分子公司價格管理制度一、總則1.目的本制度旨在規范分子公司的價格管理行為，確保公司產品或服務價格的合理性、穩定性和競爭力，維護公司整體利益，促進分子公司業務的健康發展。2.適用范圍本制度適用于公司旗下各分子公司及其所屬部門、員工在產品定價、價格調整、價格執行、價格監督等方面的管理活動。3.基本原則合法性原則：分子公司的價格制定與調整必須符合國家法律法規及相關政策要求，不得從事不正當價格行為。成本效益原則：價格應充分考慮產品或服務的成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保在實現公司盈利目標的同時，具有市場競爭力。統一領導與分級管理相結合原則：公司總部對分子公司價格管理進行統一領導和指導，分子公司在總部授權范圍內，負責本單位價格管理的具體實施。公平公正公開原則：價格制定與調整過程應遵循公平、公正、公開的原則，確保信息透明，保障各方合法權益。二、價格管理職責1.公司總部制定價格政策：負責制定公司整體價格戰略、政策和方針，明確價格管理的總體要求和目標。審批價格方案：對分子公司上報的重要產品或服務價格方案進行審批，確保其符合公司整體利益和價格政策。監督價格執行：定期對分子公司價格執行情況進行監督檢查，及時發現和糾正價格違規行為。協調價格爭議：協調分子公司之間以及分子公司與客戶之間的價格爭議，維護公司市場秩序。2.分子公司執行價格政策：嚴格執行公司總部制定的價格政策和相關規定，確保本單位價格管理活動符合要求。制定價格方案：根據市場情況和公司經營目標，負責制定本單位具體產品或服務的價格方案，并報公司總部審批。調整價格：在授權范圍內，根據市場變化、成本變動等因素，及時提出價格調整建議，經公司總部批準后組織實施。價格信息管理：負責收集、整理、分析本單位產品或服務的市場價格信息，定期向公司總部匯報，為公司價格決策提供依據。價格執行監督：對本單位內部各部門及員工的價格執行情況進行監督檢查，確保價格政策得到有效落實。三、產品或服務定價1.定價依據成本因素：分子公司在制定價格時，應充分考慮產品或服務的直接成本（如原材料、人工、制造費用等）和間接成本（如管理費用、銷售費用等），確保價格能夠覆蓋成本并實現合理利潤。市場需求：深入調研市場需求狀況，了解客戶對產品或服務的價格敏感度、購買能力和購買意愿等，以市場需求為導向制定價格。競爭狀況：分析競爭對手的產品或服務價格、質量、性能等方面情況，結合自身優勢和特點，制定具有競爭力的價格策略。品牌價值：考慮公司品牌在市場中的知名度、美譽度和影響力，品牌價值較高的產品或服務可適當制定較高價格。2.定價方法成本加成定價法：以產品或服務的成本為基礎，加上一定比例的利潤來確定價格。計算公式為：價格=成本×（1+加成率）。加成率的確定應綜合考慮市場情況、行業平均利潤率等因素。目標利潤定價法：根據公司預期的目標利潤來確定產品或服務價格。首先確定目標利潤，然后根據預計銷售量計算出單位產品或服務應實現的利潤，再加上單位成本得出價格。計算公式為：價格=（總成本+目標利潤）÷預計銷售量。市場導向定價法：參考市場同類產品或服務的價格水平，結合自身產品或服務的特點和優勢，制定具有競爭力的價格。可分為隨行就市定價法（即按照市場平均價格定價）和競爭導向定價法（如高于或低于競爭對手價格定價）。3.定價流程市場調研：分子公司市場部門負責收集、整理、分析市場價格信息、市場需求狀況以及競爭對手情況等，形成市場調研報告。成本核算：財務部門對產品或服務的成本進行詳細核算，提供準確的成本數據。方案制定：業務部門根據市場調研和成本核算結果，結合公司經營目標，制定初步的價格方案，并提交給分子公司管理層審核。內部審核：分子公司管理層組織相關部門對價格方案進行審核，重點審核價格的合理性、可行性以及對公司利潤和市場競爭力的影響等。上報審批：經分子公司內部審核通過的價格方案，按照公司總部規定的審批流程上報公司總部審批。批準實施：公司總部對上報的價格方案進行審批，批準后的價格方案由分子公司負責組織實施。四、價格調整1.調整原因成本變動：當原材料價格、人工成本、能源價格等主要成本因素發生重大變化，導致產品或服務成本明顯上升或下降時，需要對價格進行調整。市場需求變化：市場需求出現較大波動，如需求大幅增長或下降，以及客戶對價格敏感度發生變化時，應相應調整價格。競爭狀況變化：競爭對手調整價格或推出新的價格策略，對本公司產品或服務市場份額產生較大影響時，需及時調整價格以應對競爭。政策法規變化：國家或地方相關政策法規的調整，如稅收政策、價格管制政策等，對公司產品或服務價格產生影響時，應進行價格調整。2.調整流程提出申請：分子公司業務部門根據價格調整原因，收集相關數據和資料，填寫價格調整申請表，詳細說明調整的理由、幅度、調整時間等，并提交給分子公司管理層。審核評估：分子公司管理層組織財務、市場等部門對價格調整申請進行審核評估，分析調整對公司利潤、市場份額、客戶關系等方面的影響。制定方案：根據審核評估結果，業務部門制定具體的價格調整方案，明確調整后的價格體系、實施時間、配套措施等，并提交給分子公司管理層再次審核。上報審批：經分子公司管理層審核通過的價格調整方案，按照公司總部規定的審批流程上報公司總部審批。批準實施：公司總部對上報的價格調整方案進行審批，批準后的方案由分子公司負責組織實施。在實施前，應做好內部培訓、客戶溝通等準備工作，確保價格調整順利進行。五、價格執行1.價格公示分子公司應在顯著位置公示產品或服務的價格，包括價目表、標價簽等，確保價格信息清晰、準確、公開，便于客戶查詢和監督。2.價格執行監督內部監督：分子公司各部門應嚴格按照批準的價格執行，財務部門負責對價格執行情況進行日常監控，定期核對銷售價格與規定價格是否一致，發現問題及時查明原因并進行處理。客戶監督：積極接受客戶對價格的監督，設立專門的投訴渠道，及時處理客戶關于價格方面的疑問和投訴，維護客戶合法權益。3.價格優惠管理優惠政策制定：分子公司如需制定價格優惠政策，應提前報公司總部審批，明確優惠的范圍、條件、幅度、期限等內容。優惠執行監督：嚴格按照批準的優惠政策執行，確保優惠措施準確無誤地落實到客戶，防止出現超范圍、超標準優惠等違規行為。同時，要做好優惠政策執行情況的記錄和統計工作。六、價格監督與檢查1.監督檢查主體公司總部：定期或不定期對分子公司價格管理情況進行監督檢查，確保分子公司嚴格執行公司價格政策和相關規定。分子公司內部審計部門：負責對本單位價格管理活動進行內部審計監督，檢查價格制定、調整、執行等環節的合規性和有效性。2.監督檢查內容價格政策執行情況：檢查分子公司是否嚴格執行公司總部制定的價格政策，有無擅自制定或調整價格、違反價格管理規定等行為。定價流程合規性：審查價格制定過程中市場調研、成本核算、方案制定、審核審批等環節是否符合規定程序，相關資料是否齊全、真實。價格調整合理性：檢查價格調整的原因是否充分，調整幅度是否合理，調整流程是否規范，是否及時上報審批并有效實施。價格執行準確性：核實分子公司產品或服務的實際銷售價格是否與公示價格一致，價格優惠政策是否按規定執行，有無價格欺詐、價格歧視等不正當價格行為。價格信息管理情況：檢查分子公司價格信息收集、整理、分析和匯報工作是否及時、準確、完整，能否為公司價格決策提供有效支持。3.監督檢查方式資料審查：查閱分子公司價格管理相關文件、報表、記錄等資料，檢查價格管理工作的規范性和準確性。實地走訪：對分子公司經營場所、銷售網點等進行實地走訪，查看價格公示情況，了解產品或服務實際銷售價格及優惠政策執行情況。客戶調查：通過問卷調查、電話訪談、客戶座談會等方式，收集客戶對公司產品或服務價格的意見和建議，了解價格執行效果和客戶滿意度。4.問題處理與整改發現問題：監督檢查人員在檢查過程中發現價格管理存在的問題，應及時記錄并形成書面報告。問題反饋：將檢查發現的問題反饋給分子公司相關部門和負責人，要求其限期說明情況并提出整改措施。整改落實：分子公司針對檢查發現的問題，制定切實可行的整改方案，明確整改責任人和整改期限，認真組織整改落實。整改完成后，向公司總部提交整改報告。責任追究：對于價格管理中存在違規行為的單位和個人，按照公司相關規定進行責任追究，嚴肅處理違規違紀行為。七、價格信息管理1.信息收集市場價格信息：分子公司市場部門應定期收集競爭對手產品或服務的價格、價格策略、促銷活動等市場價格信息，通過市場調研、行業報告、網絡資訊、客戶反饋等多種渠道獲取信息，并進行整理和分析。成本信息：財務部門負責收集、整理本單位產品或服務的成本數據，包括原材料采購價格、人工成本、制造費用、管理費用、銷售費用等，確保成本信息準確、及時。價格調整相關信息：收集與價格調整相關的各種信息，如成本變動情況、市場需求變化趨勢、政策法規調整等，為價格調整決策提供依據。2.信息分析市場價格分析：對收集到的市場價格信息進行分析，了解市場價格動態和變化趨勢，評估競爭對手價格策略對本公司的影響，為公司定價和價格調整提供參考。成本效益分析：結合成本信息和市場價格情況，進行成本效益分析，評估不同價格水平下公司的盈利能力和市場競爭力，為制定合理的價格策略提供支持。價格調整影響分析：在價格調整前，對調整可能產生的影響進行分析，包括對公司銷售收入、利潤、市場份額、客戶滿意度等方面的影響，預測調整效果，為價格調整決策提供科學依據。3.信息報告定期報告：分子公司應定期（如每月、每季度）向公司總部提交價格信息報告，內容包括市場價格動態、成本變動情況、本單位價格執行情況、價格調整