2021年12月底最新doc文本格式工作總結-年終總結，可以直接修改編輯。業務工作方案書轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了?中國著名商標?或者?廣東省著名商標?條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件?廣東省著名商標?，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容?！ぁぁし桨笗鴋ref="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/202108121319121.html"target=_blank>會計工作方案書·····方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/2021081212523273.html"target=_blank>培訓方案書·知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。場推廣方案使你有時機將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣方案開始的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行方案的情況。方案是市場工作的重頭戲方案應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最正確方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場開展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期方案，但是主要精力應集中在未來的一年。你要給自己幾個月的時間來寫這個方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執行方案也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場方案都是從年初或是財年初開始的。實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣方案的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反響：財務、制造、人事、供給等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣方案。某些關鍵人員會對方案的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場時機，能為方案增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。緊跟市場，做好市場調研無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最正確途徑。市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的根底。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略，如果沒有調研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要〞市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要〞信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息?！艿谝环段木Wshszc整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥對于需要自己花力氣來做的“主要〞市場信息的調研，可以收集兩種根本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比擬正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要防止思考和書寫過程的中斷?！窆咀钚碌呢攧請蟾妗怖麧櫤蛽p失，運轉預算等〕，最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據〔按產品及區域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。●現有產品或效勞工程及其目標市場的清單?！窠M織結構表〔如果將所有員工都數過來的話，這局部可以省去〕。●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息〔人口統計及產品相關的〕?！駟栆粏栦N售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場方案中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有時機將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。完美市場推廣方案的要素每一本有關如何制定市場方案的書對于方案的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。無論你最終怎樣進行整理，市場推廣方案都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。1.市場狀況“市場狀況〞這局部應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。●你的產品或效勞是什么〔產品現貨、系列效勞〕。●市場規模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區域？●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ?？●從歷史上講，你的產品賣得如何？將你的某一項產品和效勞同你的競爭對手比擬一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣方案也可以使你有時機感受一下各種不同的市場觀點。2.威脅與機遇這一局部是市場狀況局部的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆?！衲男┦袌鲒厔輰δ悴焕俊袷欠翊嬖谝恍┎辉數内厔萏ь^？●你的產品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會〔不同地方會有不同的叫法〕，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。3.市場目標你需要勾勒企業的未來。通過這份方案你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要到達的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。4具體目標如果你是第一次做市場推廣方案，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比擬合理的，45%就不對了。你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來鼓勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。5.預算無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣方案要有預算局部，說明對各種方案的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。對于投入本錢的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算根底上再加25%。預算應該將內部費用〔員工工作時間〕和外部費用〔花錢的〕分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而到達最正確效果。6.控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣方案的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場方案進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項市場工作都可以采取最經典的反響方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最正確方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。如果事情進展沒有方案的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣方案文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保存所有的原始數據。方案可以是不斷變化的但是要保存它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的方案是非常有價值的。7.摘要在市場方案的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣方案進行總結〔應包括具體財務數字〕。你的方案應有兩種架構：短期〔1～12個月〕和長期〔一年以上〕。大局部內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？摘要為讀者提供一個有關你的企業方案簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。生物學與人類的生活，與工農業生產，與其他自然科學的開展，都有密切的關系。生物學在實現我國的社會主義現代化建設中，有著重要的作用。生物課是高級中學開設的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現代化，面向世界，面向未來〞的精神，使學生掌握生物學根底知識和根本技能，培養學習生物學的興趣和能力，為他們進一步學習文化科學知識，參加社會主義現代化建設，打下必要的根底。一、教學目的要求(一)要求學生比擬系統地掌握關于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等方面的根底知識，以及這些知識在農業、醫藥、工業、國防上的應用。(二)通過生物學根底知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的根本技能。(四)培養學生自學生物學知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態結構、生殖發育的能力，分析和解釋一些生物現象的初步能力。二、確定教學內容的原那么(一)從學生今后進一步學習和參加社會主義現代化建設的需要出發，認真選取生物學根底知識：選取生物的結構和生理的知識。結構知識是理解生理知識的根底。生理知識是說明生物的新陳代謝，生長、發育和生殖等的根底知識。因此，必須重視選取形態結構和生理的知識。(二)選取生物學根底知識，必須做到理論密切聯系實際。1.選取生物學根底知識，要密切聯系工農業生產實際。生物學是農業、畜牧業和醫學等方面實踐的理論根底，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產的關系十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要密切聯系各地的自然實際。由于我國幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規律。3.選取的生物學根底知識，要密切聯系學生的日常生活實際，使學生加深對生物學知識的理解，同時更加深刻地認識學習生物學的意義。(三)適中選取反映現代生物科學水平的生物學根底知識。現代生物科學開展很快，生物課必須重視用現代生物科學的觀點來闡述教學內容，并且適當地增加反映現代生物科學水平的知識內容，使學生對生物科學開展的現狀有個初步的認識，為他們進一步學習現代生物科學知識和參加工農業生產打下必要的根底。三、班級現狀分析本學期我任教高二〔2〕、〔3〕、〔4〕三個班級，三個班級人數分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現狀有了一點了解，但由于生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。四、教學進度安排高中階段學習的生物學知識，是在初中生物教學內容的根底上進行的，學習生物的根本特征，側重于生命活動的共同規律的內容。主要包括細胞、新陳代謝及其調節、生殖和發育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學的生物學根底知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學是初中生物學知識的綜合、概括和提高。高中二年級開設的生物必修課〔第一學期〕，每周2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等生物學根底知識。五、教學內容及其課時安排高中生物必修課教學進度單元知識學生實驗課時要點教學要求項目緒論生物的根本特征生物科學的新進展高中生物課學習的要求和方法BAA2生命的物質根底組成生物體的化學元素組成生物體的化合物BC實驗：顯微鏡的結構和使用；生物組織中復原糖、脂肪、蛋白質的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細胞細胞主要的亞顯微結構和功能細胞周期細胞分裂BCA實驗：1．顫藻和水綿細胞的比擬觀察2．植物細胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發現，光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質營養動物的營養呼吸作用ABBBB實驗：1．葉綠體色素的提取和別離2．植物細胞的質壁別離與復原。2+5應激性和生命活動的調節植物生命活動的調節高等動物的激素調節高等動物的神經調節AAB1+1+2生殖和發育減數分裂和配子的形成A2具體教學內容如下：緒論生物的根本特征(細胞結構，新陳代謝，生長現象，應激性，生殖和發育，遺傳和變異，生物與環境的相互影響)的概述。生物學的研究對象和開展方向。學習生物學的重要意義。說明：生物學的研究對象和開展方向，只要求學生作一般了解。一、細胞細胞的發現。細胞學說。原生質的概念。細胞的化學成分：水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。細胞的結構和功能：原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體、內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成局部的功能。一個細胞是一個有機的統一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞周期；細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂?！矊嶒灐秤酶弑讹@微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學會使用高倍顯微鏡。說明：在?細胞?中，以下內容只要求學生作一般了解。1.細胞的發現，細胞學說，原生質的概念。2.內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。3.無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質壁別離和質壁別離復原。水分散失的方式和意義。礦質代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響，暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動物的新陳代謝：體內細胞的物質交換——單細胞動物與外界環境直接進行物質交換；多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。物質代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適于吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養型、異養型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)?！矊嶒灐?1)觀察植物細胞的質壁別離和復原。(2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說明：1.在?生物的新陳代謝?中，以下內容只要求學生作一般了解。(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。三、生命活動的調節(4∶0)植物生命活動的調節：生長素的發現。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。動物生命活動的調節：高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調節(內激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產上的應用)。神經調節(神經系統的調節功能)?！艿谝环段木Wshszc整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥說明：在?生命活動的調節?中，以下內容只要求學生作一般了解。*1.生長素的發現。*2.昆蟲的激素調節。四、生物的生殖和發育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。減數分裂與有性生殖細胞的成熟：減數分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發育。發育的概念。植物的個體發育(以薺菜為例)：胚的發育過程，胚乳的發育過程。動物的個體發育(以蛙為例)：胚的發育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統的形成。胚后發育。胚的發育與環境的關系。說明：在?生物的生殖和發育?中，以下內容只要求學生作一般了解。*1.生殖的種類。*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。*3.植物的個體發育(以薺菜為例)。1.在高中二年級學習高中生物知識的根底上，以下內容要求掌握：〔一〕生命的根底細胞的化學成分——水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成局部的功能。有絲分裂——細胞周期；細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。2.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學內容，要求到達掌握：內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂。3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，學會使用高倍顯微鏡。(二)生物的新陳代謝(5∶2)1.在高中二年級學習高中生物知識的根底上，以下內容要求掌握：新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。質壁別離和質壁別離復原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質元素的利用。光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響、暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。哺乳動物的消化過程概述。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適于吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。3.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學內容，要求到達掌握：細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。根吸收礦質元素的過程——交換吸附。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。4.〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質壁別離和復原。(2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。(三)生命活動的調節(2∶0)在高中二年級學習高中生物知識的根底上，以下內容要求掌握：植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經調節(神經系統的調節功能)。(四)生物的生殖和發育(3∶0)一、方案書的根本構成要素企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差異。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個根本要素：What(什么)——企劃的目的、內容。Who(誰)——企劃相關人員。Where(何處)——企劃實施場所。When(何時)——企劃的時間。Why(為什么)——企劃緣由、前景。How(如何)——企劃的方法和運轉實施。Howmuch(多少)——企劃預算。Effect(效果)——預測企劃結果、效任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect對整個企劃案的重要意義。如果無視企劃的本錢投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是方案書。二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大致如下：1.企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，?如何防盜企劃書?的名稱就不夠完整、準確，應該修正為?北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書?。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成〞之處，還要加上“某年某月某日修正定案。〞4.企劃目標企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。5.企劃的內容這是企劃書中最重要的局部。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原那么。切忌過分詳盡、拉雜，否那么會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意防止強詞奪理的內容。6.預算表和進度表企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。企劃過度表那么是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。7.企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。8.預測效果根據掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。9.參考的文獻資料有助于完本錢企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來說明企劃者負責的態度，二是那么可增加企劃案的可信度。···方案書href="://shszc/fanwen/gongzuoj