CONTENT目錄案例分享#行業洞察#行業洞察官小紅書的「她們」是汽車行業巨大的藍海人群她力量她力量公安部數據，2021年，我國女性駕駛員數量達1.62億，小紅書海量女性用戶為汽車品牌提供“她營銷”最佳場域。年輕化年輕化90后是小紅書汽車內容的主要消費用戶，同時也是當下購車主力人群，年輕群體蘊含著龐大的汽車消費潛力。都市青年都市青年小紅書汽車興趣用戶57%分布在一二線城市，汽車作為重要的出行工具，都市青年的購車需求旺盛。 行業洞察 行業洞察汽車用戶畫像未知,—線城市,14.83%—線城市,14.83%三線城市,國外,4.26%三線城市,12.96%二線城市,12.96%二線城市,19.83%19-22歲,數據來源：小紅書內部數據INSPIRELIVES垂直媒體合作「紅利期」·Top級增速進入「供求平衡階段」*數據來源：小紅書內部數據*數據來源：小紅書內部數據22年4月同期22年4月同期22年4月同期22年4月同期 行業洞察 行業洞察小紅書的汽車內容紅利期INSPIRELIVES##認識一官營銷的鏈路和端口不斷優化全新“種草”模式——“KOS”關鍵意見領袖關鍵意見銷售生意轉化品牌形象離新品最近的人私信基礎私信基礎Sales既是消費決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔當”*以上數據時間周期2022.1～2023.2 INSPIRE INSPIRELIVESKOS私信營銷鏈路吸引用戶進行溝通1用戶在發現頁/搜索頁看到筆記21用戶在發現頁/搜索頁看到筆記2點擊廣告進入「筆記詳情頁」筆記縮略圖私信聊天界面筆記詳情頁前端廣告展示至目標用戶廣告類型信息流廣告搜索廣告筆記縮略圖私信聊天界面筆記詳情頁前端廣告展示至目標用戶廣告類型信息流廣告搜索廣告筆記內容促進用戶了解回復用戶消息促進轉化筆記封面筆記內容促進用戶了解回復用戶消息促進轉化筆記封面+標題吸引用戶掌握和運用KOS可以帶來多方面的好處從而提升轉化潛客私信引導優質內容強曝光潛客咨詢量遞增潛客私信引導優質內容強曝光潛客咨詢量遞增個人形象打造提升轉化社群運營門店賬號指引▲五菱汽車銷售個人賬號示例?賬號人設介紹詳細有特色，五菱汽車最強銷售，賬號主頁部署精美，打卡動態宣傳設置；內容垂直，專注介紹車型介紹，干貨科普，品牌前線信息、▲五菱汽車銷售個人賬號示例INSPIRELIVES##官 品牌對于優質KOS的判定標準（起步期&成長期）初期標準長期標準初期標準長期標準粉絲互動效果漲粉情況粉絲粘性粉絲互動效果漲粉情況粉絲粘性內容爆款率內容更新率銷售量經驗評論互動效果銷售量經驗評論互動效果輿情健康度品牌內容相關度*CES=點贊數(1分)+收藏數(1分)+評論數(4分)+關注(INSPIRELIVES KOS賬號運營流程打造個人IPKOS賬號運營流程自然流量商業流量扶持多用戶點擊瀏覽自然流量商業流量扶持內容系統性進行輸內容系統性進行輸出，如車型干貨等，定期更新，保證賬號活躍度。通過精準的人設和更多用戶，從而提高賬號的粉絲數量。INSPIRELIVES 賬號設立 賬號設立賬號人設打造 學會“包裝”自己找到個人定位快速吸睛漲粉頭像：根據人設設計垂直領域頭像：根據人設設計垂直領域的頭像或真人形象照（例：圖昵稱：品牌名字+昵稱/垂直領域詞匯/人群+垂直領域詞匯/地域+垂直領域詞匯/場景+垂直領域詞匯簡介：人物個性，輸出價值/人物職業過往經歷以及背書/愛好，特長，專業，經驗(例：圖3）背景圖：符合定位，簡潔干凈銷冠人設最強銷售人設新能源汽車銷售阿維塔銷售矩陣賬號INSPIRELIVES 筆記靈感+搜索發現：筆記內容搭乘社區運營熱點，筆記靈感筆記靈感官方出品的熱點選題功能熱門選題+官方活動戶外美食運動健身知識興趣愛好INSPIRELIVES有助于文章獲得更多的自然流量分發搜索發現搜索發現官方社區內容熱榜內容運營從哪里可以獲得靈感創作好的內容？2022年小紅書「簡法生活」相關筆記數量同比上漲242%2022年小紅書「吃地道風味」相關筆記數量同比上漲227%2022年小紅書「出個遠門」相關筆記數量同比上漲193%2022年小紅書「輕解壓」相關筆記數量同比上漲303%2022年小紅書「吃茶去」2022年小紅書「簡法生活」相關筆記數量同比上漲242%2022年小紅書「吃地道風味」相關筆記數量同比上漲227%2022年小紅書「出個遠門」相關筆記數量同比上漲193%2022年小紅書「輕解壓」相關筆記數量同比上漲303%2022年小紅書「吃茶去」相關筆記數量同比上漲532%2022年小紅書「閑置循環」相關筆記數量同比上漲814%2022年小紅書「野到家門口」相關筆記數量同比上漲287%2022年小紅書「近鄰升溫」等相關筆記數量同比上漲213%2022年小紅書「文房四潮」相關筆記數量同比上漲239%Source：：《2023小紅書年度生活趨勢：投入真實生活》INSPIRELIVES內容運營內容運營做什么內容可以漲粉？小紅書汽車類爆款筆記內容方向用戶更關心用車攻略、隱藏功能、小訣竅等，而非關乎汽車的工藝、構造一些非汽車直接關聯，但能擊中女性用戶的話題也有較好效果，如生活、攝影、時尚等相關內容較易出圈INSPIRELIVES善用各類小工具創造新穎內容提升筆記點擊率無他相機句子控秘塔貓GET寫作小雞詞典無他相機句子控秘塔貓GET寫作小雞詞典吸引眼球吸引眼球提高點擊率拼圖醬黃油相機從平臺推薦機制看，拼圖醬黃油相機美圖秀秀小紅書會自動偵測筆記的原創性、筆記封面的質量，并通過算法推薦給該領域的粉絲。美圖秀秀零克查詞網址：/句易網網址：/INSPIRELIVES內容運營內容運營你的內容在哪里被看到？從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策45%的用戶更喜歡通過45%的用戶更喜歡通過搜索輔助決策的用戶更傾向在信息流瀏覽種草雙列呈現用戶主動選擇雙列呈現用戶主動選擇搜索收斂、競品攔截用戶心智集中搜索收斂、競品攔截用戶心智集中每個搜索更加高效每個點擊更有價值INSPIRELIVES##官5EP15EP1品牌精選筆記蒲公英授權報備聚光平臺投放KOS品牌精選筆記蒲公英授權報備聚光平臺投放KOS發布筆記INSPIRELIVES銷售確認蒲公英平臺僅支持提交白名單賬號發布的筆記完成銷售筆記授權,可進行蒲公英加熱/前往聚光投放。銷售確認蒲公英平臺僅支持提交白名單賬號發布的筆記*紅色為客戶/代理操作*藍色為銷售操作INSPIRELIVES 注意事項 注意事項賬號運營維護建議?連續多次發布違規筆記；INSPIRELIVES##案例分享官汽車品牌汽車品牌-比亞迪海洋網啟動賦能執行復盤收官頒獎首批賬號總成交訂單數大量求購評論下轉化區域定位幫助用戶精準找到附近銷售總私信咨詢數總私信咨詢條數總私信開口數INSPIRELIVES汽車行業汽車行業-領克汽車東區2023.5.20入駐小紅書2023