搜索引擎營銷任務三內容簡介軟文營銷策劃1軟文營銷實施2軟文營銷測評3本項目作業4項目概述通過軟文及軟文營銷兩個概念及其作用，闡述了在電子商務飛速發展，互聯網千變萬化的今天，軟文營銷已經是企業制勝的一個新的法寶。隨著時代的不斷進步，人們思想的不斷更新，陳舊的廣告形式的企業推廣將逐漸淘汰，相信這種新型的容易被大眾接受軟文模式會逐步的興起，發展壯大。學習目標通過學習：應能理解軟文及軟文的概念、分類及寫作技巧能結合客戶企業實際情況，撰寫出相關的軟文營銷文章。案例挖掘機技術哪家強

一、軟文營銷策劃——定義是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。一、軟文營銷策劃——特點（1）“軟”，指文字表示要通俗易懂，軟文的篇幅得視具體項目而定。軟文要干凈利索，思路清晰，揚長避短，以精彩的內容區贏得讀者關注!（2）“準”，精準，是軟文的生命所在了。軟文得就事論事，目的是什么，受眾是誰，軟文的噱頭在哪里，矛盾點在哪里，誘惑點在哪里都要精確定位，不能為了某種“需要”，歪曲事實，信口雌黃。（3）“快”，快，是軟文的又一特點，成功的軟文，傳播速度很快，容易引發轉載。（4）“新”，這點尤其要針對新聞軟文，因為新聞軟文只有對新出現的情況，問題，經驗，及時發現，及時報道，才能迅速的傳遞信息，求的上下左右及時的評論及轉載!一、軟文營銷策劃——類別1.懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。2.故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然3.情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。一、軟文營銷策劃——類別4.恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆”。5.促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“武漢人搶購***”、“***，在北京賣瘋了”、“一天斷貨三次，漢口某廠家告急”

，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。6.新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。千萬別報體，如：電子商務專業一、軟文營銷策劃——步驟步驟一：選擇讀者感興趣的話題步驟二：吸引人眼球的標題步驟三：流暢的閱讀感學院網站新聞列表學院網站新聞列表二、軟文營銷實施軟文營銷的方法之一：專欄（1）危機感制造（2）消費環境制造（3）消費榜樣樹立（4）產品深度介紹（5）企業文化（6）征文、促銷、活動等等二、軟文營銷實施軟文營銷的方法之二：炒作（1）行業剖析：這個行業已經缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發展（2）產業分析：競爭的手段五花八門，應該玩點新花樣了，或者說發展技術才是硬道理，或者說服務才是致勝的根本。（3）專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說。——適合善于炒作的企業。（4）渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經銷這種產品吧。（5）消費者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。（6）品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰者，是XX的領先者二、軟文營銷實施軟文營銷的方法之三：無形最基本的無形勝有形的文章，也不是公關稿件的最高境界：看似站在第三方角度進行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。二、軟文營銷實施軟文營銷“感心為上”法軟文營銷“語不驚人死不休”法軟文營銷“一石激起千重浪”法軟文營銷“扯虎皮撐大旗”法軟文營銷“傍名秀”法軟文營銷“傍名秀”法軟文營銷“圖文并茂”法軟文營銷“借題發揮”法實施案例三、軟文營銷效果評測1.軟文發布數量。如果是一篇普通的公關稿件，發布一家也是比較少，發布5家以上為好；如果是重磅出擊的事件新聞，或者企業新品、促銷稿件建議更多，10家以上為好，網站覆蓋面要鋪開，各類網站有一些代表性的，如果費用允許最好做到50家以上。2.軟文發布的媒體。關鍵是要熟悉媒體，企業熟悉自己的產品，但是對媒體熟悉程度不夠。選擇媒體關注三個點，一個是企業的目標客戶地域范圍，另一個是企業所在的行業，再一個媒體的優勢特點。3.軟文發布的頻道。一般新聞財經頻道比較大眾，企業新聞稿也不排斥新聞財經這樣的頻道，他們的受眾也比較多，但是針對特殊行業就需要做翻分析。例如家居行業，可以發的頻道有新聞、財經、建材、家居、女人、購物、促銷、家電等。軟文營銷作業結合軟文營銷和網絡廣告的學習，請各位同學寫一篇介紹自己學校、或