從行業(yè)研究到?jīng)Q策重構(gòu)認知與方法主講人：時間：2025.5目錄CONTENT0102030405傳統(tǒng)行業(yè)研究的局限性重新審視行業(yè)研究的核心新框架：四問四圖AI重構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)研究的真正意義01傳統(tǒng)行業(yè)研究的局限性010203表面專業(yè)卻無助決策傳統(tǒng)行業(yè)分析框架如PEST、波特五力等，形式完整，但實際操作中常讓人感覺“懂了很多，卻做不了決策”。這些框架適合描述行業(yè)，卻不適合支撐商業(yè)判斷，因為它們默認行業(yè)穩(wěn)定演化，而現(xiàn)實并非如此。缺乏動態(tài)視角傳統(tǒng)模型忽視了機會出現(xiàn)在結(jié)構(gòu)錯配、鏈路斷層、變量位移、認知盲區(qū)中，而現(xiàn)實世界是動態(tài)變化的。例如，傳統(tǒng)分析難以解釋江小白、瑞幸等品牌在成熟行業(yè)中的突破，因為它們抓住了結(jié)構(gòu)性機會而非行業(yè)增長趨勢。與決策需求脫節(jié)傳統(tǒng)行業(yè)研究模型本質(zhì)是為了描述行業(yè)本身，而非為判斷路徑、評估機會、設(shè)計打法服務(wù)。它適合做匯報、展示認知，但無法回答“該不該進入行業(yè)”“從哪切入”“能不能打贏”等關(guān)鍵問題。傳統(tǒng)框架的“幻覺”02重新審視行業(yè)研究的核心結(jié)構(gòu)裂縫是機會所在江小白、瑞幸、鍋圈實惠等品牌在傳統(tǒng)行業(yè)中成功，是因為它們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)中的裂縫并加以利用。白酒行業(yè)看似成熟，但江小白抓住了“年輕人情緒表達”這一結(jié)構(gòu)錯配，為沉默情緒提供表達窗口，重構(gòu)了行業(yè)結(jié)構(gòu)。關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)而非趨勢成熟行業(yè)中的機會越成熟的行業(yè)，系統(tǒng)越重、路徑越固化、玩家越慣性，這為后來者打破結(jié)構(gòu)、重構(gòu)秩序提供了可能。瑞幸重構(gòu)了星巴克建立的咖啡消費系統(tǒng)，通過門店結(jié)構(gòu)重排、價格帶重構(gòu)、供應(yīng)鏈穿透，打穿了舊結(jié)構(gòu)。關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)而非趨勢核心判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷機會的核心不是行業(yè)增速或集中度，而是用戶需求變化、鏈條效率低下、角色風(fēng)險分配不合理、價格機制失效等問題。巴菲特只投成熟行業(yè)，是因為他關(guān)注“結(jié)構(gòu)穩(wěn)定+勝負機制清晰”的戰(zhàn)局，而非行業(yè)增長趨勢。關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)而非趨勢03新框架：四問四圖通過力量分布圖，找出誰在決策、付錢、承擔(dān)風(fēng)險、處于價值洼地、利潤過高、壓強過重等問題。例如，傳統(tǒng)咖啡行業(yè)（以星巴克為代表）中，瑞幸看到了價值錯配、權(quán)力集中、用戶負擔(dān)高等問題。010203識別錯配與壓抑點找到切入口精準(zhǔn)定位這些“錯配”與“被壓抑的點”往往是進入行業(yè)的切入口，為新進入者提供了機會。瑞幸通過重構(gòu)咖啡交付系統(tǒng)，將咖啡從“體驗中心”變?yōu)椤翱煜唐贰保鉀Q了行業(yè)結(jié)構(gòu)中的問題。準(zhǔn)確識別行業(yè)力量結(jié)構(gòu)中的問題，能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位，找到適合自己的發(fā)展路徑。這種方法比傳統(tǒng)行業(yè)研究更能幫助企業(yè)做出決策，因為它直接關(guān)注行業(yè)的核心問題。力量結(jié)構(gòu)分布通過結(jié)構(gòu)斷層圖，找出價值鏈中哪段鏈條效率最低、哪段信息不透明、哪個角色溝通最差等問題。這些“協(xié)同失敗”的地方是打穿行業(yè)結(jié)構(gòu)的第一落點，為新進入者提供了機會。發(fā)現(xiàn)協(xié)同失敗處通過優(yōu)化價值鏈中的中斷點，企業(yè)可以提高效率、降低成本、提升競爭力，從而在行業(yè)中脫穎而出。這種方法比傳統(tǒng)行業(yè)研究更能幫助企業(yè)找到機會，因為它直接關(guān)注價值鏈中的問題。優(yōu)化價值鏈瑞幸通過重構(gòu)咖啡交付系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)咖啡行業(yè)價值鏈中的斷層問題，將結(jié)構(gòu)變輕，把斷層變通。這種方法能夠幫助企業(yè)找到行業(yè)價值鏈中的薄弱環(huán)節(jié)，從而制定出有效的戰(zhàn)略。確定打穿點價值鏈中斷點捕捉變量變化通過變量雷達圖，找出用戶、技術(shù)、政策、分發(fā)、支付、傳播方式等變量中正在“位移”的部分。這些變量的變化為行業(yè)帶來了新的機會，企業(yè)需要及時捕捉并加以利用。變量位移找出結(jié)構(gòu)“響應(yīng)不及時”的地方，就是企業(yè)做新打法的窗口。例如，瑞幸踩住了場景、決策方式、流量等變量的變化，對“飲品消費結(jié)構(gòu)”進行了重構(gòu)。找到響應(yīng)不及時處變量位移企業(yè)需要根據(jù)變量的變化，創(chuàng)新打法，以適應(yīng)行業(yè)的新變化。這種方法能夠幫助企業(yè)抓住行業(yè)變化的機會，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這種方法比傳統(tǒng)行業(yè)研究更能幫助企業(yè)找到機會，因為它直接關(guān)注變量的變化。創(chuàng)新打法變量位移1評估進入與獲勝可能性通過可行性作戰(zhàn)圖，評估自己從哪一段結(jié)構(gòu)進入行業(yè)，是否能避開巨頭、不打價格戰(zhàn)，資源配置是否能支撐節(jié)奏，是否有路徑飛輪能建立。最終只留下一個問題：“這場仗，我能不能贏？”可行性判斷2制定戰(zhàn)略根據(jù)評估結(jié)果，制定出切實可行的戰(zhàn)略，確保企業(yè)在進入行業(yè)后能夠取得成功。例如，瑞幸通過精準(zhǔn)切入、掌握變量、組織能力支撐等，成功地在咖啡行業(yè)中占據(jù)了一席之地。可行性判斷3確保戰(zhàn)略可執(zhí)行確保戰(zhàn)略的可執(zhí)行性是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和能力，制定出適合自己的戰(zhàn)略。這種方法比傳統(tǒng)行業(yè)研究更能幫助企業(yè)做出決策，因為它直接關(guān)注企業(yè)的資源和能力。可行性判斷04AI重構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)AI的本質(zhì)不是效率工具，而是角色重組器，它會逼問每一個崗位：你創(chuàng)造的是經(jīng)驗性重復(fù)，還是判斷性差異？重構(gòu)后，中層傳話人、流程協(xié)調(diào)員、大量文書崗位將消散；真正具備“模型設(shè)計力”和“系統(tǒng)判斷力”的人成為關(guān)鍵接口。角色重組一些“不能被替代”的角色，反而會上升為結(jié)構(gòu)樞紐。例如，在AI協(xié)作下，一些需要復(fù)雜系統(tǒng)判斷的崗位變得更加重要。關(guān)鍵角色變化企業(yè)需要適應(yīng)這種角色的變化，培養(yǎng)和引進具備新能力的人才，以應(yīng)對AI帶來的挑戰(zhàn)。這種方法能夠幫助企業(yè)更好地應(yīng)對AI帶來的變化，從而在行業(yè)中保持競爭力。適應(yīng)新角色重構(gòu)角色AI不是插入一段流程，它往往打通多段流程，改變整條路徑的邏輯。例如，招聘流程從簡歷篩選、評估測試到智能面試全部自動化；咨詢項目從訪談、文獻到報告撰寫變?yōu)椤?人+AI系統(tǒng)”完成全鏈路分析。流程優(yōu)化原本依賴多個部門協(xié)同的流程被壓縮，決策者可以“0中轉(zhuǎn)”直達結(jié)果，組織的層級被壓縮，行動半徑被縮短。這種方法能夠幫助企業(yè)提高效率，降低成本，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。提升效率企業(yè)需要根據(jù)AI的特點，創(chuàng)新流程，以適應(yīng)新的變化。這種方法能夠幫助企業(yè)更好地利用AI，從而提高競爭力。創(chuàng)新流程重構(gòu)路徑0203AI來了之后，很多傳統(tǒng)行業(yè)中清晰的分工開始模糊，例如編輯會寫代碼，銷售會搭模型，設(shè)計師會寫文案，CEO開始自己做戰(zhàn)略分析。這是因為AI為每個人接通了“能力外掛”。邊界模糊職能邊界開始流動，組織架構(gòu)將向“項目型協(xié)作”轉(zhuǎn)化，最強能力不再是專業(yè)深度，而是“跨界組合+問題定義”能力。例如，在AI協(xié)作下，跨職能團隊變得更加重要。職能邊界變化企業(yè)需要適應(yīng)這種邊界的變化，培養(yǎng)員工的跨界能力，以應(yīng)對AI帶來的挑戰(zhàn)。這種方法能夠幫助企業(yè)更好地利用AI，從而提高競爭力。適應(yīng)新邊界01重構(gòu)邊界價值重新分配在AI協(xié)作下，生產(chǎn)內(nèi)容、判斷決策、生成方案這些行為將被“技術(shù)復(fù)利”放大，原本依賴人力驅(qū)動的部分變成算法+接口的協(xié)同系統(tǒng)。重構(gòu)后，一部分“看起來是核心”的環(huán)節(jié)變成低價值節(jié)點，而那些能“調(diào)配資源、統(tǒng)籌方向、定義問題”的角色變成新重心。價值重心變化價值不再在于做什么，而在“誰在調(diào)動整個系統(tǒng)”。例如，在AI協(xié)作下，一些需要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的崗位變得更加重要。適應(yīng)新價值分布企業(yè)需要適應(yīng)這種價值分布的變化，調(diào)整組織架構(gòu)和資源配置，以應(yīng)對AI帶來的挑戰(zhàn)。這種方法能夠幫助企業(yè)更好地利用AI，從而提高競爭力。重構(gòu)價值分布AI來了之后，行業(yè)的判斷速度、試錯節(jié)奏、周期感被改寫，決策推演可以一天跑十輪，模擬實驗可以一次性并行千組，成敗驗證速度×10，調(diào)整節(jié)奏×20。這種方法能夠幫助企業(yè)更快地做出決策，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。認知加速重構(gòu)認知節(jié)奏那些依賴“經(jīng)驗決策+慢演化”的行業(yè)將逐步失效，戰(zhàn)略節(jié)奏必須變成“試探-反饋-再試探”的高頻結(jié)構(gòu)。例如，在AI協(xié)作下，企業(yè)需要不斷試錯和調(diào)整，以適應(yīng)新的變化。快速迭代重構(gòu)認知節(jié)奏企業(yè)需要適應(yīng)這種認知節(jié)奏的變化，建立快速迭代的機制，以應(yīng)對AI帶來的挑戰(zhàn)。這種方法能夠幫助企業(yè)更好地利用AI，從而提高競爭力。適應(yīng)新節(jié)奏重構(gòu)認知節(jié)奏05行業(yè)研究的真正意義行業(yè)研究的意義不在于“看懂了行業(yè)”，而在于“能不能從結(jié)構(gòu)中找到位置”。企業(yè)需要練就看出結(jié)構(gòu)縫隙的能力，而不是僅僅堆積信息。結(jié)構(gòu)縫隙中的機會等待機會只要結(jié)構(gòu)還沒閉合，企業(yè)就有機會，即使結(jié)構(gòu)暫時閉合，隨著技術(shù)迭代、價值觀和消費取向的變化，總會打開新的缺口。企業(yè)需要像喬布斯一樣，等