產品定價面試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.成本加成定價法中，加成的部分主要是（）A.利潤B.稅金C.成本D.費用答案：A2.企業為了鼓勵顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣屬于（）A.數量折扣B.現金折扣C.功能折扣D.季節折扣答案：B3.當產品需求彈性小，宜采用（）A.降價B.提價C.不變價D.先降后提答案：B4.隨行就市定價法屬于（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.心理導向定價答案：C5.新產品上市初期，將價格定得較高，這種定價策略是（）A.滲透定價B.撇脂定價C.溫和定價D.滿意定價答案：B6.以消費者對產品價值的感受和理解程度作為定價依據的方法是（）A.反向定價法B.認知價值定價法C.需求差異定價法D.目標利潤定價法答案：B7.某產品價格從100元降到90元，銷量從500件增加到600件，則該產品的需求價格彈性是（）A.1B.-1C.2D.-2答案：D8.企業定價的最低限度是（）A.邊際成本B.固定成本C.變動成本D.總成本答案：C9.投標定價法屬于（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.心理導向定價答案：C10.消費者購買產品時習慣支付的價格屬于（）A.參考價格B.成本價格C.目標價格D.實際價格答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響產品定價的內部因素有（）A.成本B.市場需求C.產品特色D.企業的定價目標E.競爭狀況答案：ACD2.心理定價策略包括（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價答案：ABCDE3.成本導向定價法包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.邊際成本定價法D.盈虧平衡定價法E.反向定價法答案：ABCD4.需求導向定價法包括（）A.認知價值定價法B.需求差異定價法C.反向定價法D.隨行就市定價法E.投標定價法答案：ABC5.價格折扣主要有（）A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣E.價格折讓答案：ABCDE6.企業定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優化E.成本最小化答案：ABCD7.競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.投標定價法C.密封投標定價法D.拍賣定價法E.認知價值定價法答案：ABCD8.新產品定價策略有（）A.撇脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.滿意定價E.成本加成定價答案：ABCD9.企業在調整價格時，需考慮的因素有（）A.消費者反應B.競爭者反應C.產品成本D.市場需求E.政府政策答案：ABCDE10.價格調整的方式有（）A.提價B.降價C.維持原價D.先提后降E.先降后提答案：AB三、判斷題（每題2分，共10題）1.成本是企業定價的下限。（）答案：對2.需求價格彈性越大，產品越適合降價。（）答案：對3.撇脂定價策略適合需求彈性大的新產品。（）答案：錯4.隨行就市定價法主要適用于同質產品。（）答案：對5.企業采用目標利潤定價法時，先確定銷量再確定價格。（）答案：錯6.心理定價策略主要是利用消費者的心理特點來制定價格。（）答案：對7.數量折扣的目的是鼓勵顧客大量購買。（）答案：對8.當企業面臨激烈競爭時，應采用成本導向定價法。（）答案：錯9.認知價值定價法的關鍵在于準確地計算產品所提供的全部市場認知價值。（）答案：對10.產品價格一旦確定，就不能再調整。（）答案：錯四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述成本導向定價法的優缺點。答案：優點是計算簡單，能保證補償成本，獲取預期利潤。缺點是忽視市場需求和競爭狀況，價格靈活性差，可能脫離市場實際，影響產品銷量和利潤。2.什么是需求差異定價法？答案：需求差異定價法是指企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。它根據消費者需求強度、購買時間、地點等因素制定不同價格。3.企業提價的原因有哪些？答案：主要原因有成本上升，原材料、人工等費用增加；產品供不應求，市場需求旺盛；產品改進升級，價值提升；應對通貨膨脹等經濟環境變化。4.簡述投標定價法的步驟。答案：首先分析研究招標項目，了解相關要求和競爭對手情況；然后估算成本和預期利潤；接著結合競爭狀況確定投標價格；最后按規定程序投標并等待開標結果。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論新產品采用撇脂定價策略的適用情況及可能面臨的風險。答案：適用情況：有獨特優勢，需求缺乏彈性，目標客戶對價格不敏感且急于購買。風險：高價易吸引新競爭者進入；可能抑制市場需求，縮短產品生命周期，引發消費者反感影響品牌形象。2.當企業面臨競爭對手降價時，應如何應對？答案：可考慮跟進降價，維持市場份額；也可不降價，通過改進產品、加強服務突出差異化優勢；或部分產品降價吸引顧客，同時推出高端產品提升品牌形象，要綜合多方面因素決策。3.分析心理定價策略在實際營銷中的應用及效果。答案：尾數定價給人價格便宜、精確印象，如9.9元；整數定價適合高檔產品顯品質；聲望定價利用品牌聲望定高價。能吸引消費