商業活動面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調研常用的方法不包括？A.問卷調查B.電話訪談C.個人猜測2.產品定價的主要依據是？A.老板喜好B.成本和市場需求C.隨意定價3.目標客戶是指？A.所有人群B.可能購買產品的特定人群C.公司員工4.品牌推廣的核心是？A.提高知名度B.傳遞品牌價值C.增加廣告投放5.以下哪種不屬于促銷手段？A.打折B.公益活動C.滿減6.商業計劃書的關鍵內容不包含？A.財務預算B.個人愛好C.市場分析7.競爭對手分析主要關注？A.對方員工數量B.對方優勢和劣勢C.對方辦公地點8.銷售渠道不包括？A.電商平臺B.自己在家賣C.實體店9.市場細分的標準不包括？A.地理因素B.收入水平C.天氣情況10.提升客戶忠誠度的關鍵是？A.送小禮品B.提供優質服務C.不斷降價多項選擇題（每題2分，共10題）1.常見的市場調研渠道有（）A.網絡平臺B.行業報告C.實地考察2.影響產品銷量的因素有（）A.產品質量B.價格C.售后服務3.品牌建設包括（）A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌維護4.商業合作的模式有（）A.戰略聯盟B.并購C.技術合作5.促銷活動的目標可以是（）A.增加銷售額B.清理庫存C.提高品牌知名度6.客戶關系管理的方法有（）A.定期回訪B.建立客戶數據庫C.舉辦客戶活動7.產品創新的方向包括（）A.功能改進B.外觀設計C.降低成本8.市場推廣的途徑有（）A.社交媒體B.線下活動C.電視廣告9.成功的團隊具備的特點有（）A.良好溝通B.明確目標C.合理分工10.制定營銷策略需考慮的因素有（）A.市場趨勢B.競爭對手C.自身資源判斷題（每題2分，共10題）1.市場調研只需要了解客戶需求，不用管競爭對手。（）2.產品價格越低越容易銷售。（）3.品牌一旦建立就不需要維護。（）4.促銷活動一定能提高產品銷量。（）5.客戶投訴對公司沒有任何好處。（）6.團隊成員性格差異大不利于工作開展。（）7.只做線上銷售不需要考慮物流問題。（）8.商業計劃書制定后不能更改。（）9.提高知名度就能提升品牌價值。（）10.市場細分越細越好。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場調研的重要性。-了解市場需求、競爭狀況，為產品定位、營銷策略制定提供依據，降低商業風險。2.怎樣制定有效的產品定價策略？-考慮成本、市場需求、競爭狀況，結合產品定位，采用成本加成、競爭導向、需求導向等定價方法。3.如何提升品牌知名度？-利用廣告、公關活動、社交媒體等多種渠道傳播品牌信息，打造獨特品牌形象，參與公益提升美譽度。4.說明客戶關系管理的意義。-提高客戶滿意度和忠誠度，促進重復購買和口碑傳播，增加客戶生命周期價值，利于企業長期發展。討論題（每題5分，共4題）1.討論在新產品推廣中，線上線下推廣方式如何結合？-線上通過社交媒體、電商平臺等擴大覆蓋面，制造話題；線下舉辦活動、體驗店等增強互動。兩者相互引流，提升推廣效果。2.談談如何應對競爭對手的低價策略？-可優化成本保持價格競爭力，突出產品差異化優勢，如質量、服務等，強調品牌價值，吸引注重品質的客戶。3.說說怎樣打造一個高效協作的商業團隊？-明確目標和分工，建立良好溝通機制，鼓勵成員分享想法，營造積極氛圍，提升成員專業能力和團隊凝聚力。4.討論如何根據市場變化調整商業策略？-密切關注市場趨勢、政策等變化，分析對自身業務影響，及時調整產品、價格、渠道、促銷等策略，適應新環境。答案單項選擇題1.C2.B3.B4.B5.B6.B7.B8.B9.C10.B多項選擇題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC