營銷師測試題答案及題型

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異答案：B2.以下屬于促銷手段的是（）A.產品設計B.人員推銷C.成本核算D.市場定位答案：B3.企業把整體市場劃分為若干個細分市場后，只選擇其中一個細分市場作為目標市場的營銷策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略答案：C4.消費者購買過程的起點是（）A.信息收集B.評估選擇C.引起需要D.購買決策答案：C5.在產品生命周期中，銷售額和利潤迅速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B6.企業給數量較大的購買者給予一定的價格折扣，稱為（）A.季節折扣B.現金折扣C.交易折扣D.數量折扣答案：D7.產品組合的寬度是指（）A.產品組合中所包含的產品線的數目B.產品線中產品項目的數目C.產品線中每一產品所具有的品種數D.企業經營的產品項目總數答案：A8.當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：A9.以下哪類產品更適合采用聲望定價策略（）A.日用品B.高檔化妝品C.快消品D.農產品答案：B10.企業針對消費者開展的促銷活動，目標主要是（）A.提高銷售額B.改善與中間商關系C.降低成本D.提升知名度答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場定位戰略包括（）A.產品差異化戰略B.服務差異化戰略C.人員差異化戰略D.形象差異化戰略E.價格差異化戰略答案：ABCD2.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規E.消費者心理答案：ABCDE4.營銷渠道的成員包括（）A.生產者B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商E.消費者答案：ABCDE5.促銷的基本方式包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.直接營銷答案：ABCDE6.消費者市場的特點有（）A.人多面廣B.需求差異大C.購買頻率高D.購買數量少E.非專家購買答案：ABCDE7.以下屬于市場調研內容的有（）A.市場需求調研B.消費者調研C.產品調研D.競爭對手調研E.營銷環境調研答案：ABCDE8.企業選擇目標市場的模式有（）A.市場集中化B.選擇專業化C.產品專業化D.市場專業化E.全面覆蓋答案：ABCDE9.品牌的作用體現在（）A.有利于識別商品B.有助于促進產品銷售C.增加產品附加值D.有助于顧客建立品牌偏好E.維護企業權益答案：ABCDE10.新產品開發的程序包括（）A.創意產生B.創意篩選C.概念發展與測試D.營銷戰略制定E.商業分析答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是交換。（√）2.無差異營銷策略適用于需求差異較小的產品。（√）3.企業提高價格，需求一定會下降。（×）4.產品生命周期是指產品的物理壽命。（×）5.促銷的目的是刺激消費者購買。（√）6.市場細分越細越好。（×）7.人員推銷費用高，接觸面窄。（√）8.品牌資產可以為企業帶來收益。（√）9.成本是影響定價的唯一因素。（×）10.營銷渠道越長，企業對市場的控制能力越強。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：第一步，識別潛在競爭優勢；第二步，選擇競爭優勢；第三步，傳播市場定位。2.新產品定價有哪些策略？答案：有撇脂定價策略，上市初定高價獲取利潤；滲透定價策略，初期定低價迅速占領市場；滿意定價策略，價格適中，兼顧企業、消費者利益。3.簡述影響消費者購買行為的因素。答案：包括文化因素，如文化、亞文化；社會因素，如相關群體、家庭；個人因素，如年齡、職業、經濟狀況；心理因素，如動機、認知等。4.簡述促銷組合決策應考慮的因素。答案：需考慮產品類型與特點，不同產品促銷重點不同；推式或拉式策略；產品生命周期階段，各階段促銷需求有別；市場的性質與規模等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網絡營銷對傳統營銷的沖擊體現在哪些方面？答案：沖擊體現在渠道方面，線上渠道減少中間環節；促銷上，網絡促銷形式多樣；定價上，價格透明度高，傳統定價策略受限；市場定位上，可觸達客戶群不同，精準定位方式變化。2.當企業產品處于成熟期，應采取哪些營銷戰略？答案：市場改進，尋找新用戶、新用途；產品改進，提升質量、性能等；營銷組合改進，調整價格、渠道、促銷策略，如降價、拓展渠道、加強促銷吸引消費者。3.如何建立有效的品牌形象？答案：要明確品牌定位，突出獨特價值；保證產品和服務質量，贏得信任；開展多樣的品牌傳播活動，如廣告、公關；