機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶定位的理解和掌握程度，以提升考生在實(shí)際工作中的市場(chǎng)分析和客戶定位能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括：（）

A.機(jī)床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者年齡

2.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.顧客需求

C.購(gòu)買力

D.生產(chǎn)能力

3.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時(shí)考慮的因素？（）

A.客戶的購(gòu)買力

B.客戶的地理位置

C.客戶的技術(shù)水平

D.客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.下列哪個(gè)不屬于機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

5.機(jī)床制造業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是：（）

A.降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營(yíng)銷成本

D.以上都是

6.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問(wèn)卷調(diào)查法

7.機(jī)床制造業(yè)的目標(biāo)客戶定位應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.客戶的購(gòu)買習(xí)慣

B.客戶的支付能力

C.客戶的售后服務(wù)需求

D.以上都是

8.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)自身資源

9.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

10.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高員工福利

11.機(jī)床制造業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)實(shí)力

12.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略

B.針對(duì)不同地域市場(chǎng)制定地域營(yíng)銷策略

C.針對(duì)不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略

13.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地理位置劃分市場(chǎng)

14.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.客戶滿意度

15.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按產(chǎn)品性能劃分市場(chǎng)

16.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)知名度

17.機(jī)床制造業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)規(guī)模

18.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略

B.針對(duì)不同地域市場(chǎng)制定地域營(yíng)銷策略

C.針對(duì)不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

19.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地理位置劃分市場(chǎng)

20.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.客戶需求

21.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按產(chǎn)品性能劃分市場(chǎng)

22.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

23.機(jī)床制造業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)規(guī)模

24.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略

B.針對(duì)不同地域市場(chǎng)制定地域營(yíng)銷策略

C.針對(duì)不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)滲透策略

25.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地理位置劃分市場(chǎng)

26.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.客戶反饋

27.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按產(chǎn)品性能劃分市場(chǎng)

28.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)市場(chǎng)份額

29.機(jī)床制造業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)市場(chǎng)份額

30.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略

B.針對(duì)不同地域市場(chǎng)制定地域營(yíng)銷策略

C.針對(duì)不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)開發(fā)策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要方法包括：（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問(wèn)卷調(diào)查法

2.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.政策法規(guī)

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.社會(huì)文化

3.機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時(shí)，以下哪些因素是關(guān)鍵考慮點(diǎn)？（）

A.客戶的購(gòu)買力

B.客戶的行業(yè)地位

C.客戶的地理位置

D.客戶的技術(shù)需求

4.以下哪些屬于機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.機(jī)床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者年齡

5.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的包括：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提升客戶滿意度

D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

6.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品特性

D.員工素質(zhì)

7.機(jī)床制造業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些策略是有效的？（）

A.針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略

B.針對(duì)不同地域市場(chǎng)制定地域營(yíng)銷策略

C.針對(duì)不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略

D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

8.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的細(xì)分市場(chǎng)類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

9.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶需求

10.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的行業(yè)特征？（）

A.行業(yè)集中度

B.行業(yè)生命周期

C.行業(yè)進(jìn)入壁壘

D.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

12.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于：（）

A.了解特定區(qū)域的客戶需求

B.優(yōu)化資源配置

C.降低物流成本

D.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

13.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的客戶特征？（）

A.客戶購(gòu)買行為

B.客戶購(gòu)買能力

C.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.客戶忠誠(chéng)度

14.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響細(xì)分市場(chǎng)的吸引力？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.利潤(rùn)水平

D.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

15.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.產(chǎn)品技術(shù)含量

B.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

C.技術(shù)創(chuàng)新能力

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度

16.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于：（）

A.針對(duì)特定行業(yè)制定營(yíng)銷策略

B.了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品

D.建立行業(yè)合作關(guān)系

17.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率

B.通貨膨脹率

C.貨幣政策

D.利率水平

18.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”有助于：（）

A.滿足不同客戶群體的需求

B.提高產(chǎn)品差異化

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.降低生產(chǎn)成本

19.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的社會(huì)文化因素？（）

A.消費(fèi)者價(jià)值觀

B.社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣

C.教育水平

D.媒體傳播方式

20.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于：（）

A.了解特定區(qū)域的客戶需求

B.優(yōu)化資源配置

C.降低物流成本

D.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)__________的市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是__________，它揭示了市場(chǎng)中的不同客戶群體。

3.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地__________和滿足客戶需求。

4.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要包括__________、地域和行業(yè)應(yīng)用等。

5.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，機(jī)床制造業(yè)通常會(huì)采用__________、聚類分析法和問(wèn)卷調(diào)查法等方法。

6.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場(chǎng)。

7.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場(chǎng)。

8.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場(chǎng)。

9.機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時(shí)，應(yīng)考慮客戶的__________、行業(yè)地位和地理位置等因素。

10.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場(chǎng)。

11.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮__________、客戶需求和產(chǎn)品特性等因素。

12.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是提高_(dá)_________，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

13.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)__________，從而降低營(yíng)銷成本。

14.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于企業(yè)針對(duì)特定行業(yè)制定__________。

15.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于企業(yè)了解特定區(qū)域的__________。

16.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”有助于企業(yè)滿足不同__________的需求。

17.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化和__________等因素。

18.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定__________的營(yíng)銷策略。

19.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”有助于企業(yè)選擇合適的__________。

20.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)的__________和資源狀況。

21.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高_(dá)_________，以更好地滿足客戶需求。

22.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于企業(yè)優(yōu)化__________，降低物流成本。

23.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)根據(jù)不同的__________制定差異化的營(yíng)銷策略。

24.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于企業(yè)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定__________的競(jìng)爭(zhēng)策略。

25.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)根據(jù)不同的__________，開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品和解決方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括：（）

A.機(jī)床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者年齡

2.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.顧客需求

C.購(gòu)買力

D.生產(chǎn)能力

3.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時(shí)考慮的因素？（）

A.客戶的購(gòu)買力

B.客戶的地理位置

C.客戶的技術(shù)水平

D.客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.以下哪個(gè)不屬于機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

5.機(jī)床制造業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是：（）

A.降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營(yíng)銷成本

D.以上都是

6.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問(wèn)卷調(diào)查法

7.機(jī)床制造業(yè)的目標(biāo)客戶定位應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.客戶的購(gòu)買習(xí)慣

B.客戶的支付能力

C.客戶的售后服務(wù)需求

D.以上都是

8.以下哪個(gè)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)自身資源

9.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

10.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營(yíng)銷成本

D.提高客戶滿意度

11.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.市場(chǎng)份額

12.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

13.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

14.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

15.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“客戶細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

16.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品生命周期細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

17.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

18.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

19.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

20.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

21.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“多因素細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

22.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“多階段細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

23.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“單一細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

24.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“細(xì)分市場(chǎng)”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

25.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

26.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

27.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

28.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

29.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

30.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指：（）

A.按機(jī)床類型劃分市場(chǎng)

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場(chǎng)

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場(chǎng)

D.按地域劃分市場(chǎng)

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的意義及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

2.結(jié)合實(shí)際，分析機(jī)床制造業(yè)如何進(jìn)行有效的目標(biāo)客戶定位。

3.論述市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶定位在機(jī)床制造業(yè)中的關(guān)系，并舉例說(shuō)明。

4.針對(duì)當(dāng)前機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，提出一種市場(chǎng)細(xì)分策略，并說(shuō)明實(shí)施該策略的原因和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某機(jī)床制造企業(yè)近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額下降的問(wèn)題。該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，但缺乏明確的市場(chǎng)定位。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

案例分析要求：

（1）分析該企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀。

（2）提出該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟。

（3）確定該企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，并說(shuō)明理由。

（4）為該企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2.案例背景：

某機(jī)床制造企業(yè)專注于高端數(shù)控機(jī)床的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品主要面向汽車制造、航空航天等高技術(shù)行業(yè)。近年來(lái)，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)新興的智能制造行業(yè)對(duì)機(jī)床的需求量大增，但企業(yè)市場(chǎng)份額較低。請(qǐng)分析該企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來(lái)拓展新的市場(chǎng)。

案例分析要求：

（1）分析智能制造行業(yè)對(duì)機(jī)床的需求特點(diǎn)。

（2）提出該企業(yè)如何識(shí)別和進(jìn)入智能制造行業(yè)市場(chǎng)。

（3）確定該企業(yè)在智能制造行業(yè)的目標(biāo)客戶群體，并說(shuō)明理由。

（4）為該企業(yè)制定針對(duì)智能制造行業(yè)的營(yíng)銷策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.