尊敬的領導:

你好！

首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司乂一個精彩的

業績梯度增常年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成

長沉淀而成的性格一一寧靜的表象暗臧破發力！伴隨？朗高公司20xx

年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動?圓滿閉幕，我的年度工作內容總結

也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了

夏天熾熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行

自己的預定方案感到榮譽。逝去的是20xx年的xx個自然月，獲取的

是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信

任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛〃抓住銷量的重點不動搖，精

心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛

獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才

能提升。沒有大的渠道刺激、渠道鼓勵政策措施條件產生，二八定理

里面那個八的群體會毫無例外的胃然不動一一等待被競爭對手擠壓

吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他

們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營

方式，最終完成自救的參考法那么。

20xx年春節我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉

辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和

厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州

參與工作。2月23H正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工

作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，

20xx輕裝上陣了。以下是我匯報內容的六個局部：

（一）雅潔五金戶外推廣活動局部

20xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦?中國國際（xx）門業博覽會?

雅潔五金參展活動。活動得到了XX經銷商和杭州朗高公司的全力配

合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如

何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解

決方法一一所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工

同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收

官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5天的展

覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛

呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅

潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx

銅門木門行業市場客戶更加青睞。

XX回杭州后就參加了支持XX太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅

潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，

活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個

人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執

行。活動現場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節

目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司

和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進

一步提升。

（二）年度工作目標方案局部

20xx年4月份，制定簽署并執行20xx版年度經銷協議。在此過程中

分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽

署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶

和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得快樂的是兩

個客戶在xx月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公

司的方案目標得到實現。20xx年整體分銷商客戶目標完成率相比擬

20xx年來說取得了不錯的進步（20xx年約10個地區客戶達成目標），

累計有21個地區M頁利完成銷售目標，局部客戶大量超額完成指標。

這些銷售數據是讓人振奮的，20XX年的征途我們已經在路上，一邊期

許新年愿望，一邊歷數20xx各種挑戰帶來的經驗教訓；20xx我們面

對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅決有

力的前行。20xx年銷售商合作協議履行預計在2月內完成。

（三）市場秩序維護管理局部

20xx年4月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比擬順利和

有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整方案，

個人按照預定方案執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶

的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是

我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按

照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九

鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺

留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問

題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價

銷售抵抗和調查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明

確的執行細那么，伴隨著市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

（四）渠道建設工作局部

20xx年5月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識

的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人

已經根本具備專賣店建店流程掌握、建店要領vi標準執行、建店協

助指導、現場上樣板布置整體店面等根本素質。陸續參與的工作有：

XX門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣,武義宣平專柜上樣,

武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等

店面調整；20XX雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協

助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更

加直接和深入到客戶效勞中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區

20xx年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3

家，擇機而行。

（五）五金網絡渠道拓展建設

今年6月份開始xx網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得局

部客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比擬

確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最后

落實,大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。

個人建議，褲架產品的工藝和軌道改進將會使得產品銷量在20xx年

有大的提升。杭州19樓網絡廣告的長期關注，也是20xx年智能產品

網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升

大有幫助；杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于

百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣

工作。

（六）活動籌劃組織執行局部

對外為提升市場銷量、活潑終端零售客戶、公司在20xx年舉行了屢

次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量

集中訂貨會、限時訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大局部客戶

的響應，希望來年更加精細的'準備，為更多的銷量增長尋找機遇和

方法。

對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引

入杭州藍太陽企業培訓“能力寶〃系列企業培訓課程。通過個人親自

聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓方案也會在20xx年開年2月

份方案落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20xx

年公司繼續活潑組織文化、豐富員工業余生活增進同事了解融合，陸

續舉辦了系列活動一一“品牌活動心源茶樓每年必聚〃、“朗高五金

酷夏環游西湖騎行活動〃、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會〃……

感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進

和了解一些。20xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿

到了驚喜的獎品，讓敢于抒發情愫的員工敞開心扉了。20xx年結束了，

圓滿的句號。

20xx的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優秀員工分別獲得一

部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在一一選擇融

入一一改進一一釋然的過程，我會繼續努力。20xx會告訴我一個理由：

既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱

誠