做生意測試題目及答案大全

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.創(chuàng)業(yè)初始資金不足時(shí)，應(yīng)優(yōu)先：A.向銀行貸款B.找天使投資人C.壓縮成本答案：C2.產(chǎn)品定價(jià)主要依據(jù)是：A.成本B.同行價(jià)格C.市場需求答案：C3.新客戶開發(fā)成本與老客戶維護(hù)成本相比：A.新客戶高B.老客戶高C.差不多答案：A4.市場調(diào)研重點(diǎn)是：A.競爭對手情況B.消費(fèi)者需求C.行業(yè)趨勢答案：B5.吸引顧客進(jìn)店的有效方法是：A.發(fā)傳單B.門口促銷招牌C.社交媒體推廣答案：B6.生意起步階段，團(tuán)隊(duì)成員關(guān)鍵是：A.能力強(qiáng)B.忠誠度高C.經(jīng)驗(yàn)豐富答案：B7.庫存管理目標(biāo)是：A.庫存量大B.零庫存C.合理庫存答案：C8.店鋪選址首要考慮：A.租金便宜B.人流量大C.交通便利答案：B9.廣告投放關(guān)鍵是：A.覆蓋面廣B.精準(zhǔn)定位C.投放渠道多答案：B10.與供應(yīng)商談判重點(diǎn)是：A.價(jià)格B.交貨期C.產(chǎn)品質(zhì)量答案：C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.成功生意人的特質(zhì)有：A.有冒險(xiǎn)精神B.善于學(xué)習(xí)C.人脈廣泛答案：ABC2.提升店鋪人氣的方法有：A.舉辦活動(dòng)B.會(huì)員制度C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)答案：ABC3.市場細(xì)分可依據(jù)：A.年齡B.收入C.消費(fèi)習(xí)慣答案：ABC4.產(chǎn)品創(chuàng)新方向包括：A.功能改進(jìn)B.外觀優(yōu)化C.包裝升級答案：ABC5.線上營銷渠道有：A.微信公眾號B.抖音C.淘寶直播答案：ABC6.降低運(yùn)營成本途徑有：A.優(yōu)化流程B.減少浪費(fèi)C.合理采購答案：ABC7.客戶關(guān)系維護(hù)手段有：A.定期回訪B.節(jié)日問候C.提供增值服務(wù)答案：ABC8.品牌建設(shè)要素包含：A.品牌名稱B.品牌形象C.品牌價(jià)值觀答案：ABC9.商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容有：A.市場分析B.營銷策略C.財(cái)務(wù)規(guī)劃答案：ABC10.談判技巧包括：A.傾聽B.讓步策略C.掌握時(shí)機(jī)答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.做生意只要產(chǎn)品好，不需要營銷。（×）2.價(jià)格越低，產(chǎn)品競爭力越強(qiáng)。（×）3.老客戶介紹新客戶效果往往較好。（√）4.做生意要緊跟潮流，不需要關(guān)注傳統(tǒng)市場。（×）5.創(chuàng)業(yè)初期招聘越多員工越好。（×）6.市場預(yù)測完全準(zhǔn)確是可能的。（×）7.店鋪裝修越豪華生意越好。（×）8.口碑對生意發(fā)展影響不大。（×）9.資金回籠越快生意越穩(wěn)定。（√）10.只專注產(chǎn)品生產(chǎn)，不必關(guān)心售后服務(wù)。（×）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研要點(diǎn)。答案：明確調(diào)研目的，調(diào)研消費(fèi)者需求、競爭對手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢。可通過問卷、訪談、觀察等方法收集一手和二手資料，分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論。2.新店鋪開業(yè)如何吸引首批顧客？答案：開業(yè)前宣傳，如發(fā)傳單、社交媒體推廣；開業(yè)活動(dòng)，像打折、抽獎(jiǎng)；提供特色產(chǎn)品或服務(wù)；打造良好店鋪形象，從裝修到員工服務(wù)，給顧客留下好印象。3.怎樣提高客戶滿意度？答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量符合或超越期望；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括售前咨詢、售中幫助、售后處理；及時(shí)傾聽客戶意見并改進(jìn)；建立良好溝通渠道，讓客戶隨時(shí)反饋問題。4.簡述控制成本的方法。答案：從采購、運(yùn)營、人力等方面入手。采購時(shí)貨比三家，爭取優(yōu)惠；優(yōu)化運(yùn)營流程，減少不必要環(huán)節(jié)；合理配置人力，避免人員冗余；同時(shí)關(guān)注能耗等細(xì)節(jié)成本。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前電商沖擊下，實(shí)體店鋪如何轉(zhuǎn)型？答案：可結(jié)合線上線下，開展社群營銷，增加顧客粘性；打造體驗(yàn)式消費(fèi)場景，突出實(shí)體優(yōu)勢；精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。2.談?wù)勑庐a(chǎn)品推廣的有效策略。答案：明確目標(biāo)受眾，通過廣告、公關(guān)、促銷等多種手段結(jié)合。利用社交媒體進(jìn)行病毒式營銷，舉辦新品發(fā)布會(huì)，與意見領(lǐng)袖合作，提高產(chǎn)品曝光度和知名度。3.如何在生意中建立良好的合作伙伴關(guān)系？答案：秉持誠信原則，互利共贏。明確雙方權(quán)利義務(wù)，簽訂規(guī)范合同。保持良好溝通，定期交流合作進(jìn)展和問題?；ハ嘀С?，共同應(yīng)對市場變化，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定合作。4.討論生意