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文檔簡介
手機銷售個人總結(jié)手機銷售個人總結(jié)「篇一」反思一個月來,在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面,現(xiàn)在手機市場的競爭嚴重,新品不斷涌出。不少學生剛剛結(jié)束高考,對這方面也缺少了解。為此,我們特以幾款專以學生為對象設(shè)計的產(chǎn)品,并積極的宣傳其功能和性價比,在憑借著在宣傳上的優(yōu)勢,我們在這個月的成績上的取得了不少的收獲。此外,我也在工作的方式上進行了很多的改進。因為在假期選購手機的多是學生,但不少的手機價格對學生群體來說也算是奢侈品,為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人,一個是學生,一個是家長。為了因?qū)@種情況,我也做了較為充足的準備。手機作為現(xiàn)在的必備品,加上學生都是剛剛高考結(jié)束不久,家長們大部分的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面,基本上都取得了不錯的說服效果。反思這一個月,其實我們也有很多沒能做好的地方,如在贈品方面準備的不夠充足,導致在后面要重新準備花費了不少時間,也耽誤了不少的機會。對此,我會在今后好好的反省。手機銷售個人總結(jié)「篇二」xx月xx日,摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機V3,其厚度僅為xx毫米,凝聚了摩托羅拉的設(shè)計哲學、美學及藝術(shù)造詣,以數(shù)個設(shè)計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”于尖峰設(shè)計的極品之作。在隨后對V3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時,摩托羅拉以V3超薄為賣點,宣傳口號是“方寸之間大成之作”,意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位,以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領(lǐng)域的雄厚實力,并加強了摩托羅拉在手機造型設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領(lǐng)未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領(lǐng)導地位。夏新:11月18日,夏新啟動主題為“百萬旋風,龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價,在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會,意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品,捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙。夏新的目的是,要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,力爭在年底市場上掌握先機和主動,并以此帶動夏新手機業(yè)務(wù)在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺,訂貨金額超過3億元人民幣。TCL:11月21日,TCL移動發(fā)布TCL神典e767汽車手機,并與大型汽車服務(wù)集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準的檢測功能,TCL神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務(wù)品牌”,進入南菱4S銷售店和服務(wù)區(qū)銷售。手機進入汽車4S店銷售,這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求,和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈,占領(lǐng)行業(yè)制高點,推動汽車移動智能管理應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取更大贏利增長點。通過這種造勢,TCL向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術(shù)的TCL神典e767汽車手機??导眩涸诮?jīng)歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后,康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,并于今年11月,推出“超長待機月”活動。此次活動,康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品,在“持久”待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。持久待機的需求原來局限于特定用人群,但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品,使得康佳A66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,保持靈活的銷售策略,并尋求銷量與利潤的平衡。手機銷售個人總結(jié)「篇三」對于初踏入社會的我來說,社會上的一切都好陌生,我對于自己即將在社會上扮演什么角色,毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會,首先要了解社會,多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司,這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售,和電腦上門維護,公司規(guī)模不是很大,只有十幾個人,本著初入社會、學習經(jīng)驗的目的,我決定留在這家公司。第一天工作的時候,公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓,同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學的是軟件知識,但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機的安裝,各個部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,接線也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散手機銷售個人總結(jié)「篇四」過去的20年是難忘的一年,0*年分公司共完成回款6.7億,銷量5xx-xx臺,在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,較年比較有了進步,在業(yè)績中,落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都),在全國xx-xxa類公司中排名落后,在年浙江整個市場發(fā)展中,各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20年主要原因:外因:1、20年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;內(nèi)因:1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,效率、效能欠缺;②員工工作積極性不高,缺乏斗志,一站在手,寫作無憂!]做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激-情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步;⑤市場終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,不應(yīng)該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。手機銷售個人總結(jié)「篇五」我在中域電信工作了五個月。在這五個月里,我在學校學到了很多我學不到的知識。顧名思義,服務(wù)營銷就是在營銷過程中關(guān)注服務(wù)團隊品牌的價值影響,即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值,從而提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是一種營銷形式。服務(wù)營銷通常必須與其他營銷方法同時使用。它只能畫龍點睛。服務(wù)營銷要注意:服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,其是如何服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè),任何行業(yè)都需要服務(wù)營銷。服務(wù)往往比降價促銷更容易留住客戶。心理因素是影響消費者行為的重要因素。正因為如此,我們每個月都會去訓練,磨練自己的口才和銷售技巧,每周都會做市場調(diào)研,了解自己和敵人,這樣我們才能贏得每一場戰(zhàn)斗。而且要從顧客消費心理的角度去了解,這樣才能留住顧客,否則顧客就會流失。作為手機銷售員,我們在店里做銷售工作。雖然這份工作很靈活,但我還是會用心做好。事實上,無論我們做什么工作,我們都需要毅力。長時間做任何事情,我們都會感到厭倦,但一開始有熱情是遠遠不夠的。我們需要的是毅力。如何做到,我們需要在平淡中找到幸福,為自己找到一些有趣的事情。我工作了很長時間,開始感到厭倦,最初的熱情也被時間一點一點地消磨掉了。在這個短暫的實習期間,我可能只經(jīng)歷了生活經(jīng)歷的一小部分。生活的書真的很厚??!不同的章節(jié)有不同的意義,無論是喜劇,甚至是悲劇。我會以積極的態(tài)度面對它,用我的微笑來迎接它。試著在我的生活中畫出每一本大書。手機銷售個人總結(jié)「篇六」實習的日子很短,也很美好。我們即將畢業(yè),感覺真的有點不愿放棄,不愿放棄大學生活,不愿放棄太多,去實習應(yīng)該有一個解釋。讓我簡單地談?wù)勎业母惺馨?!做事一定要小心,遇到什么事都不要慌張:臨近清明節(jié),來買手機的顧客比以前多了一倍。那天輪到我當收銀員了。突然,幾個顧客來結(jié)賬。每部手機都必須一個接一個地輸入串碼。由于我的疏忽,我把一個客戶的錢給了另一個客戶。幸運的是,客戶素質(zhì)很高。她及時發(fā)現(xiàn)并將錢還給了另一位客戶,這避免了災(zāi)難。當時,我很愚蠢,只知道不斷向客戶道歉。一切都必須小心,無論事情有多大,都不能驚慌,否則就會匆忙,什么都做不好。2.學會了與人溝通和處理事情的能力:說到適應(yīng)性,我想我有了很大的提高。雖然不能讓每個客戶都對我們的服務(wù)感到滿意。現(xiàn)在我來談?wù)勎矣龅降囊晃焕峡蛻?。她從我們那里買了好幾次手機,包括帶她的朋友去買。當她再次來看手機時,我正準備向她打招呼。出乎意料的是,她嘴里的話讓我窒息。你猜猜她說了什么:我兒子比你大。為什么他不大不?。课也恢涝趺唇兴?,因為我以前叫她姐姐幾次。今天,她開始責罵我,說不要叫我姐姐。你們這些小妹妹太不誠實了。然后她選擇看手機,批評我,讓我一句話也沒插。手機銷售個人總結(jié)「篇七」本人是一個銷售方20xx年銷售工作基本結(jié)束了,在整個團隊的全年努力奮斗下,比xx年銷量增幅12。5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點:一外因:1、xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;二內(nèi)因:1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,效率、效能欠缺;②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到盡心盡力,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,不應(yīng)該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。20xx年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬總十大原則十字方針,打造充滿斗志與激情的團隊,團隊必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡單、高效為目標夯實建設(shè),強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫,推進人力資源的增值,向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺員工盡心盡力的責任精神,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務(wù)意識。3、以人為本,創(chuàng)造三公公平、公正、公開,3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造努力不斷提高員工的收入;4、倡導正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕
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