市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論與實(shí)務(wù)試題姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線(xiàn)--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱(chēng)。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。一、選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.地點(diǎn)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”指的是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)

B.產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、廣告

C.人員、價(jià)格、促銷(xiāo)、產(chǎn)品

D.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)

3.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素：

A.宏觀環(huán)境

B.微觀環(huán)境

C.內(nèi)部環(huán)境

D.消費(fèi)者需求

4.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)通過(guò)提供獨(dú)特的價(jià)值主張來(lái)區(qū)分產(chǎn)品：

A.差異化營(yíng)銷(xiāo)

B.針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)

C.整合營(yíng)銷(xiāo)

D.跟隨營(yíng)銷(xiāo)

5.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是：

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.價(jià)格水平

D.促銷(xiāo)手段

答案及解題思路：

1.答案：A.產(chǎn)品

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是指企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)行活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基本單位，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

2.答案：A.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），這四個(gè)要素是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本工具。

3.答案：D.消費(fèi)者需求

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素是指那些影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，而消費(fèi)者需求是企業(yè)需要滿(mǎn)足的對(duì)象，不屬于環(huán)境因素。

4.答案：A.差異化營(yíng)銷(xiāo)

解題思路：差異化營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的價(jià)值主張，使產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

5.答案：B.消費(fèi)者需求

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)消費(fèi)者需求的不同特點(diǎn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)，因此消費(fèi)者需求是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。二、填空題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是創(chuàng)造、_________和保持與目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系。

答案：價(jià)值

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值等。因此，此處填“價(jià)值”。

2.營(yíng)銷(xiāo)組合中的“P”包括產(chǎn)品、_________、地點(diǎn)、促銷(xiāo)。

答案：價(jià)格

解題思路：營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。因此，此處填“價(jià)格”。

3.市場(chǎng)調(diào)研是_________的重要步驟。

答案：營(yíng)銷(xiāo)策劃

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是獲取市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的重要手段，是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中不可或缺的步驟。因此，此處填“營(yíng)銷(xiāo)策劃”。

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、_________和效果評(píng)估。

答案：營(yíng)銷(xiāo)策略

解題思路：營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略和效果評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)策略是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采取的具體措施和行動(dòng)。因此，此處填“營(yíng)銷(xiāo)策略”。

5.以下哪個(gè)階段不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.價(jià)格制定

C.市場(chǎng)推廣

D.市場(chǎng)銷(xiāo)售

答案：D

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程通常包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、市場(chǎng)推廣等階段。市場(chǎng)銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是獨(dú)立的過(guò)程。因此，此處選D。三、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品。

正確。

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心不在于產(chǎn)品本身，而在于滿(mǎn)足顧客的需求。產(chǎn)品只是滿(mǎn)足需求的手段之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是顧客需求。

2.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)。

正確。

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)顧客的不同需求、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，將整體市場(chǎng)劃分為具有相似特征的若干子市場(chǎng)，以便企業(yè)更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只關(guān)注產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

錯(cuò)誤。

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等多個(gè)方面。綜合運(yùn)用這些因素，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得成功。

4.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

正確。

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等信息的有效手段。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額。

錯(cuò)誤。

解題思路：營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，如提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售利潤(rùn)等。雖然提高市場(chǎng)份額是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一部分，但不是唯一目標(biāo)。

答案及解題思路：

答案：

1.錯(cuò)誤

2.正確

3.錯(cuò)誤

4.正確

5.錯(cuò)誤

解題思路：

1.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，可以判斷此題為錯(cuò)誤。

2.根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的定義，可以判斷此題為正確。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)注多個(gè)方面，而不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此判斷此題為錯(cuò)誤。

4.市場(chǎng)調(diào)研的目的就是了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，所以判斷此題為正確。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是多元化的，提高市場(chǎng)份額只是其中之一，因此判斷此題為錯(cuò)誤。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素。

產(chǎn)品（Product）：指企業(yè)提供給消費(fèi)者的商品或服務(wù)，包括產(chǎn)品的核心功能、形式、品牌、包裝等。

價(jià)格（Price）：指消費(fèi)者為獲取產(chǎn)品所支付的費(fèi)用，包括定價(jià)策略、折扣、支付方式等。

地點(diǎn)（Place）：指產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的途徑和地點(diǎn)，包括分銷(xiāo)渠道、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。

促銷(xiāo)（Promotion）：指企業(yè)通過(guò)各種手段促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度提升的活動(dòng)，包括廣告、公關(guān)、人員銷(xiāo)售、銷(xiāo)售促進(jìn)等。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”策略。

產(chǎn)品策略：關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、特色、包裝等方面，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格，既要保證企業(yè)盈利，也要考慮消費(fèi)者的支付能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

渠道策略：選擇合適的分銷(xiāo)渠道，保證產(chǎn)品能夠有效到達(dá)消費(fèi)者手中。

促銷(xiāo)策略：通過(guò)廣告、公關(guān)、人員銷(xiāo)售等方式，提高產(chǎn)品的知名度和吸引力。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。

可衡量性：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力需能夠衡量。

可進(jìn)入性：企業(yè)能夠進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并提供產(chǎn)品或服務(wù)。

可盈利性：目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的盈利潛力。

可區(qū)分性：目標(biāo)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)存在顯著差異。

4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的主要方法。

問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷收集消費(fèi)者意見(jiàn)和態(tài)度。

訪(fǎng)談：通過(guò)與消費(fèi)者或?qū)＜疫M(jìn)行面對(duì)面的交流來(lái)獲取信息。

觀察法：通過(guò)觀察消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程中的行為來(lái)收集數(shù)據(jù)。

實(shí)驗(yàn)法：在受控環(huán)境下測(cè)試產(chǎn)品或服務(wù)的效果。

5.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟。

市場(chǎng)分析：評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定目標(biāo)市場(chǎng)。

確定目標(biāo)：明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、品牌認(rèn)知度等。

制定策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。

執(zhí)行計(jì)劃：根據(jù)策略實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

評(píng)估效果：監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整策略。

答案及解題思路：

答案：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。

3.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性。

4.市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟包括市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)、制定策略、執(zhí)行計(jì)劃、評(píng)估效果。

解題思路：

1.回答問(wèn)題時(shí)要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素及其定義。

2.對(duì)“4P”策略的描述要涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面。

3.市場(chǎng)細(xì)分的原則需要結(jié)合實(shí)際情況和可操作性來(lái)闡述。

4.市場(chǎng)調(diào)研方法要結(jié)合不同方法的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)解釋。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟要按照邏輯順序進(jìn)行描述，突出每一步的重要性和目的。五、論述題1.試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的作用。

解題思路：

概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和作用。接著，從以下幾個(gè)方面展開(kāi)論述：

增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)識(shí)別和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)流通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。

提高企業(yè)效益：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)降低成本，提高利潤(rùn)率。

增強(qiáng)消費(fèi)者福利：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供豐富多樣的產(chǎn)品和服務(wù)，提高生活質(zhì)量。

2.論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品策略的重要性。

解題思路：

介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念和產(chǎn)品策略的基本內(nèi)容。從以下角度論述產(chǎn)品策略的重要性：

滿(mǎn)足消費(fèi)者需求：產(chǎn)品策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

樹(shù)立品牌形象：產(chǎn)品策略有助于塑造企業(yè)品牌形象，提升品牌價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

提高產(chǎn)品附加值：產(chǎn)品策略有助于提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

促進(jìn)產(chǎn)品生命周期管理：產(chǎn)品策略有助于企業(yè)合理規(guī)劃產(chǎn)品生命周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.論述市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)系。

解題思路：

闡述市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念。從以下方面論述兩者之間的關(guān)系：

市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地識(shí)別和定位目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)細(xì)分的目的：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，選擇最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇相互影響：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇，而目標(biāo)市場(chǎng)選擇也會(huì)進(jìn)一步指導(dǎo)市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇共同促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

4.論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

解題思路：

介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念和作用。從以下幾個(gè)方面論述其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響：

提高企業(yè)知名度：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于提升企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于企業(yè)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。

增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于提升客戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度。

優(yōu)化企業(yè)資源配置：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用效率。

5.論述企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提高競(jìng)爭(zhēng)力。

解題思路：

概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念和類(lèi)型。從以下幾個(gè)方面論述企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提高競(jìng)爭(zhēng)力：

市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品策略：企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化等手段，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格策略：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

渠道策略：企業(yè)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。

推廣策略：企業(yè)通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等手段，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

答案及解題思路：六、案例分析題1.案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

案例背景：

某知名電子產(chǎn)品制造商在過(guò)去的幾年中，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的問(wèn)題。為了尋求突破，公司決定通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇來(lái)提升業(yè)績(jī)。

案例問(wèn)題：

1.該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

2.企業(yè)是如何確定目標(biāo)市場(chǎng)的？

3.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了哪些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

2.案例分析：某企業(yè)如何運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提升品牌知名度。

案例背景：

一家新興的服裝品牌希望通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略來(lái)提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

案例問(wèn)題：

1.該企業(yè)采用了哪些整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略？

2.這些策略是如何協(xié)調(diào)一致的？

3.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略對(duì)該企業(yè)品牌知名度的提升產(chǎn)生了哪些影響？

3.案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

案例背景：

某國(guó)內(nèi)飲料品牌希望推廣其新品，希望通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

案例問(wèn)題：

1.該企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定推廣新品的策略的？

2.企業(yè)采用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策劃手段？

3.這些策劃手段對(duì)產(chǎn)品推廣的效果如何？

4.案例分析：某企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)份額。

案例背景：

一家汽車(chē)制造商面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額有所下降。

案例問(wèn)題：

1.該企業(yè)如何分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀？

2.企業(yè)采取了哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

3.這些措施對(duì)提高市場(chǎng)份額有何作用？

5.案例分析：某企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略拓展國(guó)際市場(chǎng)。

案例背景：

一家中國(guó)家居用品制造商希望拓展國(guó)際市場(chǎng)，尋求海外銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

案例問(wèn)題：

1.該企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研？

2.企業(yè)采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)？

3.這些策略對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展有何成效？

答案及解題思路：

1.案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

答案：

1.企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)行為、人口統(tǒng)計(jì)等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)為年輕、注重品質(zhì)和環(huán)保的消費(fèi)者群體。

3.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。

解題思路：

分析企業(yè)如何識(shí)別和定義市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并評(píng)估細(xì)分和選擇策略的效果。

2.案例分析：某企業(yè)如何運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提升品牌知名度。

答案：

1.企業(yè)采用了包括社交媒體、在線(xiàn)廣告、線(xiàn)下活動(dòng)等多種整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

2.通過(guò)整合各個(gè)傳播渠道，保證信息的一致性和連貫性。

3.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略顯著提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

解題思路：

評(píng)估企業(yè)采用的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的多樣性和協(xié)調(diào)性，以及其對(duì)品牌知名度的具體影響。

3.案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

答案：

1.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定了產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵信息，制定了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.企業(yè)采取了線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的推廣手段，如舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、合作推廣等。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)有效提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者認(rèn)知度。

解題思路：

分析企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品推廣策劃，評(píng)估推廣活動(dòng)的具體效果。

4.案例分析：某企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)份額。

答案：

1.企業(yè)通過(guò)SWOT分析識(shí)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2.采取了產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、渠道優(yōu)化等策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

3.這些措施使企業(yè)市場(chǎng)份額得到穩(wěn)定增長(zhǎng)。

解題思路：

評(píng)估企業(yè)如何分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及采取哪些具體策略來(lái)提高市場(chǎng)份額。

5.案例分析：某企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略拓展國(guó)際市場(chǎng)。

答案：

1.企業(yè)進(jìn)行了深入的國(guó)際化市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣。

2.根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定了差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.通過(guò)策略實(shí)施，企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

解題思路：

分析企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，制定適合國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并評(píng)估策略的執(zhí)行效果。七、計(jì)算題1.某企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)為100元，成本為60元，稅率10%，求利潤(rùn)率。

解題步驟：

a.計(jì)算不含稅利潤(rùn)：100元（定價(jià)）60元（成本）=40元

b.計(jì)算含稅成本：60元（成本）60元10%（稅率）=66元

c.利潤(rùn)率=(不含稅利潤(rùn)/含稅成本)100%=(40元