第一章服裝商品企劃的基礎知識146325基礎知識服裝商品商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳商品企劃的本質是實現營銷目標的計劃和管理服裝商品企劃對服裝企業發展的重要性服裝商品企劃的步驟服裝商品企劃的實施服裝商品企劃流程的圖解服裝商品企劃的流程合理規劃設計企劃元素明確品牌定位.商品設計企劃的要點服裝商品企劃的“主體”服裝商品企劃的“內容”服裝商品企劃的“對象”.服裝商品企劃內涵商品企劃的基本概念服裝商品企劃的形成與發展服裝商品企劃的核心思想商品企劃概述1PARTONE商品企劃概述第一章服裝商品企劃的基礎知識商品企劃1.如何滿足消費者的需求？2.如何在產品品質與產品風格上形成企業不可替代的核心競爭力？3.如何樹立自身品牌特色？現今，服裝商品企劃應特別注意：1.商品企劃實施過程的可操作性2.商品企劃市場定位的精準性3.商品企劃團隊的高度配合和執行力導入服裝商品企劃包括從商品概念的建立到最終商品上架銷售期間所要做的一切事情。一、商品企劃的基本概念四十年代MD:為了在適當的時間、以適當的價格向市場提供適當數量的、適當的商品而進行的策劃。適當的產品（rightmerchandise）1適當的場所（rightplace）2適當的價格（rightprice）3適當的數量（rightquantity）4適當的時機（righttime）5二十世紀六十年代企業為了實現營銷目標，采用最為有利的場所、時間、價格、數量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理簡而言之，服裝商品企劃是企業為了實現近期經營目標和長期發展戰略，針對一個季節、一個年度的服裝商品運營所做的系統性規劃。它與企業的經營模式和市場發展水平是相適應的。第一節商品企劃概述二、服裝商品企劃的形成與發展我國服裝商品企劃經歷的三個時期1342以消費者為中心以發展為目標以互利作基礎以溝通樹形象添加關鍵詞服裝企業的設計、生產、營銷三個環節缺一不可是服裝商品企劃的中心理念，它區別于傳統模式品牌與消費者互惠互利，獲得雙贏隨著智能化和互聯網+時代的到來，消費服務愈加多元化，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關鍵概念。三、服裝商品企劃的核心思想女性消費者的傳統劃分方式2PARTTWO服裝商品第二節服裝商品國內知名服裝品牌例外2011年創立了方所書店，方所策劃總顧問、我國臺灣誠品書店創始人之一廖美立反復強調：“我們做的不是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態。”在復合式消費時代，服裝品牌已經走出自我，成為一種生活方式、一類文化現象的代表。服裝商品當它形成品牌規模效應并形成巨大的社會產業鏈后會具備強大的社會價值，讓消費者獲得產品實際功能之外的心理滿足感，能夠產生強大的品牌附加價值即品牌的溢價能力。第二節服裝商品多元化的商品為消費者提供更多的選擇3PARTTHREE服裝商品企劃內涵一、主體一、服裝商品企劃的“主體”對服裝企業而言，商品企劃的制訂通常是公司各部門合作的成果，一般由商品企劃部門直接負責。理性的分析清晰的頭腦感性創造能力組織能力預判能力應對能力二、內容二、服裝商品企劃的“內容”（1）對上一季銷售業績的分析。（2）查閱服裝市場流行信息，掌握市場的最新動向。（3）及時與零售人員或店長進行溝通，與消費者進行交流，以獲得有效的一線數據資源。（4）預估下一季商品的生產、采購數量，與設計師討論每一系列所采用的布料與款式。（5）定期撰寫新商品研發報告，在公司業務會議中提出并加以討論。（6）參觀世界各大時裝發布會、重要的布料展，尋找時尚靈感，掌握時尚發展趨勢與理念的變化。（7）與供應布料的合作伙伴定期聯系、溝通，合作開發未來將會使用的面料。（8）與設計師共同完成產品開發計劃，確定產品開發主題及系列數量、款式。（9）與生產部門制訂生產波段計劃，并進行款式與樣衣的制作。（10）與營銷部門合作，制訂出合理的營銷計劃，與公司整體戰略相協調。三、對象三、服裝商品企劃的“對象”在時裝零售中，無論是服裝、服飾、化妝品、家用飾品等都是品牌對美的傳達。美往往是大家購買商品的真正原因，美的定義往往不僅限于外表，而是針對對象的實質。如果用一句話來概括，商品企劃就是根據消費者的需求，決定用什么價格、多少數量、在什么時間提供他想要的東西。商品企劃縮短了顧客與生產者的距離，使產品能夠更加快速地應對市場的變化。它就是一種迅速滿足顧客需求的有效手段。4PARTFOUR服裝商品企劃對服裝企業發展的重要性第四節服裝商品企劃對服裝企業發展的重要性增強價值表現力贏得顧客參與一、商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳提升品牌層次第四節服裝商品企劃對服裝企業發展的重要性

商品企劃是企業為了實現營銷目標采用最為有利的場所、時間、價格將特定的商品推向市場所進行的計劃和管理，其核心是科學有序地建設和運營品牌。二、商品企劃的本質是實現營銷目標的計劃和管理服裝商品企劃的內容及目標5PARTFIVE商品設計企劃的要點第五節商品設計企劃的要點（1）品牌形象。企業形象是服裝商品企劃的基礎，企業形象是品牌核心價值與品牌個性的集中體現。一、合理規劃設計企劃元素（2）顏色。色彩是服裝商品企劃的重要環節，每一季商品色彩主題可通過流行趨勢發布會獲取，企業可根據市場流行信息進行自我調整。（3）服裝。服裝是服裝商品設計企劃的載體，服裝流行的改變體現在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（4）細節。細節部分是服裝商品企劃的注意要點，領部、袖子、腰部、肩部等細節部位隨著每年流行趨勢的改變而改變，因此細節部分就是服裝商品設計企劃的細小卻不可或缺的一部分。第五節商品設計企劃的要點（1）明確品牌層次二、明確品牌定位（3）服裝。服裝是服裝商品設計企劃的體，服裝流行的改變體現在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（2）樹立品牌理念（3）突出品牌個性品牌定位是在市場定位即確定目標顧客的基礎上，對企業經營模式和經營思想的一種表達。品牌定位是服飾企業品牌策略的基本內容，它的宗旨是提高服裝品牌價值。6PARTSIX服裝商品企劃的流程第六節服裝商品企劃的流程4.平衡調整3.決策定位2.明確目標1.分析判斷一、服裝商品企劃的步驟實施1.服裝商品企劃的前期準備2.制訂商品企劃書

在前期準備中，相關人員會對流行趨勢、市場資訊以及相關競爭信息加以收集、分析，提出初步的服裝商品企劃草案，聯系設計部門、營銷部門共同對市場需求情況、目標消費群和競爭者進行分析，同時對自身的品牌同類和生產能力進行評估。

商品企劃書的制訂包括本季主題的確定、商品系列款