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文檔簡介
單招9類試題及答案
一、單項選擇題(每題2分,共10題)1.市場營銷的核心是()A.生產B.分配C.交換D.促銷2.以下屬于市場細分心理變量的是()A.年齡B.生活方式C.職業D.收入3.企業把整體市場看作一個大的目標市場,只向市場推出單一的標準化產品,并以統一的營銷方式銷售。這種目標市場策略是()A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產品的()是產品整體概念中最基本、最主要的部分。A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.潛在產品5.某產品定價100元,單位成本60元,該產品的成本加成率是()A.30%B.40%C.66.7%D.70%6.人員推銷的缺點主要表現為()A.成本低,顧客量大B.成本高,顧客量大C.成本低,顧客有限D.成本高,顧客有限7.當產品處于()時,市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.品牌中可以用語言稱呼的部分叫()A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌化9.企業為了鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買而酌情降低其基本價格,這種價格調整叫做()A.折扣定價B.地區定價C.心理定價D.差別定價10.企業在原有產品的基礎上,部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是()A.全新產品B.換代新產品C.改進新產品D.仿制新產品答案:1.C2.B3.A4.A5.C6.D7.C8.A9.A10.B二、多項選擇題(每題2分,共10題)1.市場包含以下要素()A.人口B.購買力C.購買欲望D.產品2.市場細分的原則有()A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩定性3.目標市場策略包括()A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產品生命周期包括()A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.新產品開發的程序包括()A.尋求創意B.甄別創意C.產品開發D.市場試銷6.影響定價的因素有()A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規7.促銷組合包括()A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系8.以下屬于營業推廣方式的有()A.優惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會9.渠道寬度策略有()A.廣泛分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.密集分銷10.品牌的作用包括()A.便于消費者辨認和識別商品B.有利于保護品牌所有者的合法權益C.有助于促進產品銷售D.有助于樹立企業形象答案:1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判斷題(每題2分,共10題)1.市場營銷就是推銷和廣告。()2.市場細分是目標市場營銷的基礎。()3.無差異營銷策略適用于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品。()4.產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。()5.產品的最高價格取決于產品的成本費用。()6.人員推銷具有雙向溝通的特點。()7.廣告的目標就是提高產品的知名度。()8.營業推廣的效果通常是短期的,不能長期使用。()9.直接渠道一定比間接渠道好。()10.品牌就是商標,二者沒有區別。()答案:1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、簡答題(每題5分,共4題)1.簡述市場細分的作用。答案:有利于發現市場機會;有助于掌握目標市場特點;有利于制定市場營銷組合策略;有利于提高企業競爭力。2.新產品開發失敗的主要原因有哪些?答案:市場調研不充分,對需求把握不準;產品設計不合理,未滿足需求;營銷推廣不力,知名度低;競爭激烈,對手產品更具優勢;開發成本過高,影響定價與利潤。3.簡述影響企業選擇促銷組合的因素。答案:產品類型、產品生命周期階段、市場特點、促銷目標、企業資源、競爭對手促銷策略等會影響企業促銷組合選擇。不同情況要合理搭配廣告、人員推銷等促銷方式。4.簡述品牌對企業的重要性。答案:有助于產品銷售,提升競爭力;能樹立良好企業形象,增強消費者忠誠度;品牌資產可增值,帶來額外收益;利于企業拓展產品線和市場,促進多元化發展。五、討論題(每題5分,共4題)1.討論企業在產品成熟期應采取哪些營銷策略。答案:市場改良,開拓新市場、尋找新用戶;產品改良,提升質量、改進特性等;營銷組合改良,調整價格、渠道、促銷策略。通過這些維持或擴大市場份額。2.分析網絡營銷對傳統營銷帶來了哪些挑戰和機遇。答案:挑戰在于沖擊傳統營銷渠道、價格體系,競爭更激烈;機遇是提供新推廣方式、精準營銷機會,能降低成本、拓展市場,企業需積極適應變革。3.談談企業如何打造品牌忠誠度。答案:保證產品質量穩定且優質,提供良好服務體驗;與消費者有效溝通,建
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