藥企采購崗面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種藥品采購渠道相對成本較高？A.大型藥品批發商B.廠家直采C.小型經銷商答案：C2.采購合同中，哪項條款最重要？A.交貨日期B.包裝方式C.運輸方式答案：A3.評估供應商時，不包括以下哪點？A.生產能力B.辦公環境C.質量控制答案：B4.緊急采購藥品時，首先考慮？A.價格B.供應商信譽C.能否快速供貨答案：C5.采購談判的主要目的是？A.降低價格B.增進感情C.簽訂合同答案：A6.藥品質量標準不包括？A.外觀B.療效C.包裝規格答案：B7.采購計劃制定依據不包括？A.銷售預測B.庫存情況C.員工喜好答案：C8.以下哪種情況適合招標采購？A.少量采購B.大量常規采購C.臨時采購答案：B9.采購績效評估指標不包括？A.采購成本降低率B.采購人員學歷C.按時交貨率答案：B10.藥企采購的藥品主要流向？A.研發部門B.銷售部門C.行政部門答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.藥企采購渠道有？A.藥品生產企業B.藥品代理商C.藥品交易所答案：ABC2.供應商選擇的標準有？A.質量可靠B.價格合理C.交貨及時答案：ABC3.采購合同應包含的條款有？A.標的B.數量和質量C.違約責任答案：ABC4.影響藥品采購價格的因素有？A.市場供求B.藥品質量C.采購數量答案：ABC5.采購談判技巧包括？A.充分準備B.掌握主動C.適當妥協答案：ABC6.藥品驗收內容包括？A.數量核對B.質量檢驗C.包裝檢查答案：ABC7.采購風險管理措施有？A.風險識別B.風險評估C.風險應對答案：ABC8.降低采購成本的方法有？A.集中采購B.優化供應商C.談判降價答案：ABC9.采購預算編制依據有？A.歷史采購數據B.市場價格波動C.企業發展戰略答案：ABC10.采購人員應具備的素質有？A.專業知識B.溝通能力C.責任心答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.采購時價格越低越好。（）答案：×2.只要供應商交貨快，質量差點也可以。（）答案：×3.采購合同簽訂后不能更改。（）答案：×4.評估供應商只需看價格。（）答案：×5.緊急采購不用考慮成本。（）答案：×6.采購計劃一旦制定不能調整。（）答案：×7.招標采購一定能選到最佳供應商。（）答案：×8.采購績效只看采購成本降低情況。（）答案：×9.采購人員不需要了解藥品知識。（）答案：×10.與供應商關系越好，采購越有利。（）答案：√簡答題（每題5分，共4題）1.簡述采購計劃制定的步驟。答案：先收集銷售預測、庫存等數據，分析需求；再結合企業資金、市場情況等確定采購量；然后明確采購時間、供應商選擇等，最后形成采購計劃并審批。2.如何確保采購藥品的質量？答案：選擇信譽好、質量可靠的供應商；簽訂質量條款明確標準；到貨嚴格驗收，包括外觀、檢驗報告等；建立質量追溯體系。3.說明采購談判前的準備工作。答案：了解供應商和市場行情，掌握藥品價格、質量等信息；明確采購目標和底線；組建談判團隊，分配職責；準備談判資料，如方案、合同模板等。4.采購成本控制有哪些要點？答案：做好預算規劃；通過招標、談判等爭取優惠價格；優化采購流程減少浪費；合理控制庫存避免積壓；與供應商建立長期合作降成本。討論題（每題5分，共4題）1.談談在采購中如何平衡質量與成本的關系。答案：不能片面追求低成本而忽視質量，也不能只強調質量不顧成本。要在保證藥品質量達標的前提下，通過篩選優質供應商、批量采購等方式降低成本，尋求兩者最佳平衡點，保障企業效益與產品質量。2.假如遇到供應商交貨延遲，你會采取什么措施？答案：立即與供應商溝通了解原因及預計交貨時間；評估對企業生產銷售影響，調整計劃；如影響大，追究違約責任；同時尋找備用供應商，以防后續類似問題，確保藥品供應穩定。3.討論采購人員如何提升自身專業能力。答案：不斷學習藥品知識、采購法規和流程；參加培訓和行業研討會；積累談判、供應商管理等實踐經驗；關注市場動態，掌握價格波動等信息；向同行請教交流，持續提升能力。4.講述在采購工作中如何進