普高單招九類試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心概念是（）A.交換B.需求C.產(chǎn)品D.價值2.下列不屬于市場細(xì)分依據(jù)的是（）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模3.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分的營銷策略是（）A.集中性營銷策略B.差異性營銷策略C.無差異性營銷策略D.以上都不對4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.以下屬于企業(yè)宏觀環(huán)境因素的是（）A.競爭者B.供應(yīng)商C.政治法律環(huán)境D.顧客6.企業(yè)定價的第一步是（）A.選擇定價方法B.確定定價目標(biāo)C.分析競爭者價格D.測定需求7.企業(yè)對不飽和的需求狀況應(yīng)采取的營銷對策是（）A.刺激性營銷B.同步性營銷C.開發(fā)性營銷D.恢復(fù)性營銷8.促銷的本質(zhì)是（）A.溝通信息B.提高銷量C.塑造品牌D.降低成本9.在產(chǎn)品生命周期中，利潤增長最快的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為（）A.單一來源B.二手資料C.最初數(shù)據(jù)D.便利數(shù)據(jù)答案：1.A2.D3.C4.A5.C6.B7.C8.A9.B10.B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.社會文化環(huán)境2.市場細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.相對穩(wěn)定性E.動態(tài)性3.企業(yè)定價的方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法E.隨行就市定價法4.下列屬于促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝5.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度6.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時需考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點C.市場特點D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭者策略7.影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括（）A.動機(jī)B.感知覺C.學(xué)習(xí)D.信念E.態(tài)度8.以下屬于營業(yè)推廣方式的有（）A.折扣券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.廣告宣傳9.產(chǎn)品延伸策略包括（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.橫向延伸E.不延伸10.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對抗性定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABC10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場就是消費(fèi)者的需求。（）2.無差異性營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）3.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）4.整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是形式產(chǎn)品。（）5.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。（）6.在市場調(diào)研中，隨機(jī)抽樣比非隨機(jī)抽樣更科學(xué)。（）7.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。（）8.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大的競爭對手時可以選擇迎頭定位策略。（）9.品牌與商標(biāo)是同一個概念。（）10.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.×10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變歷程。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三種重企業(yè)自身，后兩種以消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益為導(dǎo)向。2.影響企業(yè)定價的因素有哪些？答案：成本因素，是定價基礎(chǔ)；市場需求，需求影響定價上限；競爭因素，對手價格有參照作用；此外還有政策法規(guī)等影響企業(yè)定價決策。3.新產(chǎn)品開發(fā)過程包括哪些階段？答案：包括構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選、概念發(fā)展和測試、營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試、商業(yè)化等階段。4.簡述分銷渠道的類型。答案：按長度分有零級、一級、二級、三級渠道；按寬度分有密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷；還可分為直接渠道與間接渠道。五、討論題（每題5分，共4題）1.結(jié)合實際，說說企業(yè)如何進(jìn)行市場定位以提高競爭力？答案：先調(diào)研分析自身與競爭對手優(yōu)劣勢、消費(fèi)者需求。確定定位方向如產(chǎn)品特色、利益等，通過傳播讓消費(fèi)者熟知，不斷強(qiáng)化，如蘋果以創(chuàng)新等定位贏得市場。2.討論促銷組合的重要性和選擇促銷方式時需考慮的因素。答案：促銷組合可提高知名度、促進(jìn)購買、樹立品牌形象。選擇時要考慮產(chǎn)品特點、生命周期階段、目標(biāo)市場特點、促銷預(yù)算、競爭狀況等，精準(zhǔn)促銷。3.舉例說明企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整營銷策略？答案：如手機(jī)，投入期注重宣傳推廣；成長期提高質(zhì)量、