺自己的利潤，玩的是資本，賺的是超級回報。

小故事

羅先友的創業眼光

其次課時

一、算算創業啟動資金

項目：機械零件的生產

目前資金：5000+1400+700=7100

購買設備和前兩個月的原料費1500

水電、交通150*2=300

廣告宣揚費1000

家庭日常生活開支400*2=800

農業開支200*2=400

豬仔400

預留1000

可用于創業的啟動資金有多少？

一、寫出100。字的“白手起家”的創業思路。

?課堂小結

?布置作業

?教學反思

第13、14課時

模塊三資金籌措與資源利用

——創業籌資與現金流管理

課題：創業籌資與現金流管理

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標分析：

學問目標:

了解創業籌資的渠道，創業籌資策略。

實力目標：

能夠學會創業籌資省錢的技巧。

情感、看法與價值觀目標：

正確運用創業籌資的渠道和策略。

教學重點：

創業籌資的策略。

教學難點：

創業籌資的策略。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊三資金籌措與資源利用

一一創業籌資與現金流管理

情境回放：

小顧創辦甜品店？

想一想：

小顧是如何支配和籌措創業資金的？從中你受到哪些啟示？

任務導航：

一、創業籌資

(一)創業籌資渠道

1、自我積累資金

2、親情資金

3、銀行貸款

4、政策性資金

扶持性資金

一是加強基礎設施建設：建立高科技園區，為高科技人才供應免費的創業園區。

二是建立創新基金。

5、民間借貸

草根金融：手續簡便，時效性強。簡潔產生糾紛。

6、境外資金

7、風險投資

(1)含義：由職業金融家投入到新興的、快速發展的、具有巨大潛力的企業中的一種權益資本，它是一

種“專家理財、集合投資、風險分散”的現代投資機制。

(2)投資對象：大多處于初創時期或快速成長時期的高科技企業，如IT、生物工程、醫藥等領域。

(3)優勢

(4)條件

8、天使投資

(1)含義：是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資幫助具有特地技術或獨特概念的原創

項目或小型初創企業，進行一次性的前期投資。

(2)形式：風投的一種。

(3)“天使”是企業家的第一批投資人。天使投資人通常是創業企業家的摯友、親戚或商業伙伴。

(4)性質：參與性

其次課時

(二)創業籌資策略

1、爭取銀行貸款的技巧

(1)建立良好的銀企關系

(2)企業要有耐性

(3)要主動熱忱地協作銀行開展各項工作。

(4)突出創業項目的特點。

(5)選擇合適的貸款時機。

（6）爭取中小企業擔保機構的支持。

2、爭取風險投資的技巧

（1）做好必要的打算

（2）充分展示創業支配

（3）會談

相關鏈接

“六要”與“六不要”原則

（4）談判

談判支配：

一要簡明扼要

二要詳細

三要敏捷

（5）簽署文件

應明確：

一是雙方的股份比例與收益安排比例

二是創業企業的人員組織和雙方各自擔當的職務

三是雙方的權利和責任

3、創業籌資省錢的技巧

（1）巧選銀行，貸款也要貨比三家

（2）精打細算，合理選擇貸款期限

（3）用好政策，享受銀行和政府的低息待遇

（4）親情借款，成本最低的創業“貸款”

（5）提前還貸，提高資金運用效率

相關鏈接

創業籌資應重視的兩個問題

1、相識自我，完善自我

2、籌資對象，理性選擇

拓展訓練

1、案例分析

2、實力訓練

勝利共享

畢業生微博賣土雞蛋月入過萬

課堂小結：

布置作業：

創業籌資實力訓練

教學反思：

第15、16課時

模塊三資金籌措與資源利用

——創業籌資與現金流管理

課題：現金流管理

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標分析：

學問目標：

了解什么是現金流，現金流的構成，現金流管理的地位與運作過程，企業的現金流預料。

實力目標：

能夠學會預料企業的現金流。

情感、看法與價值觀目標：

重視企業的現金流管理。

教學重點：

現金流的運作過程。

教學難點：

現金流的運作過程。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊三資金籌措與資源利用

一一創業籌資與現金流管理

小故事：

中國普馬的經營模式

想一想：

中國普馬的經營模式結果如何？為什么？

任務導航：

二、現金流管理

（一）什么是現金流

1、現金流的含義

是指企業在肯定會計期間依據現金收付實現制度，通過肯定經濟活動（包括經營活動、投資

活動、籌資活動和非常常性項目）而產生的現金流入、現金流出與其總量狀況的總稱，即企業肯定

時期的現金和現金等價物的流入和流出的數量。

2、現金流的構成

（1）初始現金流，表現為現金流出量

固定資產支出，如建立成本、購買固定資產、運輸成本和安裝成本等,

流淌資產支出，如材料、在產品、產成品和現金等流淌資產的支出。

其他支出費用，如職工培訓費、談判費、注冊費用等。

(2)營業現金流

現金流入：營業現金收入。

現金流出：營業現金支出和繳納的稅金。

(3)終結現金流

固定資產殘值收入或變現收入

原來墊支在各種流淌資產上的回收資金

停止運用的土地變價收入

(二)現金流管理的地位、運作

1、現金流管理的含義

是指將現金流作為管理的重心，圍繞企業經營活動、投資活動和籌資活動構筑的管理體系，對當前或將來

肯定時期內現金流淌在數量和時間支配方面所做的全面的預料與支配、執行與限制、信息傳遞與報告以與

分析與評價。

2、現金流管理在企業中的地位

(1)加強現金流管理是企業生存的基本要求。

(2)加強現金流量管理，可以保證企業健康、穩定的發展。

(3)加強現金流量管理，可以有效提高企業的競爭力。

3、整體把握現金流管理的運作過程

(1)生產經營中的現金流管理。

存貨周轉期的管理

現金回收期的管理

付款周期的管理

(2)企業籌資活動中的現金流管理

預料現金流，制訂籌資支配

駕馭財務狀況，判別償付實力。

(3)企業投資活動中的現金流量管理

收回投資、分得股利、債券利息等所得現金，以與購置固定資產、權益性投資、債權性投資等所支付的現

金。

查一查

史玉杜的傳奇

思索：史玉柱修建“巨人大廈”失敗的緣由中有沒有現金流管理方面的問題？

第2課時

(三)企業的現金流預料

1、對新創辦的企業具有非常重要的意義。

2、現金循環周期的含義

指從企業購買原材料在內的生產資源與人工支付現金之日起，至銷售產品收回價款之日止所經過的天數。

3、流淌資金的計算公式

流消資金=流淌資產（應收賬款+存貨+現金）?流淌負債（應付賬款）

4、如何精確預料流淌資金

（1）流淌資金用于企業營運周轉，其循環周期長短關系到資金成本與運用效率，須要創業者做好需求量

支配。

（2）流淌資金預料不要漏項。

<3>制定一個現金流量支配。

（4）提高顧客的付款速度。

（5）流淌資金支配要富有些。

（6）具有現金風險意識。

相關鏈接

影響現金流支配的因素

課堂小結

拓展訓練

勝利共享

畢業生微博賣土雞蛋月入過萬

教學反思

第17、18課時

模塊三資金籌措與資源利用

——利用一切可能的資源

課題：利用一切可能的資源

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標分析：

學問目標：

了解七種創業資源，學會挖掘資源，為我所用。

實力目標：

能夠學會挖掘資源，為我所用。

情感、看法與價值觀目標：

重視創業資源，學會挖掘資源。

教學重點：

學會挖掘資源，為我所用。

教學難點：

學會挖掘資源，為我所用。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊三資金籌措與資源利用

——利用一切可能的資源

小故事：

肖勇的創業經驗

想一想：

肖勇是青年創業的典范，他沒有驕人的學歷，卻開拓出了一條自主創業、興業的農業產業化發

展之路，除了憑借執著的精神和不屈的品質，他還利用了哪些資源？

任務導航：

一、流創業資源知多少

（一）不行多得的政策資源

政府扶持政策主要有哪些方面？

（二）不行或缺的人脈資源

1、重要性

2、創業者的人脈資源有哪些？

（三）提升效能的智力資源

（四）保障運轉的財力資源

（五）得天獨厚的物產資源

（六）有備無患的儲備資源

1、律師資源

創業者最須要獲得法律幫助的領域有哪些？

（1）公司組建

（2）特許專營和許可經營

（3）合同和協議

（4）正式訴訟、責任愛護等

（5）房地產、保險與其他事務

（6）版權、商標、專利和學問產權愛護

（7）勞動管理

（8）稅務籌劃和復審

（9）地方法規

（10）兼并與收能

（11）破產

（12）個人須要

2、借款人資源

3、會計師資源

會計師對創業有哪些作用？

（1）供應審計和稅務方面的詢問

（2）戰略評價

（3）幫助企業籌集資金和股權資本

（4）推動兼并和收購

（5）設置董事

<6>幫助平衡企業決策與重要的個人需求和目標的關系

（七）至關重要的供應商與客戶資源

1、如何選擇自己的供應商？

（1）新聞媒體的廣告

（2）互聯網

（3）行業期刊的信息

（4）招標

2、如何進行客戶資源的積累，獲得并留住客戶？

參與展會

發布廣告

電話營銷

其次課時

二、挖掘資源，為我所用

（-）擅長運用他人資源

1、他人資源包括哪些？

2、作為一名創業者，該如何開發利用這些資源呢？

一是要與他人建立良好的人際關系。

二是在資源的利用上，要學會調動資源，而不是一味地去占有資源。

小故事

張華白手起家

思索：張華如何白手起家的？

（二）低成本獲得技術資源

如何低成本獲得技術資源？

成為技術人員的摯友，可以讓專利技術持有人以專利入股？

小故事

賣“手抓餅”的小老板

思索：這個故事給渴望獲得技術的創業者供應了什么閱歷？

（三）抓住隱藏財寶的信息資源

1、重視信息，將信息資源當財寶經營，是創業者必需具備的素養。

2、對創業者而言，如何處理好遮天蔽日的信息，是關系到能否創業賺錢的重要因素。

（四）最大限度地利用政策資源

1、政策也是創業的財寶之源。

2、要學會分析產業政策。

3、詳細分析所選項目下詳細的金融政策、財政政策和價格政策。

4、運用政策資源的途徑

課堂小結

拓展訓練

教學反思

第19、20課時

模塊四創業起步與創業模式

——選擇合適的切入點與起步形式

課題：選擇合適的切入點與起步形式

課型：新授課

課時數：2課時

教學m標分析：

學問目標：

了解如何選擇合適的創業起步切入點與起步形式。

實力目標：

能夠學會選擇創業起步切入點，學會用創新的思維，辨識合適的起步形式。

情感、看法與價值觀目標：

重視選擇創業起步切入點，學會辨識合適的起步形式。

教學重點：

選擇創業起步切入點。

教學難點：

學會辨識合適的起步形式。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊四創業起步與創業模式

——選擇合適的切入點與起步形式

小故事：

打入美國鐘表市場

想一想:

1、為什么日本鐘表商能勝利進入美國鐘表市場？

2、日本鐘表商進入美國市場的切入點對你有什么啟發?

任務導航：

一、用時代的眼光，找準起步切入點

（-）從熟識的市場做起

小故事

徐菊萍的創業

（二）從熟識的技術做起

小故事

成東青的創業

（三）從熟識的模式做起

小故事

牟彬的創業

（四）從熟識的行業做起

小故事

徐剛的創業

（五）從擅長的領域做起

小故事

于吉安的創業

（六）從小本生意做起

相關鏈接

小本創業的例子

其次課時

二、用創新的思維，辨識合適的起步形式

<-）借助學校品牌

（二）利用優勢服務

（三）獨立運作專業

（四）對外合作

相關鏈接

創業起步七個關鍵點

1、發揮特長

2、結合愛好

3、修正缺點

4、無本經營

5、尋求結盟

6、擅長學習

7、虛擬銷售

三、用務實的精神，踏實邁出第一步

（一）企業形象定位

小故事

小朱的創業

（二）企業命名

相關鏈接

1、簡

2、準

3、獨

4、新

5、高

6、亮

例：兩點非常動漫

武漢悅然心動網絡科技有限公司

國內嬉戲直播平臺五強：

戰旗TV

龍珠直播

虎牙直播

熊貓TV

斗魚TV

小餐廳名稱：

食食寨寨

回家吃飯

（三）企業選址

1、要對目標地區或地段的市場進行調查

（1）人口分析

（2）商圈調查

（3）客流量分析

（4）同業競爭與異業互補狀況

<5>因地制宜

2、要進行基礎設施與成本分析

要了解企業選址的房租、水、電成本，還有交通運輸、電話、網絡等信息，以與選址后的裝修施工費用等

因素。

相關鏈接

店鋪選址需知

1、客流影響“含金量”

2、選址要有前瞻性

3、留意鋪位的性價比

（四）店內布置

相關鏈接

店內布置留意事項

1、營造氛圍

2、吸引顧客

3、創建讓顧客留下來的因素

4、貼心服務

小結

拓展訓練與作業布置

教學反思：

第21、22課時

模塊四創業起步與創業模式

一一常見的九種創業模式

課題：常見的九種創業模式

課型：新授課

課時數：2課時

教學目標分析：

學問目標:

了解常見的九種創業模式。

實力目標：

能夠學會運用新的創業方式進行創業模式的選擇。

情感、看法與價值觀目標：

創業中有愈挫愈勇的志氣，能夠選擇合適的創業模式。

教學重點：

常見的九種創業模式。

教學難點：

學會選擇合適的創業模式。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊四創業起步與創業模式

——常見的九種創業模式

小故事:

李想的創業

想一想：

李想創業選擇的是什么方式？

任務導航：

一、按創業的次數分類

（一）初次創業模式

1、含義：

是指傳統意義上的原始創業，創業者主要是為了求生存。

2、峙點

（二）再次創業模式

提高再次創業勝利率的方法

1、要搞活資金

2、要激發團隊

3、聚焦市場

4、要留意創新

5、要選對渠道

小資料

再次創業軍團中的四股力氣

1、初次創業失敗者

2、初次創業勝利者

3、把企業當產品做的企業家

4、將企業當一生事業來做的企業家

二、按創業的主體分類

（一）個體創業模式

（二）合伙創業模式

（三）家族創業模式

其次課時

三、按創業方式分類

（一）網絡創業模式

（二）加盟創業模式

（三）概念創業模式

小故事

方法比想法更重要

（四）兼職創業模式

小結

拓展訓練與作業布置

教學反思：

第23、24、25課時

模塊四創業起步與創業模式

——利用市場營銷組合

課題：利用市場營銷組合

課型；新授課

課時數：3課時

教學目標分析：

學問目標：

了解市場營銷組合的內涵、作用和步驟以與不同時期的市場營銷組合策略。

實力目標：

能夠在不同時期運用不同的市場營銷組合策略。

情感、看法與價值觀目標：

創業中能因時因地實行合適的市場營銷組合策略。

教學重點：

市場營銷組合的內涵、作用、步驟。

教學難點：

學會選擇合適的市場營銷組合策略。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊四創業起步與創業模式

——利用市場營銷組合

第一課時

小故事：

開奔馳賣水果

想一想：

陳威制訂了怎樣的產品營銷策略，陳威取得勝利的關鍵因素是什么？

任務導航：

一、市場營銷組合的內涵

<-）概念

就是指企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、實力、競爭狀況等企業自身可以限制的因素，并對其加

以最佳組合和運用，以完成企業的目標與任務。

（-）策略

企業要從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷與地點策略，組成總體策略，實現以合適的商品、合適

的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適的地點的目的。

1、產品（產品種類、質量、設計、性能、包裝、規格、服務、保證）

2、價格（書目價格、折扣、付款期限）

3、促銷（銷售促銷、廣告、人員推銷、公共關系）

4、地點（渠道、覆蓋區域、商品分類、位置、存貨）

案例分析：星巴克的微信二維碼營銷分析

其次課時

二、市場營銷組合的作用和步驟

（一）作用

1、可揚長避短，避開與強勢企業的干脆沖突，在創業之初樹立企業的競爭優勢，實現企業的戰略決策的

要求。

2、可加強初創企業的競爭實力和應變實力，使企業盡快站穩腳跟，并立于不敗之地。

3、可快速使初創企業內部各部門緊密協作，分工協作，使企業敏捷有效地適應營銷環境的改變。

（-）步驟

1、給產品一個恰當的市場定位。

小故事

太太口服液的定位

啟發：它精確的市場定位，讓太太品牌擁有了讓各年齡層女性都心馳神往的年輪光環。

2、要有明晰的市場銷售策略

小資料

“縫隙策略”與“服務營銷策略”

3、靠差異化打開市場

小故事

王永慶開米店

4、多種形式做好市場推介工作

市場推介工作的十種宣揚途徑

1、小冊子

2、傳單

3、展銷

4、示范表演

5、贈送宣揚品

6、電視

7、電臺

8、廣告牌

9、報紙

10、雜志

第三課時

三、不同時期的市場營銷組合策略

(-)創立期的市場營銷組合策略

簡潔出現的四個方面的問題

問題一：對市場環境的分析不透徹

問題二：對顧客的需求估計不足

問題三：目標市場不明確

問題四：產品定價不合理

(二)成長期的市場營銷組合策略

嘗試一：擴大產品目標用戶群體

嘗試二：增加產品運用次數

嘗試三：拓展產品的新用途

小結

拓展訓練與作業布置

教學反思：

第26、27課時

模塊五創業實務與風險規避

一一嫻熟地注冊公司

課題：嫻熟地注冊公司

課型：新授課

課時數：2課時

教學m標分析：

學問目標:

了解工商注冊流程、稅務登記的相關學問，熟識注冊公司的詳細步驟。

實力目標：

能夠依據注冊公司的詳細步躲進行虛擬的公司注冊。

情感、看法與價值觀目標：

能夠有耐性地依據注冊公司的詳細步驟完成公司的注冊。

教學重點：

注冊公司的詳細步驟。

教學難點：

注冊公司的詳細步驟。

教學策略方法：

理論與生活相結合，引導、自主探究相結合，講授法、課上探討等學生主體參與的教學形式。

教學過程設計：

模塊五創業實務與風險規避

—嫻熟地注冊公司

第一課時

小故事：

懊悔的趙敏

想一想：

1、你知道創業的相關稅務常識嗎？

2、假如你要創業，你知道企業注冊須要經過哪些流程嗎？

任務導航：

一、選擇公司的形式

1、獨資企業

2、合伙企業

3、公司企業

二、工商注冊流程

“四個凡是”原則：

1、凡是法律法規沒有明確禁止的，都允許注冊登記；

2、凡是法律法規有限度的，按最低限注冊登記；

3、凡是能削減環節、簡化手續的，按最簡潔程序注冊登記；

4、凡是列入省、市、縣重點建設項目和利民工程的，以最快速度注冊登記。

相關鏈接

不同的行業面對不同的審批部門

1、從事食品生產與銷售——防疫站

2、煙草專賣品的生產與經營一一煙草專賣局

3、藥品生產與經營一一衛生局

4、旅行社一一旅游局

5、金銀收購——