產(chǎn)品銷售方案

產(chǎn)品銷售方案「篇一」

產(chǎn)品銷售方案怎么寫

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資

金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理一一

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

?制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售

后技術(shù)員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；

(3)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

⑷管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

⑸設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

⑻合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

⑼研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

(12)預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

⑴管理推銷員的日常工作；

⑵對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

⑶對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

⑷結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

⑸按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

(2)與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

(3)上報(bào)銷售業(yè)績；

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前;售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

■推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必

須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對(duì)沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍

內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確

的敘述公司的產(chǎn)品”的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和

服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

?建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公

司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20即800c元

至15000元之間的定單堤成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)

月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的‘激勵(lì)全體推銷人

員全身心的投入到工作當(dāng)中；

二、前期市場調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜

合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市唱一

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點(diǎn)一一

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門

紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校

在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從

而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標(biāo)一一

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制

訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)---

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基

礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位

等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客

戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)---

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成

功與否起到?jīng)Q定性作用.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪

失利潤的源泉。

?客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問

題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品聿廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及

時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要

在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷

費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

產(chǎn)品銷售方案「篇二」

SaaS模式是20xx年應(yīng)用軟件領(lǐng)域最熱門的詞匯，也是軟件行業(yè)未來的發(fā)展方

向。

SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案

SaaS模式的理念是將企業(yè)的IT事務(wù)（軟件開發(fā)、安裝、升級(jí)、維護(hù)、數(shù)據(jù)備

份、硬件購置）外包給專業(yè)的服務(wù)提供商，從而降低企業(yè)的使用成本，服務(wù)提供商

通過向很多企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)從而獲得較大的收益，以支持系統(tǒng)的不斷升級(jí)完

善，服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。

電子行業(yè)經(jīng)營者，特別是手機(jī)銷售、經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)充分利用這種

新應(yīng)用模式，低成本的使用以前動(dòng)輒上萬的管理軟件，從而提高企業(yè)管理水平，把

自己從“做事”中解脫出來，真正的變“做事”為“想事”。

一、概述

手機(jī)及消費(fèi)類電子產(chǎn)品還是新興的行業(yè)，業(yè)態(tài)主要以傳統(tǒng)的批發(fā)和連鎖零售為

主，也存在大量小型的個(gè)體企.業(yè)。由于其是新興的行業(yè)，所以行業(yè)信息化程度比較

高，但是大量的中小型銷售企業(yè)在市場上確無法找到合適的軟件。一方面由于行業(yè)

的特殊性，軟件可選擇范圍比較小，另一方面由于中小企業(yè)的資金預(yù)算有限。

SaaS模式作為新興的軟件應(yīng)用模式，能徹底解決這些企業(yè)在信息化方面的顧

慮：軟、硬件購置費(fèi)用高昂、系統(tǒng)功能復(fù)雜、維護(hù)升級(jí)麻煩。通過e商在線

SaaS平臺(tái)提供的一站式服務(wù)，用戶只需要每年支付幾百元即可使用價(jià)值上萬元的

管理軟件功能，把用管理軟件變得和用電子郵件一樣簡單。

二、手機(jī)及消費(fèi)類電子行業(yè)特點(diǎn)

1、手機(jī)串號(hào)跟蹤/電子產(chǎn)品序列號(hào)跟蹤，保修、保質(zhì)期管理功能。需要對(duì)序列

號(hào)在進(jìn)倉、出倉、盤點(diǎn)業(yè)務(wù)中進(jìn)行全程跟蹤。

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、款式多、產(chǎn)品變化快。

3、企業(yè)多為連鎖經(jīng)營，店面、倉儲(chǔ)配送和辦公地址通常分布在不同的地點(diǎn)。

二、解決方案

本方案以e商在線SaaS平臺(tái)的e商助手進(jìn)銷存為例，介紹基于SaaS的進(jìn)銷存

管理軟件如何解決中小型手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的管理難題。

e商助手進(jìn)銷存有以下特點(diǎn)：

1、有所為有所不為

首先，針對(duì)中小型企業(yè)信息化程度不高、缺乏專業(yè)電腦人員的問題，e商助手

清晰、直觀的導(dǎo)航界面，讓用戶一看就懂，一用就會(huì)，這就是有所為。

其次，為了減少系統(tǒng)的復(fù)雜度，e商助手奉行的理念是：“管理80$的業(yè)

務(wù)”，不求大只求精，這就是有所不為。

2、成本低廉、人人用得起

通過e商在線SaaS平臺(tái)的運(yùn)營模式，每年一個(gè)用戶只收取300元的服務(wù)費(fèi)，

人人用得起，也不用擔(dān)心將來轉(zhuǎn)型帶來的資金浪費(fèi)或其他的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于系統(tǒng)安

全、維護(hù)、升級(jí)全由運(yùn)營商負(fù)責(zé)，還可避免使用傳統(tǒng)管理系統(tǒng)時(shí)常碰到的系統(tǒng)崩

潰、中病毒、數(shù)據(jù)丟失等現(xiàn)象，你就象用電子郵件一樣使用管理軟件，省心、放

心。

3、自定義行業(yè)化設(shè)置

和其他行業(yè)軟件的固定模式不同，e商助手利用設(shè)置和定義來解決軟件系統(tǒng)的

行業(yè)化問題，通過在商品分類里進(jìn)行設(shè)置行業(yè)特征代碼，在您做銷售訂單、采購

單、進(jìn)倉單、出倉單的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)提示您選擇商品的顏色、等信息（這些信息同

樣可以設(shè)置），如果不設(shè)置行業(yè)代碼，那么在做單時(shí)商品就不會(huì)出現(xiàn)提示界面。

管理資料

《SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案》。

4、手機(jī)串號(hào)和產(chǎn)品序列號(hào)支持

這些號(hào)碼是唯一對(duì)應(yīng)一臺(tái)手機(jī)或電器實(shí)物的，并作為銷售追蹤和保修服務(wù)依

據(jù)，系統(tǒng)可在輸入進(jìn)、出倉單時(shí)輸入或批量導(dǎo)入產(chǎn)品序列號(hào)。并能查詢到每一個(gè)序

列號(hào)進(jìn)倉⑷?么時(shí)候從那個(gè)供應(yīng)商處采購）、出倉（什么時(shí)候銷售給那個(gè)客戶）信息。

5、支持連鎖分店、分支機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一管理

隨著電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的利潤日漸微薄，擴(kuò)大規(guī)模是這些企業(yè)發(fā)展壯大的必由

之路，所以電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的連鎖化和多辦公點(diǎn)（店面、辦公室、倉庫）經(jīng)營是企

業(yè)發(fā)展的結(jié)果。e商助手通過組織架構(gòu)的設(shè)置可對(duì)這些分店、分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一的

管理。通過對(duì)數(shù)據(jù)權(quán)限的控制，分店、分支機(jī)構(gòu)只能看到自己的數(shù)據(jù)，總公司則可

對(duì)所有的分支機(jī)構(gòu)的庫存、進(jìn)、銷、進(jìn)行管理，并可分析查看分支機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)

績、利潤水平。

6、細(xì)致的權(quán)限管理

對(duì)于中小企業(yè)來說，客戶資料、進(jìn)貨渠道、價(jià)格等是企業(yè)最大的機(jī)密，如何控

制這些信息只能被有權(quán)限的人查看？

e商助手在數(shù)據(jù)安全方面設(shè)置了三道鎖：

第一道鎖：安全登錄硬件iKcy（和銀行廣泛采用的U盾一樣）,防止非授權(quán)

用戶登陸，這樣就算別人知道了用戶名和密碼沒有設(shè)備也無法進(jìn)入系統(tǒng)。

第二道鎖：功能僅限設(shè)置讓每個(gè)操作人員只能使用自己的功能，例如：客

戶、采購單價(jià)。

成本、銷售額、利潤分析報(bào)表這些功能，沒有權(quán)限的操作人員是看不到的。

第三道鎖：數(shù)據(jù)權(quán)限更提高的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性，每個(gè)用戶只能看自己的數(shù)

據(jù)，例如：銷售人員小張被授權(quán)可以使用“客戶資料管理”模塊，但這并不意味

著他能查看所有客戶信息，由于其職別低，他只能查看他自己的客戶資料，而他的

銷售經(jīng)理者可以查看他們分公司所有銷售人員的客戶資料，但不能查看其他分公司

的客戶資料，只有總公司的相關(guān)人員才能查看到這些信息。

。商助手通過這三道鎖，保證數(shù)據(jù)的安全，消除企業(yè)內(nèi)部和外部人員所帶來的

安全威脅。

e商助手的服務(wù)商一e商在線SaaS平臺(tái)則提供防病毒、防、數(shù)據(jù)備份等專業(yè)

的安全保障。

7、離線POS系統(tǒng)解決實(shí)時(shí)銷售難題

電子產(chǎn)品銷售屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，客戶交費(fèi)'收款的時(shí)間越短越好，為了適應(yīng)

這種需求，e商助手推巴了配套的POS軟件。操作人員只需要輸入商品編碼或掃描

條形碼，系統(tǒng)就自動(dòng)顯示商品品名、價(jià)格等信息。e商POS系統(tǒng)可以離線操作，通

過數(shù)據(jù)上傳、下載的方式實(shí)現(xiàn)和e商助手進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)交換。

8、集成專業(yè)網(wǎng)上商城，網(wǎng)上訂單、網(wǎng)下訂單統(tǒng)一管理

e商助手還和專業(yè)的網(wǎng)上商城（ShopEx、淘寶等）集成，您可以直接通過e商助

手發(fā)布商品、商品分類、自動(dòng)獲取網(wǎng)上訂單并轉(zhuǎn)入進(jìn)銷存業(yè)務(wù)執(zhí)行流程，這就將網(wǎng)

上銷售和網(wǎng)下銷售的業(yè)務(wù)流程統(tǒng)一起來。

9、企業(yè)進(jìn)、銷、調(diào)、存、應(yīng)收、應(yīng)付、現(xiàn)金一體化管理。

e商助手主要幫助口小型貿(mào)易企'也對(duì)其主要的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理，理順這些流

程對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展將打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，提供了標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)的業(yè)務(wù)流程：

采購訂單、采購入倉\退貨、采購預(yù)付、付款；銷售訂單、銷售發(fā)貨'退貨、銷售

收款、預(yù)收款、潛在客戶管理、客戶會(huì)員管理、成本核算、利潤核算、業(yè)務(wù)費(fèi)用

等。

10、豐富的查詢報(bào)表和分析圖表

e商助手提供豐富的查詢分析、并用圖文并茂的方式顯示給用戶。

產(chǎn)品銷售方案「篇三」

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬

對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬

定促銷方案，清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1、盤點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2、協(xié)助市場營銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

3、注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析。

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓

庫存。

二、市場營銷部工作：

1、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2、根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定

價(jià)以及銷售政策制定;

3、根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品

銷售；

4、清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫

存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營銷部重新

制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售方案「篇四」

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是

指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、

分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。

夢潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的

品牌定位，并旦制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國

營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對(duì)于夢潔系

列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下

淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消

費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的'芯類產(chǎn)品市場被人

為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以

看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適

量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿

見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強(qiáng)大的利澗使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的

要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的

地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對(duì)象

I）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要

健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最

需要快樂成長與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與

品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌

優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場:以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對(duì)象，具體可把“多喜愛”與

“富安娜”列為主要競爭對(duì)手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之

外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更

唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競爭對(duì)手占領(lǐng)市場時(shí)間都比較長，市場意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市

場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使

用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)

識(shí)。

4）夢潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通

商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店

還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)

文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將

芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類

產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的

主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類

產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，

我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動(dòng)

向。

5）具體操作：在夢潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯

類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛

嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”

這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)

計(jì)。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)

畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年

并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢

潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視

當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十

周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國

的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均

可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的

受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。《真情》

每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的

喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友?家園版》。除了定期刊登廣

告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提

下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用

品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或

缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操

作：A、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯

類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣

告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨

勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在

“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴魸嵭绢惍a(chǎn)品的設(shè)

計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣

點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競

爭力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性

也最追求個(gè)性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，

迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方

體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章

之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)

愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢潔愛

在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告

費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將

這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作

在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視

劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的

消費(fèi)者均可稱為夢潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考

慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大

的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢潔公司金牌會(huì)員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，

頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目

插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300

元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬一一100萬之間。

2、《女友?家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投

放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

產(chǎn)品銷售方案「篇五」

一、項(xiàng)目背景

眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為

實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，

都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地

區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的

朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招

募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！

二、項(xiàng)目基本信息

1、名稱：農(nóng)味十足

2、運(yùn)營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成

為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)

產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)

品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都

能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和杳菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有

寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安

全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的‘需求更加的渴望而不可及。所以通

過眾籌的模式是最合適不過了！

2、客群優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，

通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為

公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和弋言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員

（購買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通

訊做了四年IT研發(fā)工程師，處了對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深

山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作

家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成

績。

奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)

從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年

底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基

地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣

失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！

二、項(xiàng)目定位

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活!

項(xiàng)目運(yùn)營方案：

一、產(chǎn)品規(guī)劃

先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜

等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也

采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋

3、月卡:78元

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋

會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定

4、禮品卡：打造同大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種

時(shí)尚的選擇！

二、會(huì)員管理

1、開發(fā)會(huì)員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會(huì)員可以通過app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)

費(fèi)，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享；

2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

三、市場運(yùn)營

1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）

2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷等手段開展會(huì)員招募

3、開設(shè)線驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購物卡及會(huì)員自提點(diǎn)

投資預(yù)算：

1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬

2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬

3、開設(shè)一家專營店（可作自提店）：20萬

4、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6、基地完善建設(shè)性投資：20萬

7、運(yùn)營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計(jì)：120萬。

股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤分配：

一、公司股權(quán)種類:

1、運(yùn)營類A股：由參與公司運(yùn)營的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激

勵(lì)；

2、分紅類B股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營，體現(xiàn)形式通過簽

訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！

3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個(gè)人最多認(rèn)

購15股共18000元;

1000股全部認(rèn)購?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！

二、利潤分配：

年終純利潤分紅：

1、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發(fā)展

3、10%即A股由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營的財(cái)務(wù)狀況而

定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！

舉例說明：假如年利潤100萬，張三認(rèn)購5股，當(dāng)年所得分紅為：

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么？

1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的用友，資源共享，合作共贏;

2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而

定）；

3、購買產(chǎn)品享股東內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；

5、不定期參與基地考察活動(dòng)；

6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；

7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi)，沒有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東價(jià)，

推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！

項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；

2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購?fù)昊驖M150人即停止招募；

3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；

4、7月進(jìn)入項(xiàng)目正式運(yùn)營期：辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員

招聘等工作；

5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開始招募會(huì)員；

6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;

二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃

1、瞪事會(huì)：董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席（必須全職參與公司運(yùn)營

且本職位無薪），負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令

3、項(xiàng)目部1人：維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系，開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道，組織股東和

會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)

4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)營銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等

6、財(cái)務(wù)部1人；E以外包也可以自建，土要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督，定期向股

東公開財(cái)務(wù)報(bào)表

7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)

以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！

社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、經(jīng)濟(jì)效益：

暫不計(jì)算通過項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額，只計(jì)算150位股

東為我們帶來的銷售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來10個(gè)有效客戶（購買土雞蛋

年卡），就是1650個(gè)長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土

雞蛋，每個(gè)利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356

元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運(yùn)

營團(tuán)隊(duì)的營銷推廣，銷售收入會(huì)更加可觀。

2、眾籌模式的本質(zhì)探討

眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機(jī)食品的結(jié)合無疑是打破了原有的食品銷售模

式，通過150名股東的3、.散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃

上放心食品，吃上真正的有機(jī)食品這無疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆

3、提供合作的平臺(tái)

通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互

補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而己，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類

似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。

4、愛心與公益平臺(tái)

取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山

里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然

之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人

提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金

會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設(shè)和養(yǎng)殖中

的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很

穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！

2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東

只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之

內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。

結(jié)束語：

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往

都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多

人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力

匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！

產(chǎn)品銷售方案「篇六」

第一、參與行業(yè)展會(huì)。

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái)；當(dāng)銷售

隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效

最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會(huì)來了解市場活

動(dòng)的安排，同時(shí)市場部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。

第二、開展技術(shù)交流

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階

段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中

播種自己的“種子”，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當(dāng)然，不僅僅在設(shè)

計(jì)階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流，這樣

可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客

戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。

第三、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法，

前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

第四、登門拜訪

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售

方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真止需求；

2、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求；

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工

作的開展。

第五、向客戶展示測試樣品的過程

當(dāng)其他因素競爭對(duì)手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)

果就十分重要。耍準(zhǔn)備一個(gè)成功的測試，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其

反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

第六、給客戶提供適合的贈(zèng)品

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯(cuò)的贈(zèng)品，銷售人

員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工

業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品。此外，公司通

常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品

雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心。

第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)

商務(wù)活動(dòng)有很多類型，吃飯和卡拉0K是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)

酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。

另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人

員會(huì)越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)

的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也--樣喜

歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。

在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心

客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成

功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們在西北地區(qū)一一烏魯

木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會(huì)員提供更加好的服務(wù)

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷，上海通

用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心；

2.一對(duì)一顧問式服務(wù)，貼身關(guān)心；

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心；

4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心；

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉

近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么

…段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴(kuò)張，打開新的市場局

面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來

策劃這次的市場拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A,這家公

司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯(cuò)，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行

業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析

后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)

發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場銷售分額不但

沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC,IMSC相

關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和

設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客

戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位

為終端客戶，所以