商業(yè)洞察測試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品質(zhì)量D.心理因素2.以下哪種屬于固定成本（）A.原材料B.生產(chǎn)工人工資C.設(shè)備折舊D.運輸費3.企業(yè)核心競爭力的特點不包括（）A.獨特性B.可模仿性C.價值性D.延展性4.波特五力模型中，“五力”不包含（）A.供應(yīng)商的議價能力B.互補品的威脅C.購買者的議價能力D.潛在進入者的威脅5.SWOT分析中，O代表（）A.優(yōu)勢B.劣勢C.機會D.威脅6.新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）A.產(chǎn)品設(shè)計B.市場調(diào)研C.創(chuàng)意產(chǎn)生D.商業(yè)分析7.目標市場選擇策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略8.品牌最持久的含義是（）A.屬性B.利益C.價值D.個性9.以下哪種定價方法屬于成本導(dǎo)向定價（）A.需求差異定價法B.隨行就市定價法C.成本加成定價法D.認知價值定價法10.企業(yè)進行市場定位的核心是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.確定目標市場C.選擇競爭優(yōu)勢D.傳播定位信息二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素2.市場調(diào)研的方法包括（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.訪談法3.波特的價值鏈分析中，基本活動包括（）A.內(nèi)部后勤B.生產(chǎn)作業(yè)C.外部后勤D.市場銷售4.企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型有（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化5.以下屬于促銷手段的有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.供應(yīng)鏈的基本構(gòu)成成員有（）A.供應(yīng)商B.制造商C.分銷商D.零售商8.企業(yè)戰(zhàn)略層次包括（）A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C.職能層戰(zhàn)略D.市場層戰(zhàn)略9.市場競爭戰(zhàn)略包括（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略10.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場定位就是確定產(chǎn)品在消費者心中的位置。（）2.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是不顧一切降低成本。（）3.品牌僅對消費者有價值，對企業(yè)沒有直接價值。（）4.市場細分越細越好，能滿足更多需求。（）5.企業(yè)的核心競爭力一旦形成就不會改變。（）6.促銷的目的就是促進產(chǎn)品銷售。（）7.產(chǎn)品生命周期中，衰退期應(yīng)立即停止生產(chǎn)。（）8.企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略就不用考慮成本。（）9.市場調(diào)研只能為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供信息。（）10.戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的長期合作關(guān)系。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求；能更好地了解消費者，制定針對性營銷策略；利于企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢，提高經(jīng)濟效益。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答：導(dǎo)入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期：改進產(chǎn)品、拓展新市場、加強品牌宣傳；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：集中策略、維持策略、榨取策略。3.簡述波特五力模型的意義。答：幫助企業(yè)分析所處行業(yè)競爭態(tài)勢，明確自身在行業(yè)中的地位；識別影響行業(yè)吸引力的因素，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)，助力企業(yè)應(yīng)對競爭威脅。4.簡述品牌對企業(yè)的重要性。答：有助于企業(yè)樹立良好形象，提高知名度和美譽度；增強消費者忠誠度，穩(wěn)定市場份額；為產(chǎn)品增值，提升企業(yè)競爭力，利于企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數(shù)字化時代，企業(yè)應(yīng)如何提升市場洞察能力？答：利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為和市場趨勢；加強社交媒體監(jiān)測，獲取實時反饋；與外部機構(gòu)合作，借助專業(yè)力量；培養(yǎng)員工市場洞察意識，建立高效信息收集和分析體系。2.討論企業(yè)在選擇目標市場策略時應(yīng)考慮哪些因素？答：需考慮企業(yè)資源和能力，資源雄厚可選差異或無差異策略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)性高可選無差異策略；市場同質(zhì)性，市場類似可選無差異策略；競爭對手策略，以差異化競爭。3.討論企業(yè)如何有效實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？答：優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本；控制采購成本，與供應(yīng)商建立長期合作；合理控制管理費用；提高運營效率，減少浪費；規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)成本優(yōu)勢。4.討論品牌延伸可能面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施。答：風(fēng)險有損害原品牌形象、消費者心理沖突、市場定位模糊。應(yīng)對措施：確保新老產(chǎn)品有相關(guān)性；進行充分市場調(diào)研；提前規(guī)劃品牌架構(gòu)；加強質(zhì)量控制和品牌傳播。答案一、單項選擇題1.C2.C3.B4.B5.C6.C7.D8.C9.C10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC