團購網站促銷1知識目標明確團購網站促銷的概念掌握團購網站的注冊方法掌握團購網站促銷信息發布的方法2團購即團體購物，是指一定數量的消費者聯合，加大與企業的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。團購的本質就是一種促銷手段，作為新興的商務模式，消費者可以通過自行組團團購、參加企業組織的團購等形式，提升自身與企業的議價能力，并獲得商品讓利。本教材以企業通過團購網站組織團購促銷活動為例進行講解。3一、團購網站促銷概述二、團購網站注冊三、團購網站促銷信息發布四、團購網站促銷技巧4一、團購網站促銷概述團購網站是團購的網絡組織平臺，是指建立在互聯網和電子商務基礎上，具有相同需求的消費者通過網絡渠道組織成一個團體，購買同一種商品以取得更大的折扣和最優質的服務，達到團體利益最大化的一種購物方式。美團網、大眾點評網、百度糯米和聚劃算手機App主界面如圖所示。常見團購網站手機App主界面5二、團購網站注冊各個團購網站均提供企業入駐的入口，通過官網或者手機App可以申請入駐團購網站，成為網站的合作商戶。現以美團網為例，介紹在官網上申請入駐美團的流程。1.登錄美團網，在右上角單擊“商家中心”—“我想合作”，如圖所示。注冊步驟一6二、團購網站注冊2.在彈出的頁面中，選擇所在城市、主營產品品類，如圖7—3所示，單擊“去注冊”進入下一個頁面。注冊步驟二7二、團購網站注冊3.在彈出的頁面中，填寫賬號、密碼、手機等信息，并填寫接收到的驗證短信，如圖所示，然后單擊“注冊”進入提交資料頁面。冊步驟三8二、團購網站注冊4.完善信息，包括店鋪信息、資質信息、銀行信息和實名認證等，如圖所示。注冊步驟四9三、團購網站促銷信息發布1.發布促銷產品信息發布促銷產品信息前要先發布企業信息，如圖所示為某餐廳在美團網發布的企業信息。某餐廳在美團網發布的企業信息10三、團購網站促銷信息發布1.發布促銷產品信息發布的促銷產品信息主要包括團購產品主圖、文字描述、產品圖片展示三個方面。（1）團購產品主圖團購產品主圖展示一般有四種形式：一是展示企業的品牌LOGO，二是展示團購的產品（見圖），三是展示店鋪門面圖，四是展示相關圖片。團購產品主圖11三、團購網站促銷信息發布1.發布促銷產品信息（2）團購產品文字描述團購產品文字描述一般是按網站提前預設的格式填寫，如有效期、套餐內容等。其他說明性的文字應盡量簡明扼要，如果能用個性的表達更好。團購產品文字描述如圖所示。團購產品文字描述12三、團購網站促銷信息發布1.發布促銷產品信息（3）團購產品圖片展示團購產品圖片展示一般以6～10張圖片為宜，應盡可能多地展現產品細節，如圖所示。團購產品圖片展示13三、團購網站促銷信息發布2.發布優惠券信息企業可以選擇在所建賬戶下發布優惠券信息，如圖所示為某商家發布的代金券，即用戶可憑在美團網上購買的代金券結賬，享受一定的價格優惠。優惠券發布14三、團購網站促銷信息發布3.發布促銷活動信息當企業要開展促銷活動時，可以通過團購網站發布相關信息。如圖所示為某商家發布的促銷活動，即用戶可在美團網上以9.9元活動價下單，享受在該店拍攝價值138元的結婚證件照。優惠活動發布15四、團購網站促銷技巧1.盡量多網站促銷當前團購市場上，美團網、大眾點評網、百度糯米三足鼎立，如果確定希望通過團購網站進行促銷，那么三家網站盡量都要選擇，以增加促銷的通道。不過，不同團購網站在不同城市針對不同類目促銷的收費會不一樣，企業可以結合產品所在類目、團購平臺收費情況以及自身對團購項目的整體規劃做出選擇。16四、團購網站促銷技巧2.重視產品選擇企業開展團購的目的是促銷引流，那么在產品的選擇上就要給予重視。第一，要選擇適合目標客戶中大部分群體的產品。例如，企業在開展美食團購促銷活動時，首先要選擇那些符合大眾口味的經典款菜品。第二，價格不能太高，對于團購促銷活動來說，經濟實惠仍然是重要指標，盡量提供比較明顯的折扣以吸引消費者。17四、團購網站促銷技巧3.注重產品品質團購就是要用折扣促銷的方式吸引消費者進店消費，進而帶動店內其他產品的消費，以及將消費者發展為回頭客，甚至幫企業進行口碑傳播。因此，團購產品的價格雖然是優惠的，但不能因為價格優惠而降低產品質量。盡量不要有區別于線下消費者的限制條款，如餐飲團購不提供免費飲料等。應在注意產品品質的基礎上，采取相應策略將團購用戶進行轉化，如其他消費、二次消費、口碑傳播等。18四、團購網站促銷技巧4.鼓勵購買關聯產品企業可以適當向團購用戶推薦一些關聯產品，帶動店內