撫州汝水森林賓館酒店抖音運營方案2024年6月29日江西維良志伽文化傳媒有限公司核心問題界定Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu...如何改善現狀加深市場對項目認可，實現高品質、高流量去化是本案的核心問題高品質、高流量、去化是本案的終極目標甲方需求酒店目前每月銷售額3000+，需獲取更高去化效果?酒店品質宣傳體驗需加速提升?大流量提升，可接受針對性貨盤調整?….…產品現狀：已經露出，優化幅度有限?營銷現狀：長時間停滯，新鮮感不足。酒店面臨現狀項目思考本案需要從配套環境、產品價格、流量傳播角度去思考，如何匹配本案高品質價值優質的環境是核心優秀的服務是基礎獨特的建筑風格是關鍵優秀的環境配套對應的價格，是一個對于目前社會消費人群項目的核心支柱。建筑風格、內容搭配，是本項目獨特的形象，匹配價值標簽，也是觸發去化、流量動作的關鍵因素。服務決定了客戶的體驗，高價值貨盤需要展示優秀的服務作為基礎，為整體去化帶來良好的開端解決策略梳理項目價值體系，明確貨盤、傳播內容的優化方向，是獲取高流量的核心路徑成長力：聚焦項目整體環境。綜合判斷本案是否具備高體驗的先決條件產品力：聚焦項目產品本身。發現本案與市場優質產品的差異，明確優化方向傳播力：聚焦營銷傳播層面。梳理項目獨特形象，實現市場信心激活綜合研判

項目配套環境又有何優勢？項目套房內體驗服務有何優勢？通過對項目體驗、配套環境及服務感受進行綜合疏導，是項目是否具備高品質、強體驗的先決條件。項目價值提煉

政府背書、特色風格、綜合定位、景色得天獨厚、管理和真誠的服務，歷史文化底蘊和新時期城市建設形象的標桿性建筑。撫州市委市政府投資興建的國有賓館。整體建筑風格充滿中國古典風格，典雅精致、氣派非凡、是旅游度假、商務洽談、會議接待、休閑娛樂的首選理想場所。隔湖與撫河相望，座擁千畝青山綠水，館內終年青翠，環境優美清新,地理位置得天獨厚。項目地賬號目前整體視頻發布內容不定，導致賬號定位混亂；評論互動及客戶維護基本處于停滯狀態；門店相關介搭建不完善；抖音官方賬號問題官方賬號定位高品質、高創新打造本地高端酒店市場定位視頻更新：品質宣傳

每周更新視頻2條

，安排品宣拍攝，“外立面展示，內景布置

、現場服務

、入住流程等內容，打造高品質酒店宣傳

，定向投流

，直接為【汝水森林賓館酒店】帶來信任背書

、提升市場對本項目認知，進一步提升品牌認可度及曝光量。短視頻達人矩陣

以云探矩陣打法為輔助，

鋪量達人視頻集中發布（實際條數以實際支付的金額為準）

，達到前期為【汝水森林賓館酒店】

造勢鋪墊目的以及等關鍵詞的搜索卡位。直播介紹直

播

安

排：

每

周2場，

節

假

日

視

情

況

待

定

以

品

質

品

宣

曝光

，達到前期為【汝水森林賓館酒店】

造勢鋪墊目的以及等關鍵詞的搜索卡位。抖音官方賬號定位本地團購榜單當地團購榜單：

邀請本地優質達人進行探店

，打卡宣

，為店鋪牌做好基礎評價及流量搭建。為品牌私域留存及今后直播做好基礎。人氣榜:30天內，發送視頻打卡數量

應對策略：本次集中推送視頻300+個，實現一定視頻數量，預計最少沖進榜單前十。收藏榜:30天內，門店收藏數量

應對策略：要求博主拍完視頻后，進行收藏；線下引導消費者進行收藏；預計最少沖進榜單前十。好評榜:30天內，門店好評數量

應對策略：要求博主拍完視頻后，進行好評；線下引導消費者進行好評；熱銷榜：30天內，套餐成交數量

應對策略：通過短視頻推送福利產品，讓消費者點進POI進行購買消費

，然后制定多樣化SKU，讓客戶有更多選擇，消費頻率更高；并且線下引導線上成交；目前宜春酒店商家榜單情況團購分化直播漲幅925%抖音生活服務相關直播數增長*2022年vs2021年開播有動銷商家432%抖音生活服務開播有動銷的商家增長*2023年1月vs2022年1月種草直播間235萬個2022年抖音生活服務種草不斷品牌直播直播漲幅達人直播即時轉化長時

看播直播工作合作要點門店：門店定位打造費用：代運營費用+抖音套餐售賣合作傭金。(合作期間內產生的所有核銷訂單）增加曝光:

獲得高密度

、大范圍、高頻次的品牌曝光

，提升品牌影響力；人氣提升：獲得海量下單用戶的到店消費

，提升門店人氣；榜單排名:

沖擊抖音熱門榜單，持續品牌熱度。技術支持:

提供帶貨數據查詢、統計整理排名；運營支持：抖音團購上架配置、抖音達人組織整合、內容策劃

、矩陣

推廣；投流支持：挑選流量高、帶貨量多的達人進行抖+

推流；門店定位流量曝光技術支持團購服務內容團購服務提供抖音團購達人對門店進行實探拍攝提供抖音帶貨達人對門店進行視頻矩陣發片提供素材或輔助商家拍攝素材通過門店自身員工發出員工視頻矩陣旨在打造門店抖音POI地址熱度，制造話題（需商家協助）直播服務提供專業直播團隊直播/專業技能達人直播（需商家提前告知需求）教會并輔助商家內部指定員工進行自播，達成隨時開播，低成本直播，快回報訂單收益。（可提供教程+安排人員協助商家完成）企業號服務提供素材或輔助商家指定員工，定期定時，商家自用企業號發片，導入團購或直播流量。（需商家協助）合作要點常規基礎費用：

門店日常維護費用：6000元/月，10%服務商抽傭，平臺費率5%。

1.團品上下