2024年小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)（共14篇）

第1篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

勞碌又充溢的教化教學(xué)工作接近尾聲了，我細(xì)細(xì)的回顧一下自己在這半學(xué)期的教化教學(xué)工作

狀況，喜憂參半，下面我就從幾個(gè)方面對我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：

一、思想方面

作為一名老師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教化方針和九年制義務(wù)教化，留意培育自己良好的師

德，關(guān)切和愛惜每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)到處為人師表;在思想政治

上，時(shí)刻能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，關(guān)切集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，主動參與學(xué)校

組織的各項(xiàng)活動，注意政治理論的學(xué)習(xí)。，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按

時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤，聽從學(xué)校支配。

二、教學(xué)方面

本學(xué)年期，我擔(dān)當(dāng)一至五年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。在教化教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力

氣來教化學(xué)生的思想，敬重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，賜予他們充分的

表現(xiàn)欲。課堂上嚴(yán)格要求，注意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培育和主動性的調(diào)動，堅(jiān)持以審美教

化為核心，注意培育學(xué)生對音樂的愛好，注意以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在開心的音樂實(shí)踐活動中，

主動地去發(fā)覺、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在肯定要出上創(chuàng)建音樂。音樂真

正成為他們的摯友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜愛音樂。本學(xué)期，我還充分利用農(nóng)遠(yuǎn)資源，讓它

運(yùn)用在每個(gè)班級中。效果特殊的好，我也從中學(xué)到了很多東西。在下個(gè)學(xué)期里，我會更加有效的

利用這個(gè)新資源，讓它有效的體現(xiàn)在我的課堂中。

三、課外活動

課外活動是我校地一面旗幟，對于這方面受益的學(xué)生可以說一生受益。依據(jù)須要本學(xué)期我擔(dān)

當(dāng)學(xué)校的舞蹈隊(duì)的訓(xùn)練工作，每周五的下午進(jìn)行訓(xùn)練。在班士任的協(xié)作下，我在三、四年級選了

16名老的隊(duì)員，為了培育新的舞蹈學(xué)苗，我又在一、二、三年級選了14名新隊(duì)員。為了讓舞

蹈隊(duì)的孩子能夠?qū)W到更多、更新的學(xué)問，我放棄個(gè)人休息時(shí)間，每天下班回家，我都對自己進(jìn)行

舞蹈基本功練習(xí)，然后在進(jìn)行舞蹈的編排。回到舞蹈課堂上，首先,我對學(xué)生進(jìn)行舞蹈基本功的

訓(xùn)練，接著，我有對學(xué)生進(jìn)行了民族舞蹈的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生了解漢族民間舞的風(fēng)格和特點(diǎn)。又進(jìn)行

了漢族舞蹈基本手位和腳位的練習(xí)。秧歌基本舞步的訓(xùn)練。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我排練了舞蹈《小背簍》，

《榴花似火》,《小白船》。可以說我的每節(jié)課無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上

學(xué)到的舞蹈不會是過時(shí)的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把簇新的果實(shí)摘給孩子們，讓活力

和一在舞蹈的課堂上涌動。看著孩子fl］的進(jìn)步我由衷的興奮。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)

為了提高自己的教學(xué)相識水平，適應(yīng)新形勢下的教化工作，我仔細(xì)地參與縣里組織的培訓(xùn)活

動，仔細(xì)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。"腳踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新"是我教書育人的座右銘。本年度我接著領(lǐng)悟新

課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，仔細(xì)備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。我克服各種困

難，主動學(xué)習(xí)各種音樂教化理論，利用間隙時(shí)間練習(xí)聲樂技巧，為教學(xué)工作做好充溢打算。以適

應(yīng)當(dāng)前教化的形式。

俗話說，音美是一家。在低年級音樂課中，經(jīng)常出現(xiàn)讓孩子們通過歌曲的學(xué)習(xí)畫出一幅畫。

這時(shí)，我才真正相識到，音樂離不開美術(shù)，因此，學(xué)習(xí)美術(shù)成了我必學(xué)的科目。就這樣，從我來

到興隆小學(xué)的三年里，我沒有間斷的同我們學(xué)校的尹老師學(xué)習(xí)國畫。在尹老師的細(xì)心培育下，我

已完成了八個(gè)作品.得到了上級領(lǐng)導(dǎo)、家人、老師的一樣好評.在這里，我要對尹老師，我的好

摯友最真誠的說聲"感謝"。

在這個(gè)學(xué)期里，我還利用網(wǎng)絡(luò)建立了自己的博客，在閑暇時(shí)間里，我會在我的博客里發(fā)表我

的一些教學(xué)感想和文章，這樣，天南海北的摯友會對你的東西各抒己見。在那里，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)

其他老師在教化、教學(xué)中的先進(jìn)閱歷同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家共享，這種便利、快捷

的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充溢。從中，我也學(xué)到了很多的學(xué)問。

我是我校藝術(shù)教研組的成員，在課余時(shí)間里，我們會常常在一起探討教學(xué)、溝通閱歷。并把

實(shí)際問題以隨筆的形式剛好做好解決的方法。這樣讓我們藝術(shù)教研組的成員都有了很大的收獲,

在教化教學(xué)中，無疑供應(yīng)了我們最有效的幫助。

五、協(xié)作班主任工作

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖侨甓嗟母卑嘀魅巍Ｎ姨貏e仔細(xì)地對待這項(xiàng)工作，常常深化班級，為

自己的班級做一些力所能及的事。特殊是班主任老師有公事外出時(shí)，我會盡我的所能管理好我們

的班級。讓班主任放心的去，滿足而歸。

六、努力目標(biāo)

1、加強(qiáng)自身音樂素養(yǎng)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。

2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培育學(xué)生各種實(shí)力

和思想的進(jìn)步，主動參與各種教研活動，以錘煉自己。

我是一個(gè)對集體充溢了熱忱的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的歡

樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。在以后的工作

中我同樣會專心去面對，用我的全部熱忱來澆灌我深愛著的事業(yè)。

第2篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

時(shí)間荏苒，勞碌中時(shí)間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)學(xué)期就過去了。的確，我們在過去的一

年中勞碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將起先，在這里，我對自己這一學(xué)期來

的思想和工作狀況做一個(gè)回顧和反思，以促進(jìn)今后能更好的做好教化教學(xué)的工作。

一、教學(xué)方面：

1、仔細(xì)備課：本學(xué)期我采納的是書面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每

一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)打算和具體的教學(xué)過程（學(xué)生、老師活動預(yù)設(shè)）。

反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學(xué)生活動的預(yù)設(shè)考慮不夠周

全，應(yīng)在備課之前增加對學(xué)生狀況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。

2、仔細(xì)制定教學(xué)安排：在對各年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上,以《音樂

課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)安排。當(dāng)然教學(xué)安排應(yīng)依據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩

子的實(shí)際狀況，教學(xué)安排應(yīng)當(dāng)再具體一點(diǎn)。

3、仔細(xì)上課：留意培育學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持寧靜。

根據(jù)備課的打算實(shí)施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期天，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。

反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和具體的過程，但是，學(xué)生的回答不行能

完全根據(jù)老師的意愿進(jìn)行，這給老師提出了新的要求，要剛好、敏捷的對學(xué)生的回答做出有效評

價(jià)，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方;另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合學(xué)生

實(shí)際狀況不能過難或者過于簡潔，除了活躍課堂氣氛外，要讓學(xué)生真正地參加到音樂活動中來，

讓學(xué)生對音樂產(chǎn)生、保持深厚的愛好……這些都是我在今后的工作應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的地方。

4、仔細(xì)考核：根據(jù)《---------年學(xué)年度上期期末檢測方案》對學(xué)生進(jìn)行考核。

反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價(jià)的方式較單一，不利于孩子音樂素

養(yǎng)的全面提高，這是我在今后的工作中還應(yīng)當(dāng)思索和努力的地方。

5、課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數(shù)較少，反思不

夠深刻和詳細(xì)。在提高自身教學(xué)實(shí)力上，做的還不夠，特殊是教學(xué)隨筆，沒能剛好地記錄下來,

對自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下缺憾.

總的說來，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕老師，許多地方還須要提高，

應(yīng)當(dāng)虛心向其他老師請教學(xué)習(xí),多參加聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對學(xué)

生和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。

二、教化工作

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)一年級三、四班及三年級的音樂教學(xué)，開學(xué)初參與了學(xué)校組織的家長開放課，

并且取得了家長的好評。在慶"六、一”的活動中編排了腰鼓隊(duì)的表演和三年級的口風(fēng)琴表演。

并且參與了全縣小學(xué)音樂課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，在我的細(xì)心打算下，這節(jié)口風(fēng)琴課《快樂頌》身受

同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會吹奏樂曲，而巨還相識了大音樂家貝多芬，了解了他

的一生及他的作品。本學(xué)期的活動許多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使

學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成果。

三、特色工作

本學(xué)期，我參加編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定，但是我們的付

出受到了好評。

我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行溝通合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提

高自己各個(gè)方面的視野和實(shí)力，加快自己的成長和進(jìn)步！

第3篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

大文斗后面為你舉薦更多小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)！

一學(xué)年來，我從各方面嚴(yán)格要求自己，主動向老老師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)

際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有安排，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取

得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)。

一、師德表現(xiàn)方面：

酷愛并忠減于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)看法仔細(xì)，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，仔細(xì)

學(xué)習(xí)新的教化理論剛好更新教化理念。主動參與校本培訓(xùn)并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教化教學(xué)方面：

仔細(xì)寫好教學(xué)安排，提前備好課，寫好教案，備課時(shí)仔細(xì)鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)

課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。駕馭學(xué)問的邏輯，

考慮教法，解決如何把已駕馭的教材傳授給學(xué)生。留意信息反饋，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生

愉悅的心境，創(chuàng)建良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明白，課堂提問面對全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生

學(xué)習(xí)的愛好，課堂上講練結(jié)合，主動參加聽課、評課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提

高教學(xué)水平。

三、工作考勤方面：

我酷愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽擱工作的時(shí)間。并主動運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好

自己分內(nèi)的工作。

以上是我一年來的工作總結(jié)，不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正.我肯定再接再厲，努力工作.作

為專職音樂老師已有一個(gè)學(xué)期了現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下以便今后更好地開展工作，

彌補(bǔ)不足，精益求精。

一、課堂教學(xué)：

堅(jiān)持以審美教化為核心，注意培育學(xué)生對音樂的愛好、愛好及情感。努力做到通過音樂教化

陶冶情操、啟迪才智、激發(fā)學(xué)生對美的爰好與追求。注意以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在開心的音樂實(shí)

踐活動（聽、看、唱，探討、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)覺、去探究，去感受音樂、理解

音樂、表現(xiàn)音樂，并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)建音樂。中學(xué)的音樂觀賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音

樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的實(shí)力得到了熬煉。

不足之處是側(cè)重了情感、愛好的培育，略微忽視了對初三、高一學(xué)生樂理學(xué)問的傳授。終歸

三者是相互作用、相互促進(jìn)的.駕馭了樂理學(xué)問才能更深層次地感受、理解音樂.

二、課堂管理：

為了使學(xué)生能輕松、開心地上音樂課，多用激勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到

用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的留意力。對于破壞課堂秩序的行為乜進(jìn)行了善意的指責(zé)與訂正。

不足：對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為指責(zé)力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的

表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正相識到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今

后應(yīng)特殊留意賞罰分明、把握尺度。特殊是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越

感的中學(xué)生。還有，幽默力氣運(yùn)用不夠。

三、課外活動：

為了更好地培育學(xué)生對音樂的愛好，按學(xué)校的安排，在寶賢初中組建了合唱隊(duì)和器樂隊(duì)。合

唱隊(duì)的隊(duì)員基本上是自愿報(bào)名參與的。沒周一、周四的課外活動時(shí)間訓(xùn)練。器樂隊(duì)的隊(duì)員則是由

具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。每兩周的周末排練。

在這個(gè)學(xué)期里:舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂會（器樂專場）;組織學(xué)生參與了我校與香港加拿大

國際學(xué)校溝通的聯(lián)歡會演出;實(shí)行了附中中學(xué)的"三獨(dú)"競賽活動;在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力

下較勝利地舉辦了一年一度的“寶積山之聲"大型文藝匯演。

不足沒能實(shí)現(xiàn)在高一組建管樂隊(duì)的安排。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對于音樂課少、

學(xué)習(xí)驚慌的中學(xué)生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。市里許多所中學(xué)

（包括幾所重點(diǎn)）都有學(xué)生的管樂隊(duì)。報(bào)告已遞交，信任不久我校也能組建自己的管樂隊(duì)。沒有參

與市里的合唱競賽，使學(xué)生失去了一次呈現(xiàn)自己的機(jī)會，學(xué)習(xí)、熬煉的計(jì)會。心里著實(shí)愧疚。

關(guān)于"寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂、喜迎新年的一個(gè)大型活動，在節(jié)目

把關(guān)上不是很嚴(yán)格，從而影響了整臺晚會的質(zhì)量和效果，哨顯冗長了。主持人更是不能將就的,

應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格選拔，以保證晚會質(zhì)量。還應(yīng)做好文藝匯演前的打算工作。如：場地、音響、工作人

員及其負(fù)責(zé)工作.節(jié)目得事先在演出場地彩排.

四、考試：

為了是音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對音樂的理解，

也為了讓我對每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采納了：（寶賢初一、附中初三）讓

學(xué)生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。（附中高一）每人寫一篇500字左右的文章，內(nèi)

容是關(guān)于音樂的，可以是鑒賞、評論，音樂功能的試驗(yàn)或調(diào)查報(bào)告等。

五、少先隊(duì)工作：

1.寶賢初一的建隊(duì)儀式2寶賢初一的音樂會。

六、其他：

我常常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀

的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一

下電腦音樂。此外，我還很留意自身的學(xué)習(xí)。如：參與市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能閱讀

一些音樂、教化、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教化工作站與各地的中小學(xué)老師進(jìn)

行溝通。但做得特別不足的是聽課太少，使我失掉了許多二脆學(xué)習(xí)的機(jī)會。

第4篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為服裝超市的一名

員工我深切感到服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，服裝超市人的拼搏向上的精神。20XX年，我柜組

在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順當(dāng)?shù)赝瓿?/p>

了服裝銷售任務(wù)。

20xx年我們柜組仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售學(xué)問，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的是高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M足，

服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷

售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

努力做到無論顧客貨比多少家，我們XX服裝超市也能為顧客供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品.在銷售

過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客溝通，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增加了自

信念，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的須要適應(yīng)，使顧

客接受你的看法和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了

顧客的認(rèn)可。顧客滿足率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝

超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對服裝方面的學(xué)問不是很精通，對于新

環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及

消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，相識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束實(shí)力強(qiáng)，深刻相識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的

窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)學(xué)問，提高自身

的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作閱歷，較好了解整個(gè)服裝市場的動態(tài),

走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完

成20xx年銷售安排立下了豐功偉績。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，我從一個(gè)一般員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方

面是我的專業(yè)學(xué)問貧乏，業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難許多，社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足

等種種緣由使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的志氣。

在7月份起先做柜長的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于害怕的心理，膽怯不能勝任，和

經(jīng)理爭吵起來。通過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦專心，她是為了給我們每一個(gè)人一

個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也相識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡

單解決了.因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了熬煉我，而工作中妲妹的支持，銷售業(yè)績的順當(dāng)完成

又增加了我的自信念。因?yàn)橹挥谐湟鐒×业淖孕牛b銷售人員才會認(rèn)為自己肯定會勝利。

在工作中，我更加仔細(xì)敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。

我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般

的業(yè)務(wù)人員可能須要查閱資料后才能回答而勝利的服裝銷售人員則能立即對答如流言簡意賅，

精確地供應(yīng)客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿足的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能快速、精確地找出不同顧

客的‘購買需求，從而贏得顧客的信任。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的實(shí)力、

自信、專業(yè)學(xué)問、找出顧客的需求、好的解說技巧、擅長處理反對看法、跟蹤顧客和收款作為常

規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

激勵柜組姐妹充溢自信去贏得顧客的信任，去熱忱為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所須要

的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱忱的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，勸服

顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以為家，堅(jiān)固樹立奉獻(xiàn)在XX,滿足在XX的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)

結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱忱迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的須要，熱心

為他們舉薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體才智和創(chuàng)建力，升拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)建

了柜組營銷的佳績。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一

年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20xx年我們柜組將接著木著“以人為本”的工作看法及?顧客的高度滿足是我們的最終目標(biāo)"

的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝合我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱忱，真誠的微笑投入到新的工作

中去。

依據(jù)顧客的須要去進(jìn)貨，依據(jù)季節(jié)的改變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)品，依據(jù)天氣的改變?nèi)ソM織熱銷品種，依

據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍舊有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商

品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，購買者川流不息，一些男式冬裝，如毛料外套，皮

夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思索。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對看法的技巧，克服服裝銷售市場競爭特別激烈的困難，抓住

顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿足度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客

省錢，為公司盈利，讓滿足在XX的理念進(jìn)一步得到拓展，讓XX美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再

來！

第5篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這

一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛的營運(yùn)部門工作，雖然不是新畢業(yè)

的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，因?yàn)榻K歸是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和丈步的

心，起先了這一年的生活。今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如

讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。

第一關(guān)：面對問題要冷靜

而不應(yīng)當(dāng)急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭

吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，前面的架子已經(jīng)空了很多卻

無人補(bǔ)貨，而店長此時(shí)不在店里，其他的人都在閑聊.我（表情有點(diǎn)不興奮）就比較焦急，干脆

叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。

告知我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的緣由是什么，思想?yún)R報(bào)專題然后我們該怎么來做。店長回

來后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏?/p>

有店長，其余的都是導(dǎo)購，假如店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，

以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來時(shí)，這種狀況就沒有發(fā)生了。

其次關(guān)：學(xué)會了與人溝通

我是一個(gè)北方人在以前說話比較干脆，經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來而忽視了別人的感受，

沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我

學(xué)會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道

其性格選，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語

氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚

在8月份起先有陳設(shè)小組陳設(shè)后，我始終埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，

導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反

思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔(dān)當(dāng)

起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習(xí)安排以及實(shí)踐的內(nèi)容,

讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)安抖麗目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四關(guān)：宏觀把握問題的實(shí)力。

最終要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全

部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，肯定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動一項(xiàng)工作的

時(shí)候，我總會去想一下，如何來做，什么時(shí)候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達(dá)到什么預(yù)期

的效果，假如錯(cuò)誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來思維.

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努

力加油！

同心協(xié)力，努力把工作做得更好。

第6篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

時(shí)間過得真快年即將成為過去，在一年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對一

年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以

說明之外，還要向顧客舉薦服裝，以引起顧客的購買愛好,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有許

多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧

客閑聊，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一

亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴；

2、其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)

量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念"，最終銷售勝利。

（重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清晰，內(nèi)簡單懂，服裝商品的特點(diǎn)要

首先說出，如有時(shí)間在逐成綻開）；

3、店里的員工在銷售上也匕瞰主動，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，

比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。

一年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方剛好改

正，做得好的地方接著發(fā)揚(yáng)，為一年的工作做鋪墊。

一年安排

新的一年掀開新的一頁____年年度安排如下：

1:品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們"聲雨竹”服裝推廣出去，首

先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任，才能推其品牌；

2:店鋪形象：要做到店鋪的整齊，商品的陳設(shè)及擺放；

3:服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，

服務(wù)看法，要在以后的工作中不斷的變更和提升;

4:心態(tài)的提升：要常常和員工閑聊，溝通，了解其想法，剛好的把事情解決好，隨時(shí)給員

工傳遞正能量；

5:對新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們一年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做

得更好；

6:加強(qiáng)自翔口員工的的售實(shí)力，加大對新員工的培訓(xùn)力度7:人員管理：發(fā)覺問題，解決

問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝合力;8:晨會的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡潔的會議，更重要是激勵員工的士

氣；

在一年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學(xué)問，新的一年，新的希望，

新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動力，爭取在一年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

第7篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬又到期末了，勞碌又充溢的教化教學(xué)工作也接近尾聲了,我細(xì)細(xì)的回顧一

下自己在這半學(xué)期的教化教學(xué)工作狀況，下面我就從幾個(gè)萬面對我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：

一、思想方面

在思想上我主動向上，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,酷愛教化事業(yè),參與政治學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好筆

記。我主動響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)學(xué)校的規(guī)章制度。

二、教學(xué)方面

在教化教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力氣來教化學(xué)生的思想，敬重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)

立，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教化.在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，我擔(dān)當(dāng)六年級的音樂課教學(xué)任

務(wù)。我依據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際狀況備教案。在教化教學(xué)中，在課堂中我開設(shè)了“小舞

臺"，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，賜予了他們充分的表現(xiàn)欲。注意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培育

和主動性的調(diào)動，堅(jiān)持以軍美教化為核心，注意培育學(xué)生對音樂的爰好，注意以學(xué)生為主體，讓

學(xué)生在開心的音樂實(shí)踐活動中，主動地去發(fā)覺、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音

樂真正成為他們的摯友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜爰音樂。

不足之處是側(cè)重了情感、愛好的培育，略微忽視了對九年級學(xué)生樂理學(xué)問的傳授。終歸三者

是相互作用、相互促進(jìn)的。駕馭了樂理學(xué)問才能更深層次地感受、理解音樂。

三、課堂管理

為了使學(xué)生能輕松、開心地上音樂課，多用激勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到

用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的留意力。對于破壞課堂秩序的行為乜進(jìn)行了善意的指責(zé)與訂正。

對學(xué)生的課堂常規(guī)做了相應(yīng)的規(guī)定，在音樂教室上課學(xué)生通常喜愛隨意亂坐，我視察了幾節(jié)

課，特地做了音樂教室座位表粘貼在音樂教室的專欄上，要求學(xué)生按新的座位表就座，如有人曠

課我一目了然，我還對上課表現(xiàn)特殊好的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)，并做了相應(yīng)的表現(xiàn)者跟期末的成果評定

掛鉤，效果不錯(cuò)。學(xué)生來音樂教室上課不再零亂。

四、不足方面

1、教學(xué)方面還不夠精益求精,對于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特殊是對一年級學(xué)生如

何使他們對音樂教科書中的內(nèi)容產(chǎn)生爰好還有待提高和加強(qiáng)。

2、對自己的教學(xué)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

總之，本學(xué)期我能不遺余力干好自己的本職工作，做到上課仔細(xì)，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地的工

作。做好自己教研組的教研活動，能主動協(xié)作學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。今后有待提高的部分，我將

好好努力爭取做到。

第8篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

總結(jié)一：服裝銷售工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這

一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛的營運(yùn)部門工作，雖然不是新畢業(yè)

的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，因?yàn)榻K歸是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

心，起先了這一年的生活。今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如

讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān)。

第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)當(dāng)急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí)，

在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，前面

的架子已經(jīng)空了很多卻無人補(bǔ)貨，而店長此時(shí)不在店里，其他的人都在閑聊。我（表情有點(diǎn)不興

奮）就比較焦急，干脆叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，

叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的緣由是什么然后我們該怎么來做。

店長回來后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)?/p>

店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，假如店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職

責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來時(shí)，這種狀況就沒有發(fā)生了。

其次關(guān)：學(xué)會了與人溝通我是一個(gè)北方人，在以前說話比較干脆，經(jīng)常只把自己的想法表

達(dá)出來而忽視了別人的感受，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到七色紡后,經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)

理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系

以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最終選擇溝通的

方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚在8月份起先有陳設(shè)小組陳設(shè)后，我始終埋頭去工作,

而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給

他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試

著放手去讓他做一些事情，讓他擔(dān)當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對新來的員工，我

會先做好學(xué)習(xí)安排以及實(shí)踐的內(nèi)容讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)安丹麗目的。真正做到授之以漁，

而非授之以魚。

第四關(guān)：宏觀把握問題的實(shí)力。最終要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要

從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，肯定要把每

一個(gè)點(diǎn)做好。在推動一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會去想一下，如何來做，什么時(shí)候做誰來做，通過怎

樣的方式來做，會達(dá)到什么預(yù)期的效果，假如錯(cuò)誤，該怎么來改正，等等，讓自己4L'思變得縝密，

換一個(gè)角度和高度來思維。

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努

力加油!

同心協(xié)力，努力把工作做得更好。

總結(jié)二：服裝銷售工作總結(jié)

重點(diǎn)銷售就是指要有釬對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真

正使客人的心理由"比較"過渡到"信念"，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購買

的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Wh。、穿著目的Why

方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重

要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)客人的狀況，見機(jī)行事,不行一模一樣，只說："這件衣服好"，

“這件衣服你最適合"等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言.依銷售對象不同而變更說話方式.對不同

的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要依據(jù)客人的狀況,

向客戶舉薦服裝，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公

司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國

選購,以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌，一個(gè)來自原始森林的故事，一個(gè)世界聞名的服飾品牌,為蒙得利家族在

世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標(biāo)后，以其"自然、親和、文化"的理念和"雍

容、名貴、優(yōu)雅"的特性兆名于國際時(shí)裝界。蒙得利家族是世界時(shí)裝之都羅馬的一個(gè)服飾世家,

蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色調(diào)斑斕的鳥獸中，他以為其品牌

商標(biāo)，籍以表達(dá)高尚生活之品嘗及世界一流之氣派。從今，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和

才智。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽(yù)歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、

巴黎、倫敦時(shí)裝界都極負(fù)盛名。以其獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)、巧奪天工的裁剪和時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格，深得

世界各地消費(fèi)者的推崇和信任，特殊是香港、新加坡、日不等亞太地區(qū)市場的歡迎和寵愛。

早在20世紀(jì)80年頭，“啄木鳥”品牌就已進(jìn)入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在

新世紀(jì)初，公司收購了法國啄木鳥服飾（香港）國際集團(tuán)有限公司全部股權(quán)，其［（Z.M.N.）鳥］牌商

標(biāo)已獲中華人民共和國工商總局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊，注冊號：第25類服裝,1939467.1939469,

第24類床上用品，1992832，第18類，皮件，2024782。產(chǎn)品分設(shè)二十余個(gè)項(xiàng)目。由此公司

獨(dú)資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾（蘇州）有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設(shè)立專賣

總店，展示其全部系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨(dú)家代理，組織落實(shí)全國各地專賣店

加盟。

以高品質(zhì)為核心，好用主義與時(shí)尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。適應(yīng)日常工作、社交以及

戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊(yùn)涵時(shí)尚、舒適的特點(diǎn)。名貴而不失時(shí)尚風(fēng)光的多元化風(fēng)

格定位，即將秉承良好的信譽(yù)和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)建完備、經(jīng)典、時(shí)尚的男裝系列。

20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得

呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

第9篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

在xx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己

在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的生疏.于是我從對的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來的

實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把

握產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步，服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中

我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會給顧客一種主動的、有活力的、

上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情

感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)

還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮節(jié)學(xué)問的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,

由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素養(yǎng)的

提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才

能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一人有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，莊于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要T牛中號的毛衣的時(shí)候，我不

能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號的衣服

拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一

點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適

合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們把握銷售的第TB，讓自己的銷售業(yè)績提升

還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們龍顧客把握的越多，我們就能更能把握

顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一

句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一

件衣服后店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，

讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身

上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件

衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的

理由,于是顧客盡不遲疑的就把這件皮衣購買了，實(shí)習(xí)總結(jié)《服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)》。

銷售看起來是如此的輕松，實(shí)在在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，

只要用心、往做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所進(jìn)步的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，

充溢了自己；專賣店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的

堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價(jià)值.供應(yīng)解決方案.比如，作為店長，只

是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身得體衣服的銷售職員,

他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨服

務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)

技能培訓(xùn)I。b.商品學(xué)問與治理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)|。這樣，導(dǎo)購綜合素

養(yǎng)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊(duì)精神。真正敬重顧客。要

有主動的工作看法，商品整齊，擺放公道，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給

顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客間隔自

己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留

意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客溝通的問

隔，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；

實(shí)習(xí)又是對每T立畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)

問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向

工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了熬煉和進(jìn)步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的

環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和確定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，或許我，一個(gè)不

諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，熬煉自己-

服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié).

我協(xié)作，把工作做好，還有小貝她們，具體地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間

我學(xué)到了很多閱歷，譬如要有耐性，要學(xué)會見機(jī)行事,顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像

還價(jià)等不合理……服裝店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會閱歷，使自身對社會

有了初步的感性相識，并巨學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問，受益非淺，寫下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。通

過這次實(shí)習(xí)，……何如經(jīng)營服裝店服裝店銷售技巧

何如經(jīng)營服裝店-服裝店銷售技巧有人說，服裝行業(yè)是一個(gè)低門檻行業(yè)，入行特別簡單。的

確，進(jìn)入服裝行業(yè)是T牛不難的事情，但是，經(jīng)營好一個(gè)服裝店，讓其創(chuàng)建豐富……服裝店的銷

售

服裝店經(jīng)營失敗緣由一選店筆者在指導(dǎo)福州"衣時(shí)代網(wǎng)"數(shù)十家加盟店選店的過程中，常見

加盟商說“我找了許多店鋪，但都感覺不志向”，筆者追問其“感覺”的依據(jù)是什么時(shí)，大部分

人……

服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告

一.實(shí)習(xí)單位概況1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體，服裝店實(shí)

習(xí)報(bào)告。創(chuàng)建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實(shí)

習(xí)單位規(guī)模：屬……

第10篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要

對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念

也有決心￥巴以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月一號來

到一男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺

乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到—男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從

零起先，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常

請教店長和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性

策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把

握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個(gè)比較透亮的駕馭.在不斷的學(xué)習(xí)

男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同

時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對一男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄

弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出

一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴

的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)一，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員

的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工

作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提

高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和舉薦，把我的銷售潛

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，

堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到

每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們一男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分

不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

第11篇：小學(xué)音樂二年級教學(xué)總結(jié)

第一冊音樂教學(xué)工作遵循了新課程標(biāo)準(zhǔn)，滲透音樂素養(yǎng)教化，用音樂陶冶孩子們的情操，啟

迪兒童心靈，讓孩子們酷愛音樂，感受音樂的美。在教學(xué)中注意挖掘教材內(nèi)涵，用音樂的節(jié)奏、

旋律打動孩子們的心。

一年級的孩子們酷愛生活、酷爰音樂，多數(shù)兒童有較強(qiáng)的樂感，有肯定的審美實(shí)力，基本能

跟著音樂的節(jié)奏邊舞邊唱，有較深厚的學(xué)習(xí)愛好。

一、完成的教學(xué)任務(wù)

第一W音樂教材內(nèi)涵豐富。分為"傾聽、表演、編創(chuàng)、活動"幾部分。包括“好摯友"、"歡

樂的一天"、"祖國你好"、"可愛的動物"、"靜靜的夜"、"愛勞動"、"小精靈”等，共

分十課。出名曲，有兒歌，有搖籃曲，歌頌歡樂的校內(nèi)，有歌頌美洲民俗民風(fēng)的歌曲等，還有部

分少數(shù)民族的音樂。選材上，有兒歌，有外國名曲，有校內(nèi)歌曲。有歡快的、有美麗的、有抒情

的、有各種風(fēng)格的歌曲符合兒童的情趣。本期按課程目標(biāo)完成了全部教學(xué)內(nèi)容。

1、好