貴州益佰藥業

品牌規劃建議（綱要）S&G2000-122025/5/25—S&G—2品牌規劃的目標建立強勢品牌知名度品質認同品牌聯想促進企業發展銷售方面實現自我擴張吸引投資

品牌現狀分析我們在哪里？第一部分2025/5/25—S&G—4從內部檢視品牌（壹）現有產品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產品：克咳膠囊2025/5/25—S&G—5從內部檢視品牌（貳）產品線較長，品牌架構不系統。“貴州益佰”共有四大生產線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規品種7個。其企業品牌、主導品牌、副品牌架構不明，不僅會直接削減品牌統合力，也不利于企業合理的分配資源。視覺管理規范性和系統性不夠。“貴州益佰”視覺識別缺乏企業文化的支持，零散，缺乏系統管理，有待整合。2025/5/25—S&G—6品牌缺乏內涵“貴州益佰”這個品牌的背后，代表著企業有哪些基本的價值觀，精神；有什么樣的經營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯想……這些都在“貴州益佰”現有品牌里沒有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內部檢視品牌（叁）2025/5/25—S&G—7在醫院及渠道商中有一定的知名度在大眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來的品質認同感未建立未形成品牌帶來的價差效應在擴張外地市場中，品牌效應極為重要，而“貴州益佰”的品牌對市場的拓展、通路建設、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌構建一個完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2025/5/25—S&G—9品牌層級組織2025/5/25—S&G—10建立品牌層極的目標利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關聯起來，產生統合力量。減少產品混淆，在多種不同產品提供之間達成分類。在品牌面臨調整、適應、改變時，系統的品牌會以更有效的方式面對。利于企業分配資源。2025/5/25—S&G—11建立品牌內涵顧客分析競爭者分析自我分析實現品牌認同第三部分2025/5/25—S&G—12顧客需求分析業內顧客渠道商/零售選擇藥品時影響因素：公司實力、產品屬性、價格、付款方式、銷售支持2025/5/25—S&G—13醫院/醫生對于嚴重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業水平、對藥物的了解程度、同行資深權威醫師的影響、患者的反映、價格質量、供貨方便性、醫療制度限制、自身利益。在對醫生的調查中顯示，36.4%的醫生通過醫藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫生比例為23.3%。79.7%的醫生認為醫藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫生使用新藥。顧客需求分析業內顧客2025/5/25—S&G—14公眾最關心的是藥品療效，同時也非常關心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫生；對于常見病、多發病、慢性病等輕癥疾病，除受醫生指導外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。在適應癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數消費者者認為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費者對訴求療效的廣告報謹慎態度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2025/5/25—S&G—15總結：真正的需求在哪里？對品牌的信賴感包括對產品品質的信賴、對企業科技實力的信賴對安全性及服務的信賴對商業信譽的信賴2025/5/25—S&G—16競爭品牌分析（壹）整個藥品行業缺乏“強勢品牌”，部分企業更存在屬短期行為，生產偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：

產品——企業——產品2025/5/25—S&G—17競爭品牌分析（貳）品牌形象分類：OTC藥品，目標群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技（康態克）生活型——關愛、以情動人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）反復型——知名度，講療效（鈣中鈣）復古型——傳統藥業、療效神秘（念慈安）信賴感信心2025/5/25—S&G—18自我條件分析人員素質高科研能力強現代化的生產技術中藥配方、無毒副作用準確扎實的臨床研究……

值得信賴！——建立“貴州益佰”品牌內涵的出發點2025/5/25—S&G—19科技企業，營造幸福未來“貴州益佰”企業品牌定位2025/5/25—S&G—20調性：科技前沿狀態經營理念：以中國傳統醫學與科技服務大眾品牌精神：不斷開拓進取，探尋未來科技為大眾服務

價值主張：

關心每一個生命個體定位表述2025/5/25—S&G—21產品及品牌定位切實符合大眾的利益：面對良莠不齊的藥品市場，顧客需要立足和遠、對產品對大眾有責任心的企業出現。這樣的企業才能生產出先進的，療效準確的產品。建立與大眾的有效溝通：脫離傳統的“以產品樹形象”“講療效”的套路，先作企業形象，用企業“以人為本”的經營理念與大眾溝通，更便建立品牌的認同。2025/5/25—S&G—22定位說明從競爭環境來說，“貴州益佰”的定位獨特，超越就產品談產品，更具競爭力，更易于傳播。符合企業持續性發展目標。利于品牌的延伸。2025/5/25—S&G—23傳播概念（Slogan)科技服務未來2025/5/25—S&G—24“貴州益佰”品牌管理品牌建立階段傳播組合營銷組合實現品牌認同第四部分2025/5/25—S&G—25品牌建立階段第一階段：建立“貴州益佰”品牌第二階段：推進主導品牌建設第三階段：協調理順策略性品牌及附屬品牌，進行“貴州益佰”系統品牌管理2025/5/25—S&G—26第一階段傳播組合VI大眾&分眾傳播渠道2025/5/25—S&G—27壹、大眾傳播VI（含SI連鎖形象店規劃，供選擇）CF（品牌形象片和產品功能片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）2025/5/25—S&G—28貳、分眾傳播人員推銷藥品推廣會、藥店品說明會專業雜志區域化銷售政策2025/5/25—S&G—29叁、渠道（略）2025/5/25—S&G—30市場環境變化及企業前景分析OTC市場前景看好調查發現：OTC藥發展迅猛。家庭常備藥首選OTC常備藥首選有：感冒藥、潤喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。OTC藥市場運作更靈活，更易建立品牌認知建議：繼續開發OTC藥品第五部分2025/5/25—S&G—31市場環境（一）創新增強競爭力調查發現：有52.5%的消費者更愿意使用新特藥。建議：積極研制開發新藥。除依靠自身研究開發外，也可考慮與走“產學研”接合道路，建立戰略合作關系。2025/5/25—S&G—32外部投資環境良好中藥產為被視為“網絡”以外的第二個熱門產業，吸引眾多風險投資家，尤其是香港的觀注。中成藥近年走銷國際市場，但仍未擺脫