市場營銷策劃試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.消費者需求差異C.營銷手段差異D.競爭差異2.企業把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，用一種市場營銷組合策略，這是（）策略。A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.混合性市場營銷3.產品生命周期中，銷量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.某企業的產品單價為10元，單位變動成本為6元，固定成本為2000元，該產品的保本銷售量是（）A.200件B.300件C.400件D.500件5.人員推銷的缺點主要表現為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限6.當產品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化8.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標D.品牌化9.企業在原有的產品系列基礎上向新的市場推出新的產品時只做出局部的變化，屬于（）新產品戰略。A.模仿型B.改進型C.換代型D.創新型10.目標市場營銷的首要步驟是（）A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.營銷組合多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.知覺C.學習D.信念和態度E.文化3.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯性E.高度4.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷5.市場定位的主要策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位6.新產品開發的過程包括（）A.創意產生B.創意篩選C.產品概念的發展和測試D.營銷戰略發展E.商業分析7.以下屬于心理定價策略的有（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價8.企業定價的導向有（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.利潤導向E.市場導向9.渠道沖突的類型有（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.單渠道沖突E.雙向渠道沖突10.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩定性E.差異性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。（）4.市場定位是目標市場營銷的基礎。（）5.需求價格彈性系數大于1時，企業適宜采取提價策略。（）6.人員推銷的針對性強，有利于與顧客建立長期關系。（）7.品牌資產是一種特殊的無形資產。（）8.企業的營銷活動只能被動地受制于環境的影響。（）9.集中性市場營銷策略適合于資源薄弱的小企業。（）10.產品生命周期是指產品從進入市場到被市場淘汰所經歷的全部時間。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。前三者以企業為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述品牌的作用。答案：對消費者，便于識別選購、保證質量、體現個性。對企業，利于促進銷售、樹立形象、形成競爭優勢。3.簡述選擇目標市場策略需考慮的因素。答案：企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等。資源強可選差異或無差異策略等。4.簡述影響定價的主要因素。答案：成本，是定價基礎；市場需求，影響價格上限；競爭狀況，同類產品競爭影響定價；還有政策法規、消費者心理等因素。討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對市場營銷的影響。答案：社交媒體拓寬營銷渠道，精準觸達目標客戶，增強互動提升參與度。但也帶來信息傳播快難控、負面評價易擴散等挑戰，企業要善用優勢應對挑戰。2.談談新產品開發對企業的重要性。答案：新產品開發能滿足新需求，開拓新市場，增加利潤。有助于提升企業形象和競爭力，保持市場活力，避免產品老化被市場淘汰。3.分析線上線下融合營銷的意義。答案：線上線下融合能整合資源，為消費者提供無縫購物體驗，擴大客戶群，增加銷售機會。還能實現數據互通，優化營銷策略，提升運營效率。4.如何看待綠色營銷的發展趨勢？答案：綠色營銷順應環保潮流，滿足消費者環保需求，提升企業社會責任感與形象。隨著環保意識增強，它將成主流趨勢，促使企業創新綠色產品與策略。答案單項選擇題1.B2.A3.B4.D5.D6.C7.A8.B9.B10.B多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCD