白領低本錢創業年入數十萬導語：大多數白領并不安于現狀，不滿足于工資收入，希望通過創業等方式增加收入，實現自己的財富夢想。成功創業，需要點子、需要工程、需要資金、需要人力等眾多資源。對于小白領而言，無本創業，或者低本錢創業，有些人為了防止創業失敗造成的生活窘境，希望創業的同時還能兼顧本職工作。我們特別整理了零本錢創業、低本錢創業、邊工作邊創業，年收入數十萬的成功案例，希望對打算創業的白領們有所啟迪和幫助。網上售租旅游線路月盈利過萬因為商鋪櫥窗的一那么廣告，杭州的羅四夕便萌發了創立便民網站的想法。該網站由學生們自創旅游玩樂線路在網上進行推廣。網站僅創辦一年，由學生創立的個性線路就到達了5萬條，線上商家達2000戶，參與線路經營的大學生高那么月入上萬元。網站的收入那么來自兩個方面，一是通過與學生分成，二是通過辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網站已經月盈利過萬。創業念頭街頭廣告促成網站建立創辦這個網站的想法是來源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時，心思細膩的羅四夕便產生了這樣一個念頭：這些張貼信息只有經過的行人才會看見，就算看見了，也未必會留意。至于打折力度、打折什么時候結束、哪些新品上市等信息，更無法有效地傳到達目標客戶群中，廣告的實際影響其實很弱，而且每次張貼都會產生新的本錢，有什么方法可以解決這個問題呢？順著這個思路，羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關路線圖搜索的網站。網站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠家，以及有購置需求的消費者和有創業實踐需求的大學生們。由于建網站資金比實體創業資金少，前期的資金很快就籌到，2021年3月，他們的網絡公司正式成立。經營有道自創個性線路出售出租創業初期，由于一個團隊成員意見出現了分歧，網站的前景很不明朗。這些出身各個專業的隊員，經常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說，如果不是建網站，而是賣包子，估計團隊早就散伙了。慢慢地，大家相互學會了溝通、妥協和讓步，網站的第一個版本才得以推出。網站的第一個版本，以創立、經營、搜索大學生生活線路(生活需求)為主，線路的建立和經營完全向群眾開放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關到達線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路，就是按照每個人不同的需求而設計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準發布廣告。互贏共利學生設計線路網站推銷對于想要創業的大學生來說，這也是一種生財之道。他們可以在網站上自主創立和經營線路，經營權在學生的手中。大學生先規劃好個性化線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發布商鋪簡介、產品類別、促銷折扣等，還可通過發送短信隨時更新廣告內容。每創立一條路線，學生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以兌換充值卡和其他禮品。線路的收入來自兩個方面，一是旅游線路的收費，二是線路的出租和出售。在網上點擊旅游線路查詢，必須付一元的查詢費用。作為一種虛擬資產，每條線路還有價格，可以用于出租或者出售。如果一條線路的點擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉讓給其他人而獲利。市場前景設計者可不局限于學生在網站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業網站、大學生就業網站的合作，同時推出網站版，這樣受眾可以隨時用上網，共享個性化線路。由于網站沒有區域限制，其他城市的個性化線路也在推廣方案中。羅四夕稱，目前線路設計的參與者僅限學生，他們正在方案推出一種面向學生以外其他人群的經營模式，但暫時不方便透露。招財貓專門店月賺3萬元選址相當重要。做潮流產品一定要選擇人流量大、購置力強、年輕人比擬多的地方開店。貨物必須更新快。如果產品一個月都沒有新款出來，對于新鮮感很強的年輕人來講，可能就有點厭倦了。很多到過日本旅游的市民都對日本的陶瓷招財貓情有獨鐘，那憨態可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛不釋手，但昂貴的價格卻讓他們望而卻步。其實，在中國一樣可以找到地道的招財貓，因為它們其實都產自中國。車先生的招財貓專門店成功吸引了眾多年輕消費者，一家店一個月就有3萬元左右的純利。失敗經歷第一家店虧了四五萬元車老板名叫車斯勇，原是日本招財貓中國生產廠家的一名銷售人員，該廠的產品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內市場銷售的授權，而車先生抓住時機，從做招財貓的禮品批發業務開始，接著又開起了零售店。去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開了第一家招財貓專賣店。“當時覺得那里人流量很大，消費力也比擬強，但沒想到卻以中年人居多，沒有多少人會欣賞招財貓，結果開了一個多月就支持不下去了，虧了四五萬元。〞成功心得：地方選對了就成功了一大半接著車先生又在年輕人為主的動漫星城開起了第二家店，“動漫星城西區人少，東區人多。但是那時候不知道這情況，因西區租金廉價點，就將店鋪開在了西區，結果仍不賺錢。〞車先生說。去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場的地下通道全部變成商鋪，車先生在這里租了一個20多平方米(實用面積12平方米左右)的小檔口。“這里人流量非常大，每天約有5萬人，周六、日高達13萬人左右。而且消費能力比擬強，年輕人又比擬多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質的生意，地方選對了就成功了一大半。〞車先生說。現在這家店每天的營業額有3000元左右，周六、日高達5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費用，每個月的凈利潤可以到達3萬元左右。除了五月花以外，車先生今年還在中華廣場、江南新地和天河又一城等三個地方新開了三家分店。加速更新保持新鮮感記者在車先生位于五月花廣場地鐵通道里的店里看到，十多平方米的小鋪里圍繞著愛情、財運、學業、健康等各個主題擺滿了大大小小、形態各異的陶瓷招財貓，還有鏈、存錢罐、手鐲、杯子等。車先生告訴記者，廠家還準備推出錢包、手帶、杯碟、碗、汽車用品等一系列新品，對于這類潮流類的貨物來說，想要持續吸引新鮮感很強的年輕人，更新必須要快。襪子單只賣賺50萬不走尋常路女孩的創業經據?群眾投資指南?報道2007年4月30日，這一天讓成都女孩游小芊記憶猶新。那天，游小芊參加聚會，一位好友驚呼：“你這雙襪子哪買的？真漂亮，太有個性了！〞游小芊簡直不敢相信，自己把襪子穿成一樣一只，居然有人說漂亮。突然間，一個點子冒出來：對呀！襪子為什么一定要配對呢？事后游小芊做了市場調查，發現都市白領們越來越追求個性與創意，襪子作為扮靚不可或缺的一局部，卻一直沒有人打過它的主意。于是，她決定：不上班了，開個“混襪專賣店〞當老板去。一間名為“足意〞的小店就這樣誕生了。游小芊首先要做的，是把買回來的成雙成對的襪子全部打亂，進行富有創意的配對。一天早上，小店周邊寫字樓的白領們瀏覽本地熱門網上論壇時，紛紛被一篇名為?足下的秘密風景?的帖子吸引。“讓你的左右腳分別穿著不同風格的襪子是番什么樣的風景……〞這篇帖子引起了白領們的強烈好奇心，而這是游小芊在守了幾天空鋪子后想出的一條妙計。就這樣，專賣店里的人氣日漸旺盛起來。10~20元一雙的襪子，一天能賣30多雙，純利接近300元。一時間，白領們左右腳上個性鮮明的混搭襪子成為了成都街頭一道靚麗的風景。這天，—位女孩在店里選了兩雙襪子說道：“要是這只青綠相間的襪子跟這只繡有斑點狗的襪子搭配在一起就好了。〞游小芊靈機一動說：“你可以隨便搭配。〞有了這次經歷，游小芊干脆個性到底，把搭配的權利完全交給顧客，將成雙的襪子改為單只擺設，美其名曰“自己動手，創意無限〞。這樣一來，“足意〞迎來更加火爆的銷售場面。2021年11月，游小芊聯系到一家襪子生產商，加工自己的品牌創意產品。為滿足局部顧客收藏的嗜好，她還給每只襪子都賦予了一個特別編號，比方“驚艷7號〞、“前衛25號〞等等。隨著編號的逐漸升級，起到了促使顧客越買越想買的效果。到2021年5月，“足意〞在成都的分店已達7家，游小芊兩年時間成功淘金50多萬元。她還有一個更大的夢想——在全國范圍內開100家分店！大學生收廢品月賺兩萬據?重慶商報?報道8月25日，烈日下的西南政法大學渝北校區，今年剛大學畢業的杜衛彬正在食堂門口賣舊書，幫他打雜的有5個學弟。這名來自新疆伊犁縣農村的22歲男生身份很特別，從100個塑料瓶起家，在校四年辦了自己的廢舊物品回收站，80余同學為他打工，畢業后他憑借創下的家當，應聘時被某再生資源回收公司聘用為市場網絡部主管助理。杜衛彬笑稱自己靠賣礦泉水瓶子“發家〞，大一開學后不久，他把周圍幾個寢室扔掉的礦泉水瓶子積攢起來，第一次賣了100個瓶子，賺了10塊錢。嘗到甜頭，他繼續在校園撿廢瓶子賣，受到了不少非議。他說，起初，有人嘲笑他一個堂堂大學生，居然像垃圾婆一樣撿廢物。但他沒有放棄，大一學年結束前開拓了一個新市場，由于很多大四學生畢業前都把積攢的書籍當廢書賣掉，他覺得可惜，找來大包挨著寢室去收廢書廢報，后來，他還特意跑到市場上買了一桿秤，成了“職業廢品收購員〞。再后來，杜衛彬的生意越來越好，學校一些貧困生開始參加到這個隊伍，杜衛彬和幾個同學一合計，成立“綠色回收站〞，帶著這群破爛王出入在各個寢室，一角錢一角錢地打拼。去年，即將畢業的杜衛彬找到一家公司實習。這家公司的管理經驗讓他眼前一亮，為什么不成立自己的公司呢？杜衛彬遇到一名“志同道合〞的師弟付光維，以“綠色回收站〞為依托，進行公司化運作，核心管理階層由4人組成，下設12個分管部門，長期雇員80人左右，回收站每月收入可達2萬。每天兩小時月入上萬“淘寶客〞零本錢創業淘寶網誕生之后，2007年就催生了一個新的職業叫做“淘寶客〞。淘寶客相當于網上的“導購〞，只需要建立一個網站，加上其他店鋪的代碼鏈接，推廣其他店鋪和商品。如果買家成功實現交易，淘寶客就可以賺取店鋪的傭金被稱為零本錢投入的行業。時下越來越多人兼職當淘寶客，個人做得成功的月入上萬。據業內人士反映，更有一些專門做淘寶客隊團隊，每周入賬數萬元。區別于網店客服的是，淘寶客可以自行到博客、論壇、網站等渠道去推廣，不用像客服一樣，被動地等買家上門咨詢。店鋪靠淘寶客月入5萬“網上店鋪成千上萬，買家都有一個需求，就是希望有人來導購，而不是在海量的店鋪里盲目尋找〞，于是，產生了“淘寶客〞這種職業，也就是幫助網上買家進行導購的人，淘寶客主要就是做淘寶網的導購。目前的淘寶客網站，有的主推店鋪，有的那么主推單品，有的主推一種類型的單品。據淘寶客孫國生說，網上一個叫“羊皮鞋神〞的店鋪，每月營業額5萬多，根本上是靠淘寶客來推廣的。淘寶客的隊伍，正在逐步壯大。淘寶客的進入門檻比擬低，但通常都需要建立一個網站進行推廣，要求淘寶客需要具備相關網站運營的經驗，主要投入在網站的優化和更新。淘寶客以兼職的人為主，每天只需花一、兩個鐘頭優化網站，可是實現月入過萬，而專職做淘寶客的團隊，每周收入可到達幾萬元以上。普通網站變身導購網站“淘老大〞孫國生開始因為幫朋友的“成人用品〞做推廣而建立了一個網站，在那個時候他同時認識了“淘寶客〞這個東西。網站做了一段時間，孫國生發現了一個問題，雖然產品多，但網站的流量很小，推廣起來很費力。一次，一位朋友說自己的淘客網站點每天有50元的收入，孫國生研究了一下，發現該網友的站點完全是人工發布的產品，量大、內容豐富、更新速度快，他意識到，淘客網做得好，收入也是十分可觀的。于是他將自己的網站做了大改版。完全改成了一個購物導購的網站，加上每天更新產品，改版后首月，收入一下子到達200多元，資金雖然不多，但是孫國生的網站第一次月入百元以上，對做淘寶客提升了信心。后來，他發現，如果全身心投入去做，月入萬元是絕對沒有問題的。傭金為利潤的1.5%—50%在淘寶客的導航網站上，參加各個店鋪或者商品的鏈接，如果成功推薦買家購置該店鋪的商品，淘寶客就可以賺取商品利潤1.5%~50%的傭金。比方一件利潤率比擬高的、價值100多元的商品，淘寶客傭金就可以到達十幾到幾十元。據淘寶客反映，化裝品、運動產品的傭金比例都比擬高，根本上在10%以上。不過，對于單品而言，傭金比例高的不代表賺取的錢就多，還要看單品的利潤空間而言，比方電子產品而言，雖然傭金可能低至1.5%，但因為利潤空間大，賣出一件商品，傭金也能到達十幾元。傭金比例高的單品，通常推廣難度也相比照擬大。淘寶客的鏈接，可以確認哪位淘寶客推薦的，商家支付給淘寶客的傭金，通過支付寶每月定期支付，通常每月15號結算。奇思妙想80后給寵物當“月老〞據?海峽都市報?報道“純種迷你紅貴賓GG，聰明伶俐，現已一歲多，該是交女朋友的時候了，希望有適宜的純種貴賓MM速來征婚哦。〞一歲多就要征婚？仔細看才知道，原來這是為寵物“征婚〞。出生于1984年的蘭勝東就是它們的“月老〞。蘭勝東于2005年11月創立“寵物婚介網〞。當時他在福州一家臺資企業上班，老板養了3只名犬。狗狗繁殖季節，老板四處張羅著找“親家〞，可就是沒遇上血統純粹的，愛犬一直“待字閨中〞。老板的“不將就〞，讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法。寵物族這個群體相對穩定、人數不少，且經濟根底雄厚，都很舍得在寵物身上花錢。據蘭介紹，在其網站的促成下，有個山西的藏獒主人就不遠千里飛赴廈門，與另一個藏獒主人結成了親家。在蘭勝東的寵物婚介網上，記者見到了數百只名犬的照片。為了給“另一半〞留下好印象，它們都經過精心打扮。“月老〞本可收取中介費，市場行情價從幾十到數百元不等。雖然目前會員已近千，但蘭勝東并不急于收費，而且網站上沒有任何廣告。“現在主要還是吸引更多玩家登錄我的網站，當聚集了足夠數量的消費者時，可以為商家帶來更多的客戶，收費那么水到渠成。〞記者在調查時發現，“寵物婚介〞不單在福州，在全國多數城市均尚處于供給稀缺的萌芽階段，這棵“搖錢樹〞還沒有真正引起關注。據介紹，目前很多寵物婚介都是依托一些寵物網站、寵物醫院、寵物美容院，甚至是在小區內自己找“親家〞。如此倉促配對，往往會引發一些不可預期的問題，如一方或雙方血統不純粹就會生下只有1/4血統的小狗、一方傳染病感染到另外一方等等。蘭勝東目前的想法是，在多個二級城市，以網站為依托，建立類似狗狗會所概念的游樂場，吸引玩家特別是周末來遛狗。這樣，還能給寵物主人創造更多的交友時機，建立起同城寵物主人之間的關系網。蘭勝東認為該是做大的時候了，目前正積極尋求“外援〞。用展覽做陪襯看小白領開咖啡店如何月入萬元廣州市內，“表現咖啡屋〞可以稱得上一個不大不小的經營奇跡。截至今年8月份，它已經在中山路開過了8年時光，而同期多少咖啡廳紅極一時又先后倒閉。“表現咖啡屋〞的老板龍小姐當年出于為藝術展覽攤薄本錢而開設咖啡館，后者卻變成主業，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個龐大的熟客群，小店月入萬元也不是什么稀罕的事。緣起：“攤薄本錢〞的方法變成主業小本創業之前，小龍在英國學習油畫。她的創業初衷與開辦海珠區“木馬〞酒吧的投資者十分類似，小本創業的念頭也是從辦展覽開始的。為了能在國內畫壇打響名聲，她與幾位“小海歸〞商量著要辦畫展，但在廣州辦一場歷時10天的畫展，場地租金加上宣傳費用至少需要上萬元錢，十分不劃算。于是，小龍就想到，為什么不用辦幾次畫展的錢租賃一個長期的固定場所，做些小本生意攤薄辦展覽的本錢。那么，什么樣的小本生意才與展覽相得益彰呢？當然不是酒吧就是咖啡吧了。小龍剛好在英國留學時學過烹飪與飲食鑒賞，又找來了專業的朋友出謀劃策，很快敲定了開咖啡廳的方案。沒有想到的是，一個“攤薄本錢〞的簡單想法卻演變成了小龍的主營職業。由于小龍堅持要將展覽辦在廣州最有文化氣氛的區域，幾個朋友輾轉找到了中山三路上的廣州畫院美術館，租賃了五樓一個擁有空中花園的鋪面，算是鬧中取靜，“表現咖啡屋〞就這樣開起來了，首場展覽當然是幾位“小海歸〞自己創作的油畫。由于那個時期，廣州市內還沒有這種喝咖啡免費看展覽的地方，鬧市區的小店立即引起了一眾都市文化人的關注，有些藝術情結的白領男女青年也紛至沓來。結果是，咖啡與飲料賣得特別好，當月的利潤收入就超過了賣畫的所得，“表現咖啡屋〞旗開得勝。經營：展覽靠邊小店賣咖啡飲料賺錢小龍看到咖啡屋如此受到歡送，自己的經營重點也就逐步向咖啡屋傾斜，一方面改進增加了飲料的種類，另外一方面那么盡量營造出小店的小資情調，擺放了精心設計的書柜與滿書架的外文原版書籍。而所謂的展覽，那么逐漸演化成了吸引熟客的“陪襯〞。定期舉辦的展覽不再成為幾位小海歸的專利，而是把戲翻新，這個月辦雕塑展，下個月辦家具展。顧客花錢喝飲料，免費看展覽，何樂而不為？記者幾年內采訪過的成功咖啡廳中，老板善于與顧客交心都是制勝法寶，小龍也不例外。但她與別的老板的不同之處在于時常能發揮客人的主觀能動性，讓顧客參與到飲料的創作中去。開業初期的飲品種類，根本都是小龍自行設計的，本來就很有創新性，比方說將咖啡參加不同量的奶酪，制作出口感濃郁的奶酪咖啡。但時間一久，一個人設計難免黔驢技窮，小龍就想到了發動老顧客搞創作。一位酷愛園藝制作的女白領很喜歡店里的清涼飲料，就提出來，不妨做一些原汁原味的植物飲品，如薄荷蜂蜜茶、香草茶，去盡浮華，返璞歸真。小龍聽取了她的意見，買回香草植物做實驗，調制好味道后就開始對外銷售，果然成為了那個夏天最受顧客歡送的系列飲品。后來，小龍索性在咖啡屋的空中花園親自栽培香草，不久后花園就變得郁郁蔥蔥起來，既美化了環境，又供給了小店的材料需求，攤薄了本錢。促銷手法：點名發短信增親切感“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細節，不能完全率性而為。〞小龍說。比方說，不輕易給顧客打就是商家需要秉承的守那么；那么，發短信就成為了顧客與商家溝通的最正確手段。每季度辦展覽時，小龍都會給所有的熟客發通知短信；難能可貴的是，她在每個短信前都加上了顧客的名字。而且，對于那些對某些文化產品特別青睞的顧客，小龍的短信語句也有所不同，比方提醒“ROSE(顧客英文名字)，你喜歡的某某畫家將參加這次展覽〞等等。這樣一來，商家的泛濫促銷行為被轉化成了一對一的貼心效勞，留住了一干熟客。有很多女顧客，大學剛畢業時就成為了表現咖啡屋的熟客，之后經歷了戀愛、失戀、再戀愛，再到結婚生子，由青澀的學生妹成為了成熟的少婦，一直都有表現咖啡屋相隨相伴。開網店不賺反虧？教你另辟蹊徑賺網商的錢無需進貨、發貨，只需在網上接收定單后通知總店發貨，四鉆網店老板周玲靠著自己精心開拓出來的網絡市場，當起了網店代理，不僅解決了資本小、抗積壓風險能力低的問題，還能輕松賺取差價。挑準產品靠網店代理起死回生2007年，周玲開了一家網店，將漢正街的服裝搬到網上賣，一年半后，小店慢慢積累了一批固定客源，每個月利潤約3000多元。2021年上新款冬裝時，考慮到武漢這幾年冬天都不太冷，周玲在進貨時，所選品種以時尚風衣、冬裙等為主。不料，當年天氣異常寒冷，當其他網店的厚棉襖、羽絨服俏銷時，周玲店內的300多件衣服大半都積壓下來，“那一季沒賺到錢，反倒虧了一萬多塊錢〞。元氣大傷的周玲開始為網店尋找新的出路。去年6月，聽說不少商家招收網上代理商，又無需任何代理費用，她便想進行嘗試。根據自己店內中低檔時尚年輕女裝的定位，周玲首批圈中10多家店。為了挑準產品，她專門對每家店的銷售情況、代理價與總店標價差以及其他代理商的各種情況進行考察，“總店不會輕易透露商機，所以每家店究竟有多少代理商，大家銷售的價格各自如何，是否有市場和利潤空間，都要靠自己慢慢搜索。〞經過一番比擬后，周玲選中了珠海一家專做批發的網店。為了盡快翻開代理產品的市場，周玲將賣價定得低于網上其他代理商，每件僅保存5元利潤。由于店內原本擁有一批老顧客，加上產品風格符合老顧客口味，周玲的代理銷售慢慢有了起色。當季也做促銷靠龐大客源成功晉級去年12月，正是冬裝銷售旺季，與其他店淡季促銷不同，周玲做起了旺季促銷，每件衣服的差價僅3塊錢。“雖然差價利潤少了，但是銷售量卻翻了兩倍多。到達一定銷售量后，總店會有額外的返點，我12月份反倒多了4000多塊錢收入。〞周玲說。周玲的收獲還不僅于此。12月份的促銷使周玲從普通代理商晉級為中級代理商，每件服裝進價減少3元錢。隨著生意越來越好，周玲開始在換季時逐漸提高產品差價，“價格不能比總店網上標價高，一般一件衣服賺取8元左右較為合理，局部暢銷款差價可定為10元。〞周玲說。由于貨源不在自己店內，周玲格外注意與總店溝通貨源信息。為了讓買家滿意，她在店內標注了“拍前請咨詢是否有貨〞，并和店內的一名客服輪流值班，保證每天15小時在線，“不然隨意接定單，又沒貨發過去，信譽就難以保證。〞眼下，周玲的代理店已到達四鉆級別，她也成為總店的高級代理商，代理價又低了2塊錢。她目前正在尋找其他的代理產品，準備在店內增加內衣等其他相關經營品種。【江湖門派三：逍遙派】網商原型：代理、定制、代購等另辟蹊徑的個性店功夫特點：類似以新奇怪取勝的逍遙派，其門下所屬甚多，像天山靈鷲宮、星宿派以及聾啞門等，每一門都有自己獨特的神奇武功，如北冥神功、凌波微步、天山折梅手等。門派秘籍：逍遙派經營方式很多，大致可分為兩類，一類如代購等，獨特的貨源渠道是最大資本，因此要牢牢把握住資源線，另一類如代理、定制等，本身沒有貨源等本錢限制，最為重要的是翻開銷路，因此依靠與買家的順暢溝通保證客源尤為重要。■人物檔案：姓名：周玲職務：夢幻衣櫥老板年齡：27歲籍貫：武漢靚女推銷內衣有門道四間內衣店月入兩萬東莞日報周惠龍娜的笑聲比一般女孩子都響亮，3年前她在虎門應聘一間內衣店的店員時，老板就覺得她太外向，賣內衣不適宜，只是看見她很執著，一心想把事情做好的積極模樣，才勉強留下了她。結果，龍娜在內衣店干了一年，就升到店長的位置，后來她辭職自己創業，在市區和鎮街一口氣開了4間內衣店，儼然成了一間小小連鎖企業的掌門人。推銷內衣更講技巧:不坐等,講品質一般的人賣內衣，練的就是靜功，靜靜地等顧客上門，等顧客自己挑選，店員最多是幫參考一下尺寸，很少參與別的意見。龍娜卻不是這樣，她上班一個月后就發現很多女性并不懂得挑選內衣，有的一味選擇價格有的還一味選擇好不好看，全然忘記內衣的功用，把第一觀感放在選擇的重點上。龍娜記住每一個尺寸的數據，甚至是每一個客人的特別要求，就算客人一時不理解，她也堅持告訴她們一些正確的觀念，比方要選擇圍度杯罩都剛好的內衣，才能更好地保護女性身體，修復形體，保障健康。久而久之，一些熟客專門等她上班的時候來購置東西，有的手里拿著幾樣產品，要她給出意見，相當看中她的專業水平。出于對價格的敏感，一些顧客在購置內衣時，往往會挑選價格廉價的東西，龍娜會適當推薦一些價格稍高但是質量品質突出的產品給顧客，就算顧客只買一樣，回去試穿過后只要感覺到了一種特別的呵護，回過頭來就會改變購置習慣。她發現大多數顧客其實很重視提升生活品質，而且也能夠細致地體會到不同產品之間的差異，只要稍加引導，就會調整自己的購物方案，花多一點錢，買品質更好的內衣。開內衣店三級跳:從店長到老板只用了一年在內衣店干了一年多，龍娜積累了相當豐富的經驗，后來她有時機了解到一個專門生產中高檔內衣的品牌正在特邀加盟，龍娜毫不猶豫地拿出積蓄，還發動一位朋友入股，在東城開了一間內衣店。自己當老板后，龍娜通過統計發現，店里高檔貨品的購置力相對穩定，回頭客一般都會鎖定店里的主打產品“彩棉內衣〞進行購置，這讓她暗自慶幸自己當初選擇品牌時，特別注意選擇環保的高品質產品，顧客的消費傾向證明她的眼光沒有錯。生意順風順水的做了大半年后，有老顧客不斷上門投訴說，彩棉的產品手感好，穿著舒服，但是不耐磨，不管是胸罩還是內衣褲，很容易毛邊，而且多洗幾次顏色就很暗沉，結構的彈性也比擬差，稍稍穿兩三個月就不成形了，看起來很殘舊。龍娜一邊跟顧客解釋產品的特色，一邊與品牌總部聯絡，還好總部早就已經發現了這一點，并且告訴她還有半個月，新的竹纖維產品就會全面上市。她迫不及待地先弄回幾件新產品，自己試穿起來。在新產品全面取代彩棉產品后，龍娜就向顧客講解自己親身試穿的感受。新產品不僅穿著更舒適漂亮，而且穿上身后超薄涼爽，盡管價格比彩棉產品高出30%~50%，顧客卻大都會毫不猶豫地購置，龍娜由此看到了加盟品牌企業的好處，于是在條件允許的情況下，先后開設了4間加盟店。四店開張資源共享，月入兩萬賽經理龍娜開設第一間店時，開始半年根本上沒有賺錢，其中有兩個月還虧損了幾千元。堅持下來后，每個月逐漸有了起色，從收支持平到后來可以賺兩千多元，比她做店長時的工資有時還少一點，在4間店都開起來后，她發現生意穩定了下來，幾間店共享資源降低庫存本錢，一些貨品在A店不好賣，B店卻暢銷，經過她精心調配，4間店每個月的贏利逐漸穩定在了2萬元左右，超過之前她打工的連鎖內衣店區域經理的工資。有的人看到龍娜的生意一天天好起來，向她提議投股加盟把生意再做大一點，但龍娜此時卻有自己的看法。她告訴記者，自己要相對冷靜一段時間，看一看市場的形勢再決定下一步的去向，龍娜說不排除自己開設工廠代工內衣品牌的可能，當然，堅持優質品質仍然是她開展的前提。“嵐姐姐〞羅嵐：網上賣鉆石年入數十萬理財周刊也許有人會問，現在市面上鉆石的價格怎么會這么低，其實這是與網絡銷售的出現不無關聯的。而且與此同時，在網上賣鉆石，也能成為創業致富的渠道，我們的主人公嵐姐姐就是這樣一位創業者。在一般人看來，只有坐在珠寶店的柜臺前，將一顆顆璀璨奪目的鉆石放于掌中，近觀、細看，并反復試戴，挑出最讓愛人心動的那一款，似乎缺少這個經典過程就會讓人遺憾。但有這樣一群人，他們將鉆石放網上出售，并取得了成功，嵐姐姐就是其中一位。嵐姐姐從最初的一個人單打獨斗，開展到目前近30余人的銷售團隊，同時還擁有一個鉆石加工廠3成的股份，并創立了自己的品牌。見到嵐姐姐是在上海人民廣場附近的一幢高檔寫字樓里。她姓羅單字嵐，祖籍湖南，出生在重慶，這兩個地方的女性都具有潑辣之氣，她也不例外，快人快語，干脆利落。嵐姐姐在17樓租了一間房，裝修尚未完工，丈夫王先生跟一個裝修工人在忙乎者。她想把這個地方作為自己剛創立的品牌“秀石頭〞的集中展示地。就在這間辦公室里，嵐姐姐給記者講起了她的創業經歷。淘寶網上開始創業一張報紙改變了嵐姐姐的生活。這張報紙上刊登了這樣一個創業故事，是說一個保姆在網上出售“尿布疹〞偏方，隨后將這些年輕父母開展成為自己的會員，銷售玩具、小孩衣服等，以此發家致富，買房買車。其時，嵐姐姐正在經營一家小規模的裝修公司，雖然辛苦一點，但收入還不錯。這個故事就像化學反響中的催化劑，一下子把她內心中最為渴望的激情激蕩了起來。經營裝修公司也算是一項事業，但她總覺得這不是自己真正想做的事情。“裝修行業進入門檻不高，只要做過幾年裝修的，就可以拉起一支隊伍來。〞她說。而對于電子商務來說，卻好似一片處女地，等待有人去開拓。雖然自己的電腦知識相對貧乏，只會在網上打字聊天的她還是看中了其不可限量的開展前景，于是在2004年的夏天，淘寶網上出現了一個以“嵐姐姐〞為用戶名的網店。罵出來的第一單網上賣鉆石？嵐姐姐成為第一批“吃螃蟹的人〞。2004年底，一位朋友的抱怨突然觸動了她，這位做鉆石加工的朋友告訴她，為商場加工鉆石利潤很低，因此想另找出路。“為什么不把鉆石放到網上賣呢？〞一個大膽的想法突然在她腦子里蹦了出來。當她把自己的想法告訴對方時，朋友也覺得可行，兩人一拍即合。其實當時在網上賣鉆戒是一件不可思議的事情，很多人還在為一只水杯子而進入超市直接購置，因為他們習慣于傳統的消費習慣，而在網上這個虛擬世界里，面對的只是一張紙圖片，有多少人愿意接受還是未知數，有好心的朋友勸她放棄。但這并非意味著沒有成功的可能，嵐姐姐決心試一試。于是經過一番準備，在2005年的3月份，第一批鉆戒正式在網上推出。正所謂萬事開頭難，嵐姐姐的網上鉆石生意進展得相當緩慢，在隨后的兩個多月時間里，幾乎所有網上買家都只是看看熱鬧，而不下單。雖然沒有生意，但嵐姐姐仍然很熱情“接待〞了所有網友，她想通過自己的努力來改變這種現狀。“你第一單生意是怎樣做成的呢？〞記者急于想知道她是怎樣打破僵局的，于是向她問了這樣一個問題。“第一單其實是被罵出來的。〞嵐姐姐答復說。那是在2005年5月份的一個晚上，她跟往常一樣，在網上很熱情答復著各種各樣的問題，杭州一位網名叫“額拉淑女〞的網友上來就是一通責問，在嵐姐姐耐心解答完之后，這位網友才告訴她實情，原來“額拉淑女〞在她的網店里選好了一款鉆戒準備送給女友做生日禮物，誰知女友一看網上的照片就不快樂了，以為他隨便選了一款低檔仿冒品來糊弄自己。原來是照片效果不佳讓這對戀人產生了誤會！挑剔商品的人往往才是真正想買的人，于是嵐姐姐竭力勸說“額拉淑女〞買下這款鉆戒，她告訴對方，這款鉆戒在商場售價為4000元左右，而在這里只要1700元，絕對劃算，她甚至承諾，如果看到實物之后不滿意，可以無條件退貨。“額拉淑女〞有點心動了，但他要求嵐姐姐再送一件小禮物，當時手邊確實沒有小禮物，不過她靈機一動，答復可以送一個10倍放大鏡，并建議讓女友用放大鏡看鉆石，“你買的這顆10分鉆石，看起來就有1克拉那么大了。〞嵐姐姐最后這樣對這位網友說。網友被她逗得在網上連發了三個哈哈大笑的表情，第一單生意也就這樣順其自然地做成了。“三賠〞鉆石聚人氣哲人說過，別人是你自己的鏡子，也就是說，你拿什么態度對待別人，別人就拿什么態度對待你。在網上開網店也是一樣，嵐姐姐講究以誠待人，網上買家也以誠懇待她。在這里值得一提的是，嵐姐姐的三次主動賠付經歷，給她的網店帶來了大量的人氣。嵐姐姐的網店現在是鉆石級，因為有過三次主動賠付經歷，于是她把自己稱為“三賠〞鉆石。第一次發生2004年9月