人工耳蝸行業競爭者分析第一頁，共十二頁。波特五力模型第二頁，共十二頁。1、行業內現有競爭者的競爭能力2、買方的討價還價能力3、賣方的討價還價能力4、潛在競爭者的威脅5、替代品的威脅第三頁，共十二頁。背景資料〔節選自經濟參考報〕早在上世紀90年代就進入中國市場的國外高端醫療器械，已經牢牢占據了中國市場的“高端地位〞，另一方面，不甘寂寞的中國外鄉企業，也在經過十多年時間臥薪嘗膽之后，試圖在高端市場上“分一杯羹〞。這場“無聲的競爭〞正在人工耳蝸領域開展，而中國每年新增的三萬多聽力障礙兒童和2780萬的聽力障礙人士能否分享“競爭紅利〞，仍需要拭目以待。早在1995年就進入中國市場的澳大利亞人工耳蝸，最近幾年時間迎來了爆發式的快速增長。一方面，全社會對于新生兒聽力篩查的認識程度正在不斷提高，另一方面，整個中國社會正在逐步建立的醫療保障體系，無疑是這塊市場開展最具潛力的空間。據全國第二次殘疾人抽樣調查結果顯示，我國現有聽障人士2780萬，其中0歲至6歲聽障兒童13.7萬，重度以上聽障兒童為84%。第四頁，共十二頁。行業內現有競爭者的競爭能力一、早在上世紀90年代就進入中國市場的澳科利耳人工耳蝸，目前在中國市場的占有率高達70%，在全球市場的占有率高達75%，從1981年開始運營以來，公司的產品在100多個國家擁有23萬消費者，占植入式耳蝸市場份額的75%。二、人工耳蝸市場八成被國外品牌占領三、競爭者的數量及實力分析三方勢力人工耳蝸兩家獨大：主要的耳蝸公司是澳大利亞的Cochlear奧地利的MedEl，國內沒有一家能獨立研發人工耳蝸的公司。瑞士phonak集團作為強有力的競爭者。上海力聲特醫學科技有限責任公司的人工耳蝸取得國家食品藥品監督管理局頒發的醫療器械注冊證，海南海藥(11.17,0.17,1.55%)副董事長許力宏此前接受媒體采訪時稱，力聲特所生產的人工耳蝸更加適用于“漢語系〞，而海外進口的人造耳蝸仍是在英語的根底上研發生產的。第五頁，共十二頁。買方的討價還價能力?供給商的行業集中度高。?消費者對電子耳蝸的需求量大〔據全國第二次殘疾人抽樣調查結果顯示，我國現有聽障人士2780萬，其中0歲至6歲聽障兒童13.7萬，重度以上聽障兒童為84%。〕?重度聽力損失只能佩戴電子耳蝸———無相關替代品需求彈性小。↓?消費者沒有砍價能力第六頁，共十二頁。賣方的討價還價能力?國際人工耳蝸市場大局部被歐洲、澳洲等國家壟斷中國企業沒有自主發的能力，國企的砍價能力不高。?澳大利亞的Cochlear龍頭地位根深蒂固奧地利的MedEl超強的自主創新能力瑞士收購力收購美國AB、奧地利ViennatoneHorgerateGmbH等公司規模不斷壯大?供方愿意與實力雄厚的企業建立穩定的貿易關系↓賣方擁有較好的討價能力第七頁，共十二頁。潛在競爭者的威脅峰力母公司Sonova如果在中國進入人工耳蝸市場，也將對目前破拳擦掌的海南海藥的人工耳蝸工程帶來潛在的威脅不久前，上海力聲特醫學科技有限責任公司的人工耳蝸取得國家食品藥品監督管理局頒發的醫療器械注冊證，海南海藥副董事長許力宏此前接受媒體采訪時稱，力聲特所生產的人工耳蝸更加適用于“漢語系〞，而海外進口的人造耳蝸仍是在英語的根底上研發生產的。一個更為嚴峻的挑戰在于：作為后開展國家“跟進式〞的技術研發，中國、印度、巴西等國的設計理念和設計思路，很可能是遵循著“先驅者〞的技術路線，而這一技術路線已經做了嚴格的知識產權保護，如果不能突破這一技術路線，另辟蹊徑，那么完全有可能遭遇強大的“知識產權訴訟〞。第八頁，共十二頁。替代品的威脅在重度聾時，只有佩戴人工耳蝸才有可能聽到聲音沒有替代品第九頁，共十二頁。市場地位與競爭戰略市場主導者：澳大利亞的Cochlear