直播帶貨

專業化運營知識匯報人：xxx短視頻運營·直播帶貨方案目錄PartOne市場分析和定位PartTwo內容運營方案PartThree視頻運營方案PartFour直播帶貨方案市場分析和定位01市場定位和分析為什么要做平臺的用戶分析？因為要了解平臺的用戶中有多少是你們的目標受眾？他們都喜歡看什么類型的內容？如何通過內容去吸引他們的關注，粘住他？如何讓他成為你們的忠實粉絲，最后成功變現。市場定位和分析需要分析哪些數據？用戶屬性，年齡、性別、消費習慣等。地域分布，省份、城市。用戶活躍時間長短。用戶興趣內容偏好。市場定位和分析了解同行的情況：因為同?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯成本。如果他們的內容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式復制過來。如果做得很差，那他們做過的形式，我們就可以考慮淘汰掉。教育行業在抖音上的內容輸出形式，大概可以分為以下三種：知識講解（無人物出境）+配音。知識講解（人物出境）+配音。劇情模式，通過劇情演繹內容。如果你也是做教育行業的抖音賬號，那么內容輸出的形式基本也是這三種，然后結合自己的資源、團隊、成本選定最合適的一種或多種。舉例市場定位和分析賬號分析，需要看哪些數據？固有數據：作品數量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊作品數據：播放、點贊、評論、分享更新頻率：作品發布的規律作品內容：人設、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等市場定位和分析六大因素奠定制勝原因：用戶玩法算法技術音樂傳播市場定位和分析抖X快X類短視頻的用戶主要是哪些人？90%的用戶小于35歲主力達人為95后和00后男：女性別比例為45%：55%大專本科學歷人數占50%年齡主力性別學歷50%的用戶來自超一線以及一二線城市，如：北京、上海、成都、廣州、深圳、重慶、西安、天津、杭州、蘇州地點市場定位和分析抖X快X類短視頻的用戶主要在什么時候出現？飯后消遣時睡前上衛生間時周末節假日市場定位和分析你的個人優勢是什么，你是什么行業的專家。比如：長的漂亮性感、你有一副好口才、比較能吃、會做飯、會跳舞、會唱歌、會化妝、會穿搭；你能給別人帶來什么價值，解決什么問題；分析自身優勢和特點：什么身份就做什么頭像，頭像上不能有微信號，不能有商家的聯系電話，快手是不給導流到其他平臺的。名字、頭像等資料切勿經常改動，會影響賬號的權重。不能用快手發抖音的作品。注意一些細節：市場定位和分析看完，要有完播率；點贊，增加活躍度；評論，做互動，夸獎。快手平臺支持正能量。收藏；雙擊點紅心；互粉666，回關互粉。留下足跡。轉發朋友圈，轉發QQ；充值打、賞、頭條、禮物，可以提升賬號活躍度，讓系統識別到你。如果轉發微信朋友圈有人進來，快手或抖音官方會給你大流量。正確養號前七天只觀看作品，提高權重，大數據精準推送。每天堅持兩個小時的操作，瀏覽段子50個以上。具體做法見如下幾個要點：內容運營方案02爆款內容分析輕松娛樂25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%新鮮事物實時熱點技能展示高顏值產品展示情感共鳴實用知識萌娃其他爆款哪里來？一目了然吧......準確找到內容在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多內容方向的方法——發散思維。孩子和家長的場景上學吃飯家庭家教出游購物做家務孩子買東西爆款內容特點有新奇亮點，滿足受眾獵奇心態，有驚艷感；節奏快，亮點在15秒內爆發；有代入感參與感；引發共鳴同情心；人美、景美、畫面美。新快感情美內容運營技巧技巧一：秀出產品，直接展示要求：產品本身自帶話題性，直接用抖X快X等展示產品即可。技巧二：策劃周邊側面呈現要求：如果產品與同行相比，沒有差異化特點，也不太具備話題性，可以嘗試從周邊產品做文章。技巧三：挖掘用途產品延伸要求：除了產品和周邊產品外，也可以發掘產品的跨界用途，讓人拍案叫絕。技巧四：聚焦優勢夸張呈現要求：對于產品的某個或某幾個獨有特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。內容運營技巧借助場景嘗試植入嘗試把產品植入到某個生活場景。如展示生活小竅門的過程中，在周邊布置中植入產品。呈現口碑突出火爆展示口碑，從側面呈現產品的火爆。如消費者排隊買“XX奶茶”。曝光日常傳播文化傳播公司日常生活，展示企業文化。紅人合作尋找抖X快X等平臺的知名KOL/達人，掀起帶貨熱潮。投放付費廣告直接投放平臺信息流廣告，此法適合忙且有錢的運營方。視頻運營方案03視頻發布時間中午和19：00--23:00是用戶使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。因此：視頻上傳的最佳時間為18點到20點之間，每周3到5條，一天發布多條也可以，但建議每條間隔時間在半小時左右。視頻封面要求建議選用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；認識封面的重要性：封面承載一支視頻中的最大亮點鏡頭。對封面的要求：美觀、清晰，與視頻主題相關；適當保持封面調性,要協調統一，比如顏色搭配。視頻內容要求前5秒是短視頻的黃金時間，如果前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會流失。所以前5秒必須出現爆點。那么，爆點有哪些？顏值新奇搞怪賣萌如果爆點較晚出現，可以巧妙使用文字引導，或者在評論去來一條優秀的評論。那么，引導文字該怎么寫呢？視頻內容要求懸疑式你永遠也想象不到，我遭遇了什么。腦洞式接下來發生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出門啦，請看好你們的男朋友女朋友。視頻運營方案堅持輸出、堅持更新！所有的成功，都離不開積累。直播帶貨的前期積累就是先進入大眾視野，如何進入：追熱點、蹭熱度，讓大家知道你。接下來就是造人設，讓大家知道你是做什么的，有什么優勢，這里，請講出一個好故事。最后贏得認可，擁有一定知名度和信任感之后，可以開始直播帶貨。總的來說，視頻運營就是三步走：追熱點造人設直播帶貨直播帶貨方案04直播帶貨工具手機（必須高清）支架（拍攝用的）補光燈（畫面更清晰）背景布（豪華別墅式的背景布，提高環境的變換性）真人出鏡直播帶貨方法吸粉和漲粉方法：一、圖文漲粉法；二、說字漲粉法；三、模仿優秀，復制同行（模仿最熱門的）；四、對口型法一、做精準引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的資源做引流。2.互關抱團粉。3.拍好的段子，上熱門引流。二、愛好分析：美食、美妝、服裝、技術。給個人做精準定位，讓自己有核心內容。三、垂直賬號:美衣類拍美衣，美食類拍美食。吸引精準粉絲。特別好賣的直播里面的粉絲都是精準粉絲。直播選品方法1.選低價商品：比如三條優質毛巾19.9元2.選日用品商品：因為天天要用到，比如5卷紙巾29.9元3.選高傭商品4.選爆品5.做好品類搭配：前面兩個要放特別便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三個商品是利潤款，或者第四個做利潤款，先把粉絲購買的勁攢足了，再釋放出購買能量。6.搞好氣氛烘托：賣貨一定要掌握技巧，把氣氛、情緒、直播間虧本賣或者超值價的氛圍弄出來，目前女性產品，比如凍干粉、衛生巾都是爆品。朋友圈出單小貼士1、第一天發朋友圈：首先介紹自己現在是在做什么，為什么要轉型做抖X快X等電商。2、第二天發朋友圈：主要圍繞平臺的優勢。3、第三天發朋友圈：可以選擇低價的日用品上架，比如電動牙刷12.9元/個。4、第四天發