人生的七張保單第一頁，共二十四頁。【溫故知新】大家先來回憶一下，昨天早會我們學習的內容……主持人以現場以提問的方式進行！第二頁，共二十四頁。壽險銷售“賣什么〞“怎么賣〞我們銷售的是保險對客戶的價值真正滿足客戶的具體保障需求以客戶的需求分析為導向進而創造客戶的保險需求以客為尊，以人為本第三頁，共二十四頁。4人壽保險解決哪些問題？個人的：醫療費、喪失工作能力、退休后的收入家庭的：生活費、房貸費用、子女教育費企業的：企業經營權、員工福利

讓客戶了解購置保險的“價值〞和“意義〞是很重要的問題1：收入中斷

2：活的太長

3：死的太早

4：意外疾病失去健康第四頁，共二十四頁。5第五頁，共二十四頁。尋找購置點需求點購置點

確認購置點是介于收集客戶資料與促成之間的橋梁第六頁，共二十四頁。單身期特點及需求：單身期：工作不久、尚未成婚的年輕人，又沒有多少家庭負擔，應重視的是自身的意外和意外醫療類保障。可考慮一定數額的定期壽險，萬一發生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過受傷后的難關，萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費。假設收入尚可，可考慮重疾險，畢竟“年紀越輕，保費越廉價〞，這是購置壽險產品的最根本觀念。如果有醫保或單位能報銷一局部，就可選擇津貼類保險，也可考慮購置一些住院醫療中報銷型和津貼型的保險產品，以填補社保的缺乏；反之，那么需要購置住院費用險或包括手術費用、住院津貼的綜合醫療保險。第七頁，共二十四頁。單身期：建議組合：意外險＋定期壽險＋住院醫療推薦產品：如意寶意外傷害+桔祥相伴+世紀泰康第八頁，共二十四頁。家庭形成期：此時的家庭責任感逐漸形成，而夫妻雙方也正出于收入上升期和責任頂峰期。夫妻對雙方、對父母都承擔著責任，可選擇保障性高的終身壽險、附加定期壽險、意外險、重疾險和醫療險。另外，可以購置適量的兩全保險儲藏孩子的教育費用以及自己年老以后的養老金。家庭形成期特點及需求：第九頁，共二十四頁。家庭形成期：建議組合：終身壽險＋重疾險＋意外險＋醫療險推薦產品：安享人生+健康人生+桔祥相伴+世紀泰康第十頁，共二十四頁。家庭成長期特點及需求：家庭成長期：是人生最辛苦的“上有老，下有小〞的夾心時代。作為家庭的經濟支柱，承載著整個家庭的壓力和責任，要考慮家庭、家人健康的雙重保障，根據家庭狀況選擇適當的健康險就顯得尤為重要，建議首選重疾險，同時，需為自己購置較高額的壽險、意外險，再配合住院險和津貼型保險，萬一發生意外，可使孩子和家庭得到經濟保障。第十一頁，共二十四頁。家庭成長期：建議組合：重疾險＋定期壽險＋津貼型保險推薦產品：健康人生+桔祥相伴+泰康桔祥第十二頁，共二十四頁。家庭成熟期特點及需求家庭成熟期：在這個階段，家庭收入處于頂峰期，并積累一定的家庭資產，承擔的家庭責任相對較輕，因年齡原因，一般的保障保險已不宜購置。此階段主要考慮養老以及家庭資產的保值增值問題。第十三頁，共二十四頁。家庭成熟期：建議組合：理財產品+意外險推薦產品：財富贏家+如意寶意外傷害第十四頁，共二十四頁。1、意外險的保單4、保障財富的保單2、重疾醫療險的保單5-6、子女教育及意外險的保單3、養老險的保單7、財富保值增值的保單第十五頁，共二十四頁。第一張意外險保單在25歲—30歲階段，我們的經濟能力還有限，我們還在創業或打拼，我們還要為人生積累財富，我們還要為買房、買車做準備。盡管我們沒有家庭所累，但是風險無處不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外險是這個階段必備的第一張保單。意外險提供生命與平安的保障，功能是身故給付、殘疾給付。買一份意外險是對生命的保障，更表達了對父母養育之恩的報償。意外險的附加險種也是必要的選擇。因意外發生的醫療賠償，包括門診、掛號費全都可以獲得賠付。小病的住院、手術費用，也可以附加住院與手術補償來實現。第十六頁，共二十四頁。第二張重疾醫療保險單我們拿著不斷增加的薪水，小心地規劃著未來。生活似乎在按照設想中一步步推進，但是內心里總有那么一點點不安。一大半的都市人處于亞健康狀態，大病發病率越來越高，發病年齡越來越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會醫療保險給付讓人沒平安感，疾病是家庭財政的黑洞，足以讓數年努力攢下的銀子一瞬間灰飛煙滅。重疾醫療保險單，是轉移風險、獲得保障的方式，也是理財的最佳答案選擇之一。將一局部錢用于購置大病醫療險，出險的情況下可以獲得賠付，不出險最終也有回報，可以養老。第十七頁，共二十四頁。第三張養老險保單30年后誰來養您？這是我們不得不考慮的問題。當我們越來越習慣了高質量的生活方式的時候，是否想到未來的生活水準可能會一落千丈？很多城市居民都只有一個小孩，當未來出現兩個孩子負擔4個老人的局面時，指望孩子，對孩子無疑也是一種巨大的壓力。規劃自己的養老問題，是對自己和兒女負責的表達。在能賺錢的年齡考慮養老是必要的，也是不可回避的。社會上有這樣的順口溜“傳統養兒不防老，社保養老實在少，房屋換錢不牢靠，指望儲蓄心發毛〞。所以在資金允許的情況下，應該開始考慮買一份養老保險。

養老保險兼具保障與理財功能，又可以抵御一局部通貨膨脹的影響。養老保險應當盡早購置，買得越早，獲得優惠越大。第十八頁，共二十四頁。第四張保障財富的人壽保單我們早已經不再拒絕花明天的錢來消費。貸款買房、買車，都市里的“負翁〞越來越多，背著貸款日子過得有滋有味，也有壓力：萬一自己出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒有人擔得起這個風險，因此要把風險轉移出去。保險可以為個人及家庭提供財富保障。當然，這個階段，房險和車險也是必不可少的。聰明人的選擇就是用小錢護大錢。第十九頁，共二十四頁。第五張保單與第六張保單子女的教育及意外險結婚后，昔日的單身貴族開始面臨對家庭的責任。從孩子出生之日起，為教育準備一筆資金就已經是當務之急。教育的費用越來越昂貴，讀個大學要數以萬計。更不必說對孩子愛好的培養，游游泳、彈彈琴、請請家教，諸如此類高昂的開支也是一筆巨大的款項。

好在小孩出生是在父母的壯年時期，收入高，經濟來源穩定，此時有能力給小孩提供良好的教育基金。

給您的孩子準備一份完善的教育保障，大額的子女教育儲藏金就后顧無憂了。兒童意外險是孩子的另一張必備保單。兒童更愛動，更好奇，比成人更容易受到意外傷害。兒童意外險保障程度高，可以為出險的孩子提供醫療幫助。第二十頁，共二十四頁。第七張財產增殖保單如果您覺得以上六張保單都沒有必要，那您就得考慮財產增值的保單，如果您不希望自己辛苦掙下的財產在身后被未來可能開征的遺產稅侵蝕，如果您希望將自己的財產能確保給到指定的人，如果您不想由于某些