涂料促銷模式一一買贈促銷

一、模式定義

所謂“買贈”通常是指消費者購置涂料產品可按促銷約定獲得饋贈的誘導購置方法。

二、推舉范圍

由于“贈送”的大多數贈品并不能普遍性的巧合目標客戶的需求，而且除贈送產品外其他贈

品并不能直接降低消費者的支出，因此，買贈通常應用于涂料不方便打折或者折扣力度不大

時作為配套的增強性優惠促銷方法出現。通常我們推舉以下幾種情況卜開展買贈銷售：

1、高端產品促銷；

2、季節性沖量時作為其他優惠的疊加；

3、公司宣傳需要，配套贈送物資廣告品：

4、品牌大型推介/促銷活動飲贈；

5、為渠道商（油工）定制銷售贈品。

三、促銷方法

1、買涂料送涂料?：

2、買涂料送工具；

3、買涂料送廣告禮品；

4、買涂料送禮品（一般）；

5、買涂料送豪禮。

四、運作方法

1、買涂料送涂料

1）、目的：（1）買涂料送涂料的大多數目的通常是為〃買”或“贈〃的一種涂料產品進行捆

綁式推廣，通過暢銷品與新品（或滯銷品）的贈送銷售，完成推廣新品或促銷滯銷品銷售的

目的；（2）買涂料送涂料的另一種目的可能是轉向為消費者降低涂料消費本錢，從而產生

類似折扣的心理補償效應，促使購置成交。

2）、主導者：（1）贈送新品的主導者通常是公司；（2）贈送滯銷品的則可能公司或經銷

商（渠道商），都會出于自身銷售倉儲情況進行（3）出于降低消費本錢的贈送通常都是主

流配套產品，這種促銷通常由公司階段性發起，經銷商（渠道商）也可以通過申請在本地域

發起此種實惠的活動！

3）、目標客戶：送涂料的做法是廣泛適用于各類客戶的。

4）、商品：買贈的商品并沒有限制，依據實際情況而定，常見的有贈送“同類產品"、"底

漆"、"新品"、"滯銷品’。

5）、時間：買贈的時機視其贈送產品的實惠程度和品類其時間也不同，送同類產品的通常

限期在1-2個月間；送底漆的活動時間通常可以在2-3個月間；送新品的時間一般需要3個

月以上來推廣新品；送滯銷品則一般送完為止，不設固定期限。全年任何時段都是可以開展

此類活動的。

6）、地點：除贈送滯銷品的不定期活動外，其他買贈活動通常都是可以店內活動與駐店宣

傳促銷活動相結合的。

7）、運作方法：送涂料其運作比較簡單，通常包含以下工作要點：（1）、店內海報宣傳;

（2）、適度的市場宣傳（條幅/三輪車廣告/傳單/小區海報）；（3）、老客戶與意向客戶

的告知與邀請，有條件的要登門拜訪；（4）、贈送品的優點特性、配套性培訓，做好消費

者解釋宣傳，杜絕“贈品沒好貨”的消費心理；（5）、油工渠道的聯絡；［6）、貨源打算

充分；（7〕、因活動期限較長，做好階段式促進，原則上每半個月做一次集中宣傳、拜訪，

促使活動連續的熱度。

2、買涂料送工具

1）、目的：送工具由于本錢低，通常只是作為其他優惠的附屬促銷，主要是產生方便效應，

其次可以產生一些優惠疊加效應，讓購置者的即趕到方便又有實惠，從而心情愉悅感增強,

促進銷售。

2）、主導者：贈送工具的主導者通常是經銷商；公司也可以適當開展送工具活動！

3）、目標客戶：送涂料的做法主要適用于終端消費者和油工的。

4）、商品：兒乎全部品種的涂料都可以開展送工具優惠促銷，贈送的工具依據實際情況而

定，主要有：粗筒、毛刷、托盤、分色紙、砂紙（最好具有品牌的log。）。

5）、時間：全年任何時段都是可以開展贈送送工具的活動的；而且一旦開始之后要形成一

種穩定效勞，長期執行，否則中途取消會帶來油工的失落排斥心理。

6）、地點：贈工具活動通常是不限地點的，駐點、展銷、團購、網購、店面銷售都是可以

賄送的。

7）、運作方法：送工具活開工作要點：［1）、認真計算本錢，訂立合理的贈送內容；12）、

列好贈送清單，備客戶明晰選擇：（3）、贈送品采購到位：（4）、贈送品標識公

司logo,增加廣告效應；（5）、油工渠道聯絡；（6）、結合其他優惠方法；（7）贈送的

工具/輔料的品質肯定要過硬，負責導致涂裝質量問題會有大的負面作用。

3、買涂料送廣告禮品

1）、目的：通過贈送廣告禮品，在消費者感到多得實惠誘發購置的同時，通過消費者對廣

告禮品的使用，擴大品牌廣告效應，從而雙重促進銷售。

2）、主導者：贈送廣告禮品的主導者是公司；經銷商也可以依據當地消費者喜好自發或申

請特制廣告禮品用以贈送！

3）、目標客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消薪者和油工的。

4）、商品：一般中高檔產品都可以開展附贈廣告禮品的活動，贈送的禮品主要有：雨傘、

服裝、水壺、臺歷、便簽、背包、購物袋、環保紙杯等（具有品牌的log。）。

5）、時間：通常在新廣告禮品推出時，或新產品推出時采納該方法贈送，贈送時間通常為

1個月左右，一?般采納送完為止的限期。

6）、地點：贈廣告禮品活動通常是不限地點的，駐店、展銷、團購、網購、店面銷售都是

可以贈送的。

7）、運作方法：送廣告禮品活開工作要點：（1）s認真計算本錢，訂立合理的贈送禮品單

價；（2）、客戶分析，為對禮品感興趣的重要客戶預留，并通知其及時領取；（3）、嚴格

執行贈送；（4）、最好采納分階段放送的方法，但亦不可過久；因為新禮物的心理好奇與

所得心理一般不會超過30天，過后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道預留并

通知領取；（6）、結合其他優惠方法；（7）贈送的工具/輔料的品質肯定要過硬，否則導

致涂裝質量問題會有大的負面作用；（8）、最好送給最感興趣的人，以增加禮物的實際使

用性，拓張其廣告效應。

四、買涂料送禮品（一般）

1）、目的：通過贈送常見有用禮品，使消費者感到多得實惠誘發購置。

2）、主導者：贈送一般禮品1通常使用時不含企業log。）的主導者是公司或經銷商！

3）、目標客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消費者。

4）、商品：一般中高檔產品都可以開展贈送禮品的活動，贈送的禮品形式多樣，通常都是

有用的家居或生活用品，價格通常在幾十元至數百元不等，如：家紡、小家電、玩偶、餐具、

刀具、廚具、汽車飾品、食用油、卡、。

5）、時間：新產品推出或大型綜合促銷時采納該方法贈送，贈送時間通常為3個月以內，

通常限期內均有效。

6）、地點：贈送一般禮品活動通常是不限地點的，駐店、展銷、團購、網購、店面銷售都

是可以贈送的。

7）、運作方法：送一般禮品活開工作要點：（1）s認真計算本錢，訂立合理的贈送禮品單

價；［2）、做好客戶分析，精選客戶普遍喜歡的禮物；（3）、嚴格執行贈送；（4）、及

時保證贈送禮物到位；（5）、數量有限時不可給予特別預留；（6）、結合其他優惠方法;

（7）贈送的禮物品質肯定要好，否則導致客戶感覺給欺騙造成負面作用：（8）、切忌送易

耗品，最好是贈送耐用品，增強消費者連續好感期限。

五、買涂料送豪禮

1）、目的：通過所謂送“豪禮”吸引消費者關注，贏取宣傳噱頭，通過消費者的貪欲心理獵

取巨額銷售額（最終通常都是有抽獎流程，并不是我們說的"買就送”的范疇，在抽獎促銷

中我們將特意介紹抽獎的活動要點）。

2）、主導者：贈送豪禮因其費用龐大，其主導者是絕大多數情況卜.為公司，經銷商即使要

開展該類活動亦需廠家支持！

3）、目標客戶：送豪禮的做法通常僅僅適用于終端消費者。

4）、商品：?般開展贈送豪禮的活動，都屬于高利潤的產品，贈送的豪禮形式多樣，豪禮

價值都會遠遠超過購物消費額，如：出境旅游、豪華婚紗照、汽車、豪華家具、裝修基金、

整體櫥柜、高檔家電等。

5）、時間：送豪禮活動通常屬于下半年銷售旺季時的大型促銷內容。

6J、地點：贈送一般禮品活動通常是不限地點銷售后，贈送環節在公開園地進行大規模宣

傳，舉行贈送儀式。

7）、運作方法：送豪禮活開工作要點：（1）、務必要超級吸引眼球，價值龐大；（2）、

提前3個月以上精心籌劃，提前1個月以上確定方案,并提前1個月做各地活動的宣傳捫算；

13）、全員統籌、全國性開展、全面宣傳；（4）、有條件的要進行路演；（5）、階段性

的推進手段必須嚴謹，將失敗概率降至極低；（6）、結合其他優惠方法；（7）、豪禮物有

所值，最好是頂級產品（效勞），切忌虛偽價值宣傳；18）、最好不送旅游，最好是贈送

持久性甚至終身感受的到的禮物，增強消費者連續好感期限；（9）、市場巡杳與督導很重

要；（10）＞活動宣傳務必大力度，起風浪。

五、本卷須知

1、注意贈送的禮品務必從消費者角度上選擇；

2、注意贈送的產品務必品質完好；

3、贈送政策必須統一、全面培訓，預防解釋不一，對消費者帶來不良的心理影響，阻礙成

交；

4、贈送政策切勿玩文字游戲;

5、切勿因贈送優惠而降低或取消員工的銷售提成；

6、務必提前完成書面《*?買贈活動銷售方案書》，并相應提前做好各種打算工作，方可開

始活動；

7、注意整體產品的推舉與產品效勞，切勿因沖量而使效勞質量下降；

8、禮品依舊要保證產品質量，切勿贈送山寨禮品或不達標效勞；

9、大型活動的公司與經銷商必須全神備戰，確保銷售品和贈送品及時到位；

10、注意處理公關問題，在活動期間應對行政治理與規則需求。篇二：油漆營銷籌劃方案

中國市場營銷資格證書考試

市場營銷方案

題目:“駱駝漆”X安順市場營銷方案

姓名：

所在院校、系：

指導教師：

聯系方法：

摘要駱駝漆化工（簡稱“駱駝漆〃）總公司設于X,擁有近八十年涂料研發、制造。產品系

列種類多元化，由底漆到面漆、室內到室外、木器到金屬等各款配套產品，一應俱全。建筑

涂料、工業涂料、工業用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大產品系統。在安順市場上受到

當前品牌油漆市場中立邦、多樂士、三棵樹等強大的品牌沖擊，在劇烈的價格戰中，自身的

價格優勢在逐漸的喪失，市場俏售額、市場占有率大幅下降。面對劇烈的競爭環境需要尋找

新的目標市場和制定新的營銷策略組合。本方案在分析外部環境、競爭環境、消費環境、

內部環境等因素的根底上，完成尋找新的市場時機的忖的，為了達成設定的營銷目標，對營

銷策略進行了系統化性設計.

一、市場分析....................................................1

（-）企業的目標和任務........................................................1

（二）當前市場和戰略描述.....................................................1

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢...........................................2

（四）外部環境分析...........................................................2

（五）內部環境分析...........................................................3

二、營銷策略....................................................4

（一）營銷目標/預期收益......................................................4

（二）目標市場................................................................4

（三）營銷組合描述............................................................5

［四）定位分析................................................................8

三、活動方案....................................................9

（一）活動日程安排............................................................9

（二）評估程序................................................................9

"駱駝漆"X安順市場營銷方案

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

在該地區當前油漆品牌的市場中，立邦、多樂上、華潤、三棵樹、這些比較知名的品牌分去

了市場中80%以上的市場，作為具有極大成空間的市場,本公司主要從事大小工程的各種

油漆的經營和效勞，既面向大型工程油漆的承接，也從事對單戶家庭用漆的滿足，目標是以

高質量的產品和效勞來奪取市場，完成公司對X安順這一地區市場的立足，提高公司在本地

區的利益，爭取完成成為這一地區的漆業龍頭，占據60%以上的市場。

（二）當前市場和戰略描述

1、當前市場狀況

公司目前在安順市場上主要集中在市區建材市場中的一家店面銷售，其主要購置人群是個人

家庭用戶，占到75%以上，購置量小，遠遠滿足不了銷售業績。近年來油漆價格不斷走高,

人們的環保意識增強，更加注重健康，在購置時候更注重于油漆的價格、健康漆、耐污、抗

甲醛等因素由于駱鴕作為新進入的品牌，在當地不被人們所熟知，一方面，在同樣的產品

中價格與立邦多樂士的價格不相上下，使得業務受阻；另一方面，由于立邦漆進入中國已有

20年了，是比較有知名度的產品，在當地占據大量的市場，人們在購置時總是把其與立邦

作比較，似乎不太信托駱駝產品的質量。做為該地區的競爭對手，安順“立邦漆”作為當地

漆業的龍頭（擁有與眾多大中型裝修公司的合作），也進行了大幅度調整，每套產品的零售

批發價格進行了打折調整，跌幅在20%左右，給熟客的利益回報也是同行業中的最高。其它

品牌也是紛紛打折銷售，跌幅在1S%之間，但表現并不突出明顯,本公司“駱鴕漆”對價格

的調整并未做出過多反響，依舊依靠在外尋找顧客的方法來做銷售，效果并不明顯，就目前

來看，銷量依舊沒有改觀，平靜無常。在以“立邦”為代表的知名品牌影響下，我公司一直

就處于下風，市場更是寥寥無幾，我公司在價格上首先就沒有優勢，在價格相差無幾的情況

下，選擇知名品牌作為首選；同時各種劣質漆、假漆混入市場，“駱駝漆”作為X國民漆進

入市場，從不在電視上作宣傳廣告，同〃立邦"、"多樂士”等品牌相比，我們就沒有任何優

勢，加上運

營資金限制，品牌力軟和，這是我們開發市場中面臨的很大挑戰。

2、戰略描述

安順市區逐漸開展，各種高樓小區平地而起，已經形成的"立邦”、"多樂士”等知名品牌也

操作了半壁X,很多劣質漆、假漆分食其他市場，“駱駝漆〃爭奪戰目前得從小型裝修公司

和個體特意從事裝修工作的群體展開，這一群體購置量睥微要低一些，但是也能形成一股強

大的購置力，由于他們的購置行為不穩定，更加注重的是在如“立邦〃這樣的高回報優勢而

選擇購置，所以要拉攏這些零散客戶相對還是會比較簡單展開，所以在市區與郊區開展起來,

抓住這些零散和小型的特意從事裝修的人員，過渡到縣級地區，以低批發價格和高的利益回

報來捆綁他們，從而與其建立形成一種長久的合作關系，利用他們來想消費者推舉和展示我

們高質量的產品，從而擴大產品知名度，從而帶動更多的銷量。

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢

市面上主要存在多個油漆品牌，如立邦、多樂士、華潤、三棵樹等。他們都對“駱駝漆”安

順市場構成威脅，現以“立邦〃為例，對“立邦〃進行分析。

1、“立邦”是專業的油漆品牌

（1）優勢：①知名度廣，市場拉力大（個電視臺黃金時段都有廣告播出）；②包裝新穎，

陳立醒目，產品種類齊全；③市場操作靈敏，促銷活動多；④有完善的分銷網絡和具有完

善的分銷網絡和開拓網絡的優秀的業務人員。

（2）劣勢：①由于品牌名氣大，銷量好，對售中和售后效勞不周全，對待小型的購置群體沒

興趣；②現在抵抗日貨趨勢嚴峻，“立邦〃是典型的日系產品。

（四）外部環境分析

1、經濟

安順雖然是全國的二三線城市，目前，安順經濟正在逐漸開展，各種高樓小區平底而起，由

于人們的生活水平不斷提高，房屋的銷售也是逐漸攀升，人們買房的積極性也比較高，就當

地比較大型的小區“家運天城"、"歐洲城"、"畔山龍庭”等大型小區前一兩期房屋已銷售

一空，三四期房屋也正在建設中，銷量一直不錯，各大小區的裝修也是緊鑼密布的展開。而

郊區的房屋也是拔地而起，所以油漆的市場還是比較廣闊的，但都由于人們對裝修知識的不

了解，只能聽從于裝修人員的介紹，只能依靠裝修人員的安排，其他知名漆種銷量也是節節

攀升，并不是人們的購置力不高，而是受到裝修人員篇三：202X年涂料X市場營銷方案

202X年市場營銷方案方案書

------云貴地區市場規劃和運作方案

為了更好的開展工作，提高工作效率，標準化，有序的開展工作特制作如下方案書：（-）

市場地域規劃

1）202X年市場拓展X周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區泛指X周邊X和X相鄰

市場

2）202X年市場調整于鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分

（二）202X年目標客戶的尋找分類

（三）202X年目標市場信息搜集范圍

（四）202X年市場運作根本方案“把對的產品賣給對的人"1）能制造價值的客戶我們都不

能放棄搜集公司要求客戶信息2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和回訪3）多

品牌運作滿足客戶不同種類需求4］我們的優勢如下表

六大客戶群體市場運作比照表

六大客戶群推廣四大品牌

5）四大品牌推廣方法

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和"長頸鹿漆”專柜和專賣店

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩卜.的品牌

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌

為主推（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆（五）202X年市場調整方案

1.維護和開發依舊是2O2X年工作的重點

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前

有45家左右可以談升級制度

（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失

客戶32個左右

（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選

市場為客戶強烈要求派人的地方可依據實際情況派遣

（4）202X年開發的重點是在滇西和X,X,X,文山等目前X市場也根本空白；X市場和X

市場需要調整招商的策略和方案離X近的地方都需要考慮調整產品線

(5)工程客戶的開發“國家保證房建設""統建房""集資房”等等政府工程國家還會加大西

部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注

(6)202X分銷市場推廣一下方案促俏將是明年推進銷量的一個策略

五.202X年目標市場細分銷量滇西市場目錄

二。。一一年十二月二十七日夏風云篇四：涂料廠營銷籌劃書

關于涂料廠生

產、運營的

籌劃書

編制人：李坤、陳天澤、末捷

時間：202X年12月

一、產品投入市場的政策..............2

二、市場情況、銷售銷售情況及實力比照分析。........3

三、本錢、利潤分析................5

四、承包后的困難及解決方案............8

五、團隊的組建、團隊的治理............8

六、結束語....................9

一、產品投入市場的政策

(1)確定目標市場一一工程、物業、施工隊。

產品定位一一中、低檔涂料及特別涂料。

(2)銷售目標一一擴大市場占有率與追求利潤。

力爭擴大市場占有率，追求40%利潤

(3)價格政策一一中、低價格。

(4)確定銷售方法一一利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比方：公司開發工程、友

誼、工程合作單位、一些外在條件等等。

15J促銷活動的重點一一要把產品推銷出去，銷售出去資金回收后給予相應獎勵。

二、市場情況、銷售銷售情況及實力比照分析。

要了解整個市場規模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項內容：

（1）整個涂料市場的規模。

中國建筑裝飾協會估量202X年建筑裝飾總產值將達202X0億元,家裝存量將達8000億元。

按照比例測算按涂料占裝修總價的4%計算，全年涂料需求約為800億元。《202X年第一季

度建筑涂料市場研究匯報》研究說明我國建筑涂料的現狀，在產品數量上，供大于求，開工

缺少；在市場規模上，約為200億元。

中國建筑涂料生產技術門檻低，根本上是以各種原材料的機械混合為主，而不發生任何化學

變化。很多原材料的廠商在銷售產品的同時還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優化的，

而且在原材料的選擇上帶有肯定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業不需要投入任何的技術

研發就可以開始生產，而且很多情況是，一些技術人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一

個涂料廠的投資也相對簡單。規模較小的企業往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。

大多數涂料生產企業的市場渠道、銷售方法根本雷同。由于行業進入壁壘相對較弱，市場高

度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

（2）各競爭品牌的銷售量的比較分析。

（3）超邦涂料市場占有率的比較分析。

202X年中國涂料總產量956.6萬噸，水性涂料產量約為416萬噸左右，我涂料廠202X年產

量為200噸市場占有為千分之5。

（4）超邦涂料市場分析。

202X-202X年市場以遷鋼公司、首鋼物業為主，占銷售額的90%,但由于遷鋼工程臨近尾聲，

下一步要維持好原有市場資源的同時，開發新的市場。

202X年重點開發聯系施工單位、施工隊伍、物業公司等，期望直接向施工環節供應涂料，

減少中間環節，增大利潤空間。

15）超邦涂料優缺點的比較分析。

經過市場調查本錢相對，超邦涂料根本屬于小品牌行列，此前主要供應與首鋼內部，在外部

市場上很少有銷售。在此行列中超邦的優勢是質量比較過硬，但是此優勢是建立在高本錢的

根底上，同樣缺點也是配方比較原始，本錢較高，市場競爭力較差。

（6）各競爭品牌市場地域與產品定位的比較分析。

一線品牌如立邦、多樂士屬于中高檔，主要市場地域為大型賣場，家裝使用，大型室內裝修

工程等，品牌宣傳力度大，新品種研發速度快，證據絕大局部裝修市場。

二線品牌如華潤、大包、紫荊花等屬于中擋，主要市場地域為建材商城，家裝使用較少，工

裝工程使用較多，品牌宣傳一般，價格實惠，占據1/3的市場份額。

（7）涂料廠過去3年的損益分析。

202X年115.8165萬元

202X年97.1489萬元

202X年105.8640萬元

三、本錢、利潤分析

從我們目前了解的情況來看，估量202X年的產值在200萬左右，其中有80萬為首鋼物業

公司、遷鋼等原首鋼內部的產值，其它120篇五：關于多樂士涂料整合營銷籌劃方案

關于多樂士涂料整合營銷籌劃方案

參考

一、了解消費者

品牌世家：

a.消費者購置誘因

產品類別：建筑涂料。

族群數目：3

（1）現代時尚族，他們大局部是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，

收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，簡單受周圍環境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統生活族，安于現有的生活狀態，不喜歡改變。

1.在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何？

品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”，簡單

讓人產生信托感。在大多數消費者心目中，多樂土產品給人的感覺是平安的、環保的、健康

的，基于產品成效上感覺比較強烈。

2.本族群的消費者目前購置什么品牌？為何使用的？

目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消費者

覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放榮耀，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多樂

士給予消費者的只是產品的功能作用。

3.本族群消費者的生活形態、心理狀態描述，對本類產品的態度。

（1）隨著經濟的開展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關

注生活的質量，追求時尚、健康、環保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛

榮心相比照擬重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者期望有一個穩馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環境。

（4）他們更關注自己的將來，期望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，

也非常關注產品品牌知名度。

4.對主要消費群的觀察。

對于購置何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較簡單受他人影響而做出購置決定。他們寧可

多花?點錢也要選擇他們能夠信托的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，

他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事艷羨的目光：他們更是在尋找一種樂趣，主宰

fl己生活空間的樂趣享受;他們也更簡單隨社會潮流而動，色彩變換間表達自己時尚的一面,

永不落伍。

5.本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。

消費者購置誘因："我將購置此產品，因為較他牌更專業、更時尚、更富有生活樂趣"。

b.建議哪些族群作為主要消費群。

建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群.因為這局部人群是使用

漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環境做出一些改

變，可能考慮將來而使用產品。這局部人群簡單追隨社會潮流，受環境影響比較大，