產品營銷工作人員工作計劃（11篇）

產品營銷工作人員工作計劃篇1

一、月度渠道活動計劃

針對4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道

遠，隨著國家出臺的新一輪的政策調控，對于5月份的銷售旺季

可能會造成一定的影響，從4月底最后一個星期活動現場客戶的

反應來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的

影響，但對于2、3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房

客戶開始持觀望態度；為更好的挖掘潛在客戶，擴大項目的影響

力，擬通過各項策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門，

以走出去的營銷方式在各區域進行路演，以一對一的形式進行現

場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。

為了更準確的鎖定方向和目標，將在—區域圖上分區域開

發，標注目標和時間，挨個進行覆蓋；為更好的吸引客戶可將看

房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關注，增加客戶的到訪

量；以求達到終端行銷目的。

二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標

獲取意向客戶345組，看房客戶100組

三、5月份渠道重點工作

1、本月通過對重點社區及商超所覆蓋的人群進行深度挖

掘，擴大新客戶積累量。

2、對每次展示的社區、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步

了解—項目的情況。

計劃展示：―區、_區周邊社區及商超。

3、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量。

4、新增渠道宣傳點和定點聯系人和關系維護，促使推薦。

5、對老客戶定點做短信維護。

6、制定周工作計劃，對于突發問題及時做好調配工作。

四、具體執行計劃

第一周工作計劃（5月3日&5月9日）

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶80組，看房客戶20組

2、重點工作：

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶90組，看房客戶30組

3、渠道日常工作

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源；

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看

房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客

戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

3、渠道日常工作

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源；

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看

房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客

戶，利用短信平臺向其宣傳

獲取新意向客戶85組，看房客戶20組

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源；

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看

房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客

戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

1、代理商的建設

(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責

任的企業法人。

(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一

定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

(3)市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職

責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，

渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知

識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，

做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使

命，塑造一個良好的職業道德素養。

產品營銷工作人員工作計劃篇2

一、加強醫政管理，提高醫療服務質量，降低醫療事故的發

生質量是效益的根本。

20_年年我院將狠抓醫療服務質量，建立醫療質量管理委員

會，在院內開展醫療質量評比，并定期將評比結果公示上喑，接

受全院的監督，加強三基三嚴培訓，加強《職業醫師法》、《醫療

事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫

療技術，完善自我;繼續推進放心藥房工程;加大力度宣傳我院特

色中醫科，充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水

平，病歷書寫質量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、

術后總結，杜絕醫療責任事故的發生；加強醫院感染管理工作，

建立重大醫療過失行為報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理

辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發生。

二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理

1、疾病的預防保健，特別是婦幼衛生保健對非傳染慢性疾

病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預防為主，防治為輔，大力

加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。我院

的婦幼衛生工作仍堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目的的

工作方針，認真貫徹實施《母嬰保健法》全面實施《兩綱》，圍

繞降低孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛生工作重

點，繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新

法接生，提高住院分娩率，減少產后出血，高褥熱及新生兒破傷

風，新生兒死亡率的發生，確保母子平安，促進方案，范文庫歡

迎您采8集母乳喂養，使四個月內嬰兒純母乳喂養率達到98%以

±o今年我院將繼續對轄區內15—49歲育齡婦女分批進行普查

普治，為廣大婦女做好生殖保健服務。

2、繼續推進計劃生育工作我院將繼續貫徹實施《中華人民

共和國人口與計劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅持有證檢

查、有證生育、有證手術，嚴格執行手術常規，提高計劃生育手

術的質量，減少結育手術并發癥，嚴格禁止出假手術、假證明，

做到計劃生育宣傳上墻服務。

3、加強計劃免疫工作，創建預防接種示范門診繼續深入學

習三個代表和黨的屆六中全會精神，規范免疫接種門診，提高

計劃免疫接種質量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接

種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接

種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、

用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每

日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對

各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應

的發生。今年我院預防接種門診不再限于每月的15—20E,只

要在工作時間內，隨時可以進行預防接種，這樣將極大的方便廣

大父母和兒童。我們將不斷提高服務質量，完善各項設施，克服

一切困難，爭創重慶市預防接種示范門診。

4、加強傳染病的預防管理今年我院將認真貫徹執行黨的工

作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一

步落實防治非典型肺炎的各項有效措施，規范我院的發熱門診，

嚴防非典疫情的再次流行。進一步完善愛滋病防治機制，建立以

院長為核心的愛滋病防治領導小組，將愛滋病的傳播途徑、防治

方法：知識粘貼上墻，全院加強愛滋病疫情監測報告，切實做好

愛滋病防治工作。繼續認真學習《南川市突發人間禽流感疫情應

急處理（預案）》、《霍亂防治手冊》，加強對重大傳染病的監測、

預防、控制，防止其傳播。做好結核病的歸口管理。乙型肝炎、

乙型腦膜炎等要及時建卡、報卡，避免漏報、遲報。

三、強化社區衛生服務建設

社區衛生服務繼續堅持以健康為中心，家庭為單位，社區為

范圍，要求為導向；繼續堅持以婦女、兒童、老年人、慢性病

人、殘疾人等為重點。今年將進一步加強社區衛生服務建設工

作，切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、

計劃生育技術的六位一體的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊

伍的培訓，不斷提高醫務人員的醫療服務水平，努力達到全科醫

生的要求，使社區醫療服務中心真正成為轄區居民的110c今年

我院將積極做好兩個社區服務站的驗收工作。

四、加強職業道德建設

抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提

成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病

人，不開大處方，不吃拿卡要。

五、深化人事制度和分配制度改革

今年我院將推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改

革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，句優秀

人才和關鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調動全院的積極性

創造性。

六、加強醫院財務管理

理順財務關系今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、

法規及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、

業務能力、組織協調能力，做到科室核算及時準確，會計科目準

確、數字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。

七、設施設備的購置

今年將投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫療

方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批

高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改

造，今年我院將切實作好暫時遷院準備C

八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質文明建設

繼續深入貫徹《公民道德建設實施綱要》推進我院衛工作的

精神文明、政治文明、物質文明建設，今年我院將積極申報市級

精神文明單位。加強我院黨支部班子建設，嚴格執行黨政領導干

部選用條例，嚴格執行黨風廉政建設責任制。完善醫院管理制

度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。加強對工青婦的

領導，提高離退休同志的政治和生活待遇，切實做好安全和穩定

工作，防止重大事故的發生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪

事件的發生，努力維持團結穩定的良好局面。

產品營銷工作人員工作計劃篇3

年度營銷計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制

定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現

了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。

不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，

并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的

支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定

了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策

略支持。

4、吹響了團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了

五源打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧

問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人

民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，

等綠色系列品），創建于20_年1月，產品一經推出就受到廣大

市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全

國。

二、公司目標

L財務目標今年（20__年），力爭銷售收入達到1億元，利潤

比上年番一番（達到3000萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品

牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的

4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司

自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,建立自己

的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系

統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的

廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的

醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核

銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改

進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了

中國與同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服

務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在著名搜索引擎中登

記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，

擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的

友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具

有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保

證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

L確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經

理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營

銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保

證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，

兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施

網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指

導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確俁最大可能的節約，但我們

仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數

據庫開發

⑷其他：如二網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響

網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形

象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功

能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿

足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門

要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣

的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍；

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影

響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣；

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助；

(6)我們競爭對手的推廣手段如何；

(7)如何保持較低的宣傳成本。

產品營銷工作人員工作計劃篇4

一、黨參育苗及種植技術

黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，

其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補

肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規

范化生產標準操作規程》要求執行。

二、山藥育苗及種植技術

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-

3,由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有

粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照

《山藥規范化生產標準操作規程》要求執行。

三、土雞放養技術

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。

由于其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，

近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合

生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向

適度規模化、相對集約化、技術規范化、飼養標準化和生產專業

化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規范》放養。

四、標準化養羊技術

目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了

畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜

合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種

羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建

設、飼料配制、飼養標準化等技術。

五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這

種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行

了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高

效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊

等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理后又作

為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了

土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

產品營銷工作人員工作計劃篇5

一、網絡營銷目的

根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。企業改革經營方

向，需要相應地調整網絡營銷策略。市場行情發生變化，制定

網絡營銷方案以適應變化后的市場。推出新產品時，針友該產

品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析政治環境分析、經濟環境分析行業內部

環境分析消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售

量為萬件，預計毛利一萬元，市場占有率實現。

四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點

內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、

網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、

網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、

網絡廣告投放五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹

立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，

消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定

時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳

效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、

靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品

知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，

推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不

乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用

取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側

重點，抓住旺季營銷優勢。

產品營銷工作人員工作計劃篇6

轉眼到了秋季，食品銷售的旺季已經來臨，公司銷售團隊根

據之前對銷售市場的把控，為產品銷售的更多更好，將今年的銷

售制定了食品營銷計劃書。

一、市場分析

食品市場營銷計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及

市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機

會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的

缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通

過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上

走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營

銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神

綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是公司銷售中需要經常灌輸

和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其

中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷

化。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重

點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷

組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，要堅持商超及代理商相結合的原則，

揚長避短，體現獨有的操作模式。

營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可

操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以

往的年度銷售計劃中，發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、

合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部

分。

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如

20%或30%,確定當前年度的銷售數量0

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到

人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷

人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到

各層次產品。

比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在

A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰

略性炮灰產品）=2：3：1,從而更好地控制產品銷量和利澗的關

系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利

于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標

的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下

的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市

場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大

的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同

時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，

兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有

所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除

精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企

業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在價位合理、促銷增量的基礎上，開創性地

提出了連環促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（一）促銷體現聯動，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽

制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效

擠壓競爭對手。

（二）連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終

端消費者的眼球。

（三）促銷品的選擇原則以大帶小（銷售大產品，帶動小產

品）。通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活

通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人

優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上狠下工夫「在售前、

售中、售后服務上。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現

做了一個良好的開端。

五、團隊管理

在這個模塊，主要有兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，

制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造世界有五環，生活有五源團隊

的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

（一）健全和完善規章制度，從企業的典章、條例這些母法，

到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定

《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員市場作業流

程》、《營銷員管理手冊》。

（二）強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全

年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能

激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到

一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓。

（三）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、

破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員

的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正

打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的鐵血

團隊。

六、費用預算

營銷計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標

達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其

中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100

萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，

費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調

配，使企業的資源好鋼用在刀刃上，以求企業的資金利用率達到

最大化，從而不偏離市場發展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的

分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式

予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上

內容更加直觀和易于理解。

產品營銷工作人員工作計劃篇7

一、活動主題：關愛家庭你我他&&&抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利

益點°（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

四、活動資料

（一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代

理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關

愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段

時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問

題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎&&專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公

司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大

獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，

其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，

里面有40張問題T片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次;抽白色球為

紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商

場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動

事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或

掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一;祝消費監控專柜

隆重開業

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區選取：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉

動，相互彰顯。

2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集

地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了事半功倍效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1&2家社區（中檔、高檔各一

家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范

化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品

牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全

性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整

體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，

以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷資料

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b.地點：各大中、高檔社區內

c.時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息

日。

&宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），一為社區內

主宣傳點，n為次宣傳點。

6.活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里

你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看

到家的模樣，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自

然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要入鄉隨

俗，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演

示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微

笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們

在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了

解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f.活動資料：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要

宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利

益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便

性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體

驗。

活動資料;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象;確定宣

傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區宣傳點：

要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要

的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專

業、形象。

主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司

統一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;

擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；

放公司的專題片；

有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動

（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小

時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益

點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群

的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同

時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b）次宣傳區

視社區狀況一般安排1&3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌

子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能

夠不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況，即對活動進行

效果評估并進行活動調整，以求到達社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：

宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本

色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流

暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳資料：

展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活

動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、

籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f）宣傳方式：

活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂

購

g）宣傳層次：

低層&&活動宣傳、關系營銷

高層&&調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，

更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費

監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他

們構成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目

標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶

3&5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品

每系列1&2臺。

試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗

收并傳遞給下一試用戶。

試用調試：促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家

庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護資料

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3）與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行

宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進

行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的關系，構成

長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛

接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部

展示等等。如需要可與居委會聯系。

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主

體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送

小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報

告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。

5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。

時間：在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試

用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人：促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會資料：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促

銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推

動；訂貨登記;派發禮品

會談方式；互動交流、說明拉動.

6）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能

給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談

會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給

予配送。

7）籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體

驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是

一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激

發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流。

而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有

一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣

一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。

另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成

一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品

牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。

機會點：此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上

擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具

就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一

條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大

體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具

體操作由各地中間商根據實際狀況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企

業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨

益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更

大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成為成功！

產品營銷工作人員工作計劃篇8

一、國內護膚品市場分析

（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

（二）國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的

發展動態列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、

日本品牌，市場推廣活動與廣告投放尹舉，爭奪化妝品的高端市

場，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針

對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。

如近期_品牌、—品牌同時進駐—市，并分別在商場設立專柜，

同時—品牌針對自身產品特點還在該市—大藥店設立第1000個

專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以為代表的高端男

士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇為形象代言人，推出市

場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以_%的速

度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總

結有以下兩點。

1備骷妒諧N售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如、等市場，部分一級市

場銷售會有較大的升幅，如—市場，二級市場銷售整體有上升的

良好趨勢，如、—市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完

成了_隊二季度前兩個月的銷售目標完成了本公司的市場銷

售業績整體上升了』左右，這與“五一”的假期與活動有著直接

的關系。

（二）本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場

的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況

的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較

少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是

很明顯。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得

公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商

的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

（一）營銷目標

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括美白、防曬系列產品及新品上市。

②建立新型銷售渠道一一專賣店銷售，在嚴格而有效的執行

下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品發布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起

推動作用。

④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，

進而提高銷售業績。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加

大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營

銷具體工作計劃如下表所示「

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

代理商訂貨支持

L凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽

傘、唇筆、眼膜等。

2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇

筆、眉筆

3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，

如在各重點旅游城市進行夏季促銷。人員培訓支持對個別市場，

定貨量達到?萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。人員促銷

支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市

場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。會員制的協作完善

對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。

五、終端促銷方案

（略）

六、本月營運預算

（一）總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目

標計算，可利用的市場活動資金為其中的即一萬元。

（二）預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售

比例約占總銷售量的其他區域市場的銷售業績約占總比例的

因此合理分配這一萬元資金：直營市場的分配金額為一萬

元；全國區域市場的可配贈送額為一萬元。

（三）根據新市場目標進行分配

根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況

略。

七、績效評估

（略）

八、計劃小結

（略）

產品營銷工作人員工作計劃篇9

縣煙草專賣局（營銷部）在縣委、縣政府和市局（公司）黨組的

正確領導下，認真學習宣傳貫徹黨的一大精神，緊緊圍繞省市局

工作要求，以創優工作為契機，以四個三活動為抓手，全員奮力

拼搏，勇于創新，落實好穩中求進、實現轉型工作主題，經濟運

行提質增效健康發展，順利實現全年工作目標。

20一年工作計劃：

在新一年的工作中，我們將在縣委、縣政府和市局（公司）黨

組的正確領導下，統一思想，堅定信心，緊緊圍繞全面貫徹落實

一屆三中全會精神的工作主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為

引領，認真思考、謀劃、實踐三大課題，把握工作重心，著力解

決問題，通過六個持續，開創縣局工作新局面。

一是統一思想，持續深化工作作風新建設。在鞏固改進作風

年活動成效的基礎上，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領，轉

化共贏笑臉活動成果，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉

變，整體素質增強，工作質量提高，持續改進工作作風建設。

二是奮力爭先，持續提升營銷工作新水平。堅持規范經營不

動搖，完善信息監測手段，提高科學營銷能力，豐富服務措施，

提升客戶滿意度。及時總結分析和借鑒在現代卷煙零售終端建設

所取得的經驗和存在的問題，不懈探索新思路，力爭實現新突

破；強化監管，有效提升徽映e家運行質量，積極實踐，強化

135工作法的運用效果，持續提升營銷工作新水平

三是開拓創新，持續增強專賣管理新能力。以優秀縣局標兵

單位創建為推動，狠抓市場監管，嚴厲打擊卷煙非法流通，強化

工作協作機制的落實和法律宣傳服務，增強和創新內部監督管理

工作能力和水平，切實提升縣局規范經營水平，持續增強專賣管

理新能力。

四是破解難題，持續展現隊伍建設新成效。以技能鑒定、崗

位練兵、QC小組建設為抓手，以效能考核為保障，選樹先進典

型，健全正向引導考核機制，全面扎實提升員工素質和能力，并

以管理水平持續提升、工作重點難點為課題，強化分析研究，破

解制約縣局發展的瓶頸。通過做強隊伍，實現業務做精，為縣局

的持續健康發展提供強大動力保障。

五是強化引領，持續豐富企業文化新內涵。以成長&蘊文化

的大力宣貫為抓手，提升企業文化的引領發展作用。把廉政文

化、效能建設融入其中，豐富活動內容，升華文化的感染力，增

強員工認同感，促進員工的全面成長。

六是安全第一，持續豐富縣局發展保障新舉措。始終把安全

工作放在首位，抓好學習培訓，注重隱患排查、整改，強化基建

項目管理，并著力構建安全防控體系，落實好安全標準化工作要

求，確保安全工作目標圓滿完成。

產品營銷工作人員工作計劃篇10

活動重點說明：

20_年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促

銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首

飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將

迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針

對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商

品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染

新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20__=200+18=+18二？

購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品；

購物滿—元，加18元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風

等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無

效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、僻里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎

券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置：

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消

費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值—亓的

禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，

顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯&&感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的

不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友

的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那

份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：

重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在

杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己

喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克

杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作

為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店

聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金&&我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，

是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反

思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。

同時，此舉也會讓顧客感受到真誠。

選擇周末兩天，老板親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡

提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型

工藝品或印有的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可

以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如

果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那

些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

產品營銷工作人員工作計劃篇11

一、制定營銷計劃方案的目的

為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，

提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內