商品策略面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商品定價的基礎通常是（）A.成本B.競品價格C.市場需求答案：A2.以下哪項不屬于商品定位要素（）A.目標人群B.產品功能C.生產工藝答案：C3.分析商品銷售趨勢常用的工具是（）A.SWOTB.波士頓矩陣C.折線圖答案：C4.商品引入期的主要策略是（）A.快速撇脂B.市場滲透C.差異化答案：A5.商品組合的寬度指的是（）A.商品種類數量B.商品款式數量C.商品品牌數量答案：A6.市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業規模答案：C7.打造爆款商品的關鍵是（）A.低價B.精準定位C.大量廣告答案：B8.評估商品競爭力的核心指標是（）A.銷量B.利潤C.市場占有率答案：C9.商品包裝的首要功能是（）A.保護商品B.吸引顧客C.方便運輸答案：A10.新品上市的首批備貨量主要依據（）A.資金預算B.市場預估需求C.生產能力答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.商品策略包含以下哪些方面（）A.定價策略B.推廣策略C.包裝策略答案：ABC2.影響商品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況答案：ABC3.商品定位需考慮的因素包括（）A.品牌形象B.目標客戶喜好C.技術發展趨勢答案：ABC4.商品生命周期階段有（）A.引入期B.成長期C.成熟期答案：ABC5.市場細分的方法有（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分答案：ABC6.提升商品競爭力的途徑有（）A.產品創新B.優化服務C.降低成本答案：ABC7.商品推廣渠道有（）A.社交媒體B.線下活動C.搜索引擎廣告答案：ABC8.商品組合的調整策略包括（）A.擴大組合B.縮減組合C.產品線延伸答案：ABC9.分析商品銷售數據可使用的指標有（）A.銷售額B.銷售量C.客單價答案：ABC10.商品包裝設計要點有（）A.突出品牌B.符合產品特性C.方便攜帶答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.商品定價越高利潤就越高。（）答案：×2.商品定位一旦確定就不能改變。（）答案：×3.所有商品都要經歷完整的生命周期。（）答案：×4.市場細分越細越好。（）答案：×5.商品包裝主要是為了美觀。（）答案：×6.提高商品價格一定能提升品牌形象。（）答案：×7.新品上市不需要進行市場測試。（）答案：×8.商品銷量高就意味著競爭力強。（）答案：×9.商品策略只需要關注產品本身。（）答案：×10.線上推廣對所有商品都有效。（）答案：×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商品定價的主要方法。答案：成本加成定價法，在成本基礎上加一定利潤率定價；需求導向定價法，根據市場需求強度和消費者對價格敏感度定價；競爭導向定價法，參考競品價格來定價。2.如何進行商品定位？答案：先明確目標市場，通過市場細分確定目標人群；分析自身產品特點、優勢；結合市場需求、競爭態勢，找準商品在市場中的獨特位置，包括功能、價格、形象等定位。3.說明商品成長期的策略重點。答案：成長期重點是擴大市場份額?？筛倪M產品質量和性能，拓展銷售渠道，加大促銷力度以吸引更多顧客，樹立品牌形象，同時適當調整價格，鞏固市場地位。4.分析商品市場競爭力要考慮哪些方面？答案：考慮產品本身的質量、功能、創新度；價格優勢；品牌影響力，包括知名度、美譽度；銷售渠道的廣度和深度；售后服務水平等方面。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何打造有差異化的商品策略。答案：深入調研市場，挖掘未被滿足的需求；從產品功能、設計、包裝等方面創新；針對特定目標人群提供個性化服務；在定價、推廣方式上走出特色路線，與競品形成差異。2.談談商品生命周期不同階段的促銷策略。答案：引入期可利用新品優惠、廣告宣傳吸引關注；成長期加強品牌推廣，拓展促銷渠道；成熟期開展多樣化促銷活動，如折扣、滿減等；衰退期清理庫存，可特價促銷。3.探討如何根據市場變化調整商品策略。答案：密切關注市場動態、消費者需求和競爭狀況變化。需求上升時擴大生產、優化產品；需求下降則調整產品線、降低成本。競爭加劇可突出差異化，尋找新的市場機會。4.