清華全職mba面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次不包含（）A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C.職能層戰(zhàn)略D.員工層戰(zhàn)略3.以下哪種不屬于基本競爭戰(zhàn)略（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略4.財務(wù)報表不包括（）A.資產(chǎn)負(fù)債表B.利潤表C.現(xiàn)金流量表D.成本分析表5.市場營銷4P理論中，不包含（）A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.地點(diǎn)（Place）D.人員（People）6.企業(yè)最基本的生產(chǎn)要素不包括（）A.土地B.資本C.技術(shù)D.文化7.下列不屬于宏觀環(huán)境因素的是（）A.政治法律環(huán)境B.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境8.組織變革的原因不包含（）A.外部環(huán)境變化B.組織規(guī)模擴(kuò)大C.員工個人需求D.戰(zhàn)略調(diào)整9.管理的職能不包括（）A.計劃B.組織C.創(chuàng)新D.控制10.以下哪項不屬于流動資產(chǎn)（）A.存貨B.固定資產(chǎn)C.應(yīng)收賬款D.貨幣資金多項選擇題（每題2分，共10題）1.波特五力模型中的五力包括（）A.現(xiàn)有競爭者的威脅B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力E.購買者的議價能力2.企業(yè)的定價方法有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法E.利潤導(dǎo)向定價法3.企業(yè)的營銷渠道策略有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道4.戰(zhàn)略管理過程包括（）A.戰(zhàn)略分析B.戰(zhàn)略制定C.戰(zhàn)略實(shí)施D.戰(zhàn)略評價E.戰(zhàn)略調(diào)整5.企業(yè)的籌資方式有（）A.吸收直接投資B.發(fā)行股票C.發(fā)行債券D.銀行借款E.留存收益6.影響消費(fèi)者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經(jīng)濟(jì)因素7.組織文化的層次包括（）A.物質(zhì)層B.行為層C.制度層D.精神層E.理念層8.企業(yè)的成本費(fèi)用包括（）A.生產(chǎn)成本B.管理費(fèi)用C.銷售費(fèi)用D.財務(wù)費(fèi)用E.研發(fā)費(fèi)用9.有效的激勵方法有（）A.物質(zhì)激勵B.精神激勵C.目標(biāo)激勵D.榜樣激勵E.競爭激勵10.企業(yè)的市場定位策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.高端定位E.低端定位判斷題（每題2分，共10題）1.企業(yè)的目標(biāo)就是追求利潤最大化。（）2.市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇的前提。（）3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是盡可能降低產(chǎn)品價格。（）4.資產(chǎn)負(fù)債率越高，企業(yè)的償債能力越強(qiáng)。（）5.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）6.企業(yè)戰(zhàn)略一旦制定就不能改變。（）7.管理的核心是協(xié)調(diào)人際關(guān)系。（）8.組織變革一定會成功。（）9.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。（）10.企業(yè)的核心競爭力是可以模仿的。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述SWOT分析法。答案：SWOT分析法是對企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括。S（優(yōu)勢）、W（劣勢）是內(nèi)部因素，O（機(jī)會）、T（威脅）是外部因素。通過分析，可制定不同戰(zhàn)略，如SO增長型、WO扭轉(zhuǎn)型、ST多種經(jīng)營、WT防御型。2.簡述企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。答案：可形成顧客對產(chǎn)品的忠誠，降低顧客對價格的敏感度；能有效抵御競爭對手的進(jìn)攻；便于和供應(yīng)商、購買商討價還價；因特色不易被模仿，可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。3.簡述馬斯洛需求層次理論。答案：該理論將人的需求由低到高分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。一般低層次需求滿足后，才會追求更高層次需求，不同層次需求影響人的行為動機(jī)。4.簡述企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)。答案：常見目標(biāo)有利潤最大化、股東財富最大化、企業(yè)價值最大化、相關(guān)者利益最大化。利潤最大化注重短期盈利；股東財富最大化強(qiáng)調(diào)股東利益；企業(yè)價值最大化考慮長期穩(wěn)定發(fā)展；相關(guān)者利益最大化兼顧多方利益。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時代，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？答案：傳統(tǒng)企業(yè)要重視數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，如構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈、營銷渠道。調(diào)整組織架構(gòu)，培養(yǎng)數(shù)字化人才。結(jié)合自身優(yōu)勢開發(fā)新業(yè)務(wù)模式，關(guān)注數(shù)據(jù)價值，利用大數(shù)據(jù)分析輔助決策，抓住數(shù)字化機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。2.討論企業(yè)如何平衡短期利益與長期發(fā)展。答案：企業(yè)要制定兼顧的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能僅追求短期利潤。短期可優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)提升效益；長期要投入研發(fā)、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)等。合理分配資源，短期成果為長期發(fā)展奠基，長期布局保障持續(xù)盈利。3.討論市場營銷中品牌建設(shè)的重要性及策略。答案：品牌建設(shè)能提高辨識度、增加產(chǎn)品附加值、培養(yǎng)客戶忠誠度。策略上要明確品牌定位，塑造獨(dú)特形象；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；通過多種渠道傳播品牌文化，與消費(fèi)者互動，提升品牌知名度和美譽(yù)度。4.討論團(tuán)隊沖突對企業(yè)的影響及解決辦法。答案：適度沖突能激發(fā)創(chuàng)新思維、促進(jìn)溝通。但過度沖突會影響團(tuán)隊和諧、降低效率。解決辦法有建立良好溝通機(jī)制，及時了解成員想法；明確團(tuán)隊目標(biāo)，引導(dǎo)成員求同存異；必要時引入第三方協(xié)調(diào)，化解矛盾。答案單項選擇題1.C2.D3.D4.D5.D6.D7.B8.C9.C10.B多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE