第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng)，油品市場(chǎng)日益繁榮。為滿足市場(chǎng)需求，提高客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司特制定本油品直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。通過(guò)設(shè)立合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)直銷人員積極拓展市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共贏。二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象本獎(jiǎng)勵(lì)方案適用于公司所有參與油品直銷業(yè)務(wù)的人員，包括但不限于銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)推廣人員等。三、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案公開(kāi)透明，確保所有參與者公平競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)直銷人員的積極性和創(chuàng)造性。3.目標(biāo)導(dǎo)向：獎(jiǎng)勵(lì)方案與公司整體銷售目標(biāo)相結(jié)合，確保公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。4.可持續(xù)性：獎(jiǎng)勵(lì)方案制定合理，確保長(zhǎng)期有效執(zhí)行。四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)-月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)直銷人員月度銷售業(yè)績(jī)，按比例發(fā)放獎(jiǎng)金。-季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)直銷人員季度銷售業(yè)績(jī)，按比例發(fā)放獎(jiǎng)金。-年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)直銷人員年度銷售業(yè)績(jī)，按比例發(fā)放獎(jiǎng)金。2.客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)-客戶滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)滿意度高的直銷人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。-客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)客戶向親朋好友推薦公司油品，對(duì)成功推薦的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。3.市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)-新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)成功開(kāi)發(fā)新客戶的直銷人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。-市場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：參與公司組織的市場(chǎng)活動(dòng)，取得優(yōu)異成績(jī)的直銷人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)-團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)，對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選：定期評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。五、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)-月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，按銷售額的1%給予獎(jiǎng)勵(lì)。-季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，按銷售額的1.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。-年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，按銷售額的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)。2.客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)-客戶滿意度調(diào)查得分達(dá)到90分以上的，給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。-客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)：成功推薦一位新客戶的，給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。3.市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)-新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：成功開(kāi)發(fā)一位新客戶的，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。-市場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)活動(dòng)表現(xiàn)，最高獎(jiǎng)勵(lì)1000元。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)-團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，按銷售額的0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選：評(píng)選出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。六、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每月、每季度、每年結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放上一個(gè)月、上一個(gè)季度、上一年度的獎(jiǎng)勵(lì)。2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。七、獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)督1.獎(jiǎng)勵(lì)方案的執(zhí)行由公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督。2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放過(guò)程中，如有異議，可向人力資源部提出，人力資源部將進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并及時(shí)給予答復(fù)。八、方案調(diào)整1.本獎(jiǎng)勵(lì)方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如需調(diào)整，由公司人力資源部提出，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。2.本獎(jiǎng)勵(lì)方案解釋權(quán)歸公司所有。九、結(jié)語(yǔ)本油品直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)直銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提升公司銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共贏。希望全體直銷人員能夠認(rèn)真執(zhí)行方案，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)油品的需求日益旺盛。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，特制定本油品直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高油品直銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率；2.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，提升服務(wù)質(zhì)量；3.增強(qiáng)客戶滿意度，提高品牌忠誠(chéng)度；4.降低銷售成本，提高企業(yè)效益。三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.銷售團(tuán)隊(duì)：包括銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、區(qū)域經(jīng)理等；2.優(yōu)秀合作伙伴：在油品直銷業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出的合作伙伴；3.優(yōu)秀員工：在油品直銷工作中表現(xiàn)突出的員工。四、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)所有參與者公平公正，確保獎(jiǎng)勵(lì)的透明度；2.激勵(lì)為主：以激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)拓展為主要目的，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；3.實(shí)施簡(jiǎn)便：獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單明了，便于操作；4.適時(shí)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案。五、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（一）銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1.年度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：-完成年度銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)完成比例，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-完成年度銷售目標(biāo)且排名前10%的團(tuán)隊(duì)，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。2.季度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：-完成季度銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)完成比例，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-完成季度銷售目標(biāo)且排名前5%的團(tuán)隊(duì)，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。3.市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)：-成功拓展新客戶的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)新客戶銷售業(yè)績(jī)，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-拓展新客戶數(shù)量排名前5%的團(tuán)隊(duì)，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。（二）優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)1.年度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：-完成年度銷售目標(biāo)的合作伙伴，根據(jù)完成比例，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-完成年度銷售目標(biāo)且排名前10%的合作伙伴，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。2.市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)：-成功拓展新客戶的合作伙伴，根據(jù)新客戶銷售業(yè)績(jī)，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-拓展新客戶數(shù)量排名前5%的合作伙伴，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。（三）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)1.年度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：-完成年度銷售目標(biāo)的員工，根據(jù)完成比例，給予一定比例的獎(jiǎng)金；-完成年度銷售目標(biāo)且排名前10%的員工，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金。2.服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)：-優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶數(shù)量排名前5%的員工，額外給予一定比例的獎(jiǎng)金；-客戶滿意度調(diào)查中，獲得好評(píng)的員工，給予一定比例的獎(jiǎng)金。六、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：按季度或年度進(jìn)行發(fā)放；2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或積分兌換；3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程：由人力資源部門(mén)審核，財(cái)務(wù)部門(mén)支付。七、方案實(shí)施1.建立獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施小組，負(fù)責(zé)方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督；2.定期對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整方案；3.加強(qiáng)宣傳，提高員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案的認(rèn)識(shí)和參與度；4.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)違反規(guī)定的行為進(jìn)行處罰。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸公司所有；2.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、結(jié)語(yǔ)本油品直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)拓展的積極性，提高客戶滿意度，降低銷售成本，提高企業(yè)效益。我們相信，通過(guò)實(shí)施本方案，公司將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)油品的需求量也在不斷增加。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)客戶粘性，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，我公司特制定本油品直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.公司全體銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員。2.與公司合作的油品直銷合作伙伴。三、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)所有參與人員公平公正，確保獎(jiǎng)勵(lì)的透明性和合理性。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的積極性和創(chuàng)造性。3.實(shí)效性：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)與公司業(yè)績(jī)目標(biāo)相結(jié)合，確保獎(jiǎng)勵(lì)的有效性。4.可持續(xù)性：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)具備長(zhǎng)期性，以持續(xù)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（1）個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)120%以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)3000元。（2）團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；-團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)120%以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元；-團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)3000元。2.客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對(duì)滿意度高的銷售人員或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-客戶滿意度達(dá)到90%以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-客戶滿意度達(dá)到95%以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-客戶滿意度達(dá)到98%以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。3.合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)（1）合作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)合作伙伴的油品銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-合作業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-合作業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)120%以上，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；-合作業(yè)績(jī)達(dá)到公司月度目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)15000元。（2）合作穩(wěn)定性獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)長(zhǎng)期合作的合作伙伴，根據(jù)合作年限和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-合作滿1年，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-合作滿2年，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；-合作滿3年，獎(jiǎng)勵(lì)15000元。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每月底前發(fā)放上一個(gè)月度的獎(jiǎng)勵(lì)。2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。六、獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)督1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放前，由人力資源部、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審核獎(jiǎng)勵(lì)名單。2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放后，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放情況。七、方案調(diào)整1.本獎(jiǎng)勵(lì)方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整