2025年美發師創意造型考核試卷：美發師行業市場細分與競爭策略試題一、選擇題要求：請從下列選項中選擇最符合題意的答案。1.美發師行業市場細分的主要依據不包括以下哪一項？A.地域因素B.消費者年齡C.消費者性別D.消費者職業2.在美發師行業，以下哪項不屬于競爭策略？A.產品差異化B.價格競爭C.品牌建設D.市場份額3.美發師行業市場細分中，按照消費者年齡劃分，以下哪個年齡段不屬于細分市場？A.18-25歲B.26-35歲C.36-45歲D.46歲以上4.以下哪項不屬于美發師行業競爭策略中的非價格競爭？A.提供優質服務B.降低成本C.提高產品品質D.加強品牌宣傳5.美發師行業市場細分中，以下哪項不屬于細分市場的特點？A.明確的目標客戶群B.相對獨立的消費需求C.一定的市場容量D.較高的市場集中度二、填空題要求：請將正確的答案填入空格中。1.美發師行業市場細分的主要依據包括地域因素、__________、消費者職業等。2.美發師行業競爭策略中的非價格競爭主要包括提供優質服務、提高產品品質、加強品牌宣傳等。3.美發師行業市場細分中，按照消費者年齡劃分，可分為__________、26-35歲、36-45歲、46歲以上等細分市場。4.美發師行業競爭策略中的價格競爭主要包括__________、折扣促銷、限時優惠等。5.美發師行業市場細分中，細分市場的特點包括明確的目標客戶群、相對獨立的消費需求、一定的市場容量等。三、判斷題要求：請判斷下列說法是否正確。1.美發師行業市場細分的主要依據包括地域因素、消費者年齡、消費者性別等。（）2.美發師行業競爭策略中的價格競爭主要包括提高產品品質、加強品牌宣傳、提供優質服務等。（）3.美發師行業市場細分中，按照消費者年齡劃分，可分為18-25歲、26-35歲、36-45歲、46歲以上等細分市場。（）4.美發師行業競爭策略中的非價格競爭主要包括降低成本、折扣促銷、限時優惠等。（）5.美發師行業市場細分中，細分市場的特點包括明確的目標客戶群、相對獨立的消費需求、一定的市場容量等。（）四、簡答題要求：請簡要回答以下問題，字數控制在150字以內。1.簡述美發師行業市場細分的意義。2.列舉至少三種美發師行業競爭策略中的價格競爭手段。五、論述題要求：結合實際案例，論述美發師行業如何通過市場細分和競爭策略提升品牌影響力。六、案例分析題要求：閱讀以下案例，分析該美發師品牌在市場細分和競爭策略方面的成功之處，并提出改進建議。案例：某美發師品牌在一線城市開設了多家門店，針對年輕消費者推出了一系列具有時尚感的發型設計和個性化服務，同時通過社交媒體進行品牌宣傳，吸引了大量年輕客戶的關注。本次試卷答案如下：一、選擇題1.D解析：美發師行業市場細分的主要依據包括地域因素、消費者年齡、消費者性別等，而消費者職業不是主要的細分依據。2.D解析：市場份額是衡量競爭狀態的一個指標，而不是具體的競爭策略。3.D解析：根據年齡劃分，46歲以上屬于成熟消費群體，是美發師行業的一個細分市場。4.B解析：降低成本屬于成本領先戰略，是一種價格競爭手段，不屬于非價格競爭。5.D解析：較高的市場集中度通常是指少數幾家企業在市場中占有較大份額，這并不是細分市場的特點。二、填空題1.消費者年齡解析：美發師行業市場細分的主要依據包括地域因素、消費者年齡、消費者職業等，其中消費者年齡是重要的細分依據。2.提供優質服務、提高產品品質、加強品牌宣傳解析：這些是非價格競爭的主要手段，旨在通過提高產品和服務的價值來吸引消費者。3.18-25歲解析：按照消費者年齡劃分，18-25歲是一個典型的年輕消費群體，是美發師行業的一個細分市場。4.降低成本解析：價格競爭手段中，降低成本是一種常見策略，通過減少生產和服務成本來降低價格。5.明確的目標客戶群、相對獨立的消費需求、一定的市場容量解析：這些是細分市場的特點，意味著每個細分市場都有其特定的客戶群體、需求和市場規模。三、判斷題1.×解析：美發師行業市場細分的主要依據不包括消費者性別，性別可以是細分的一個因素，但不是主要依據。2.×解析：價格競爭主要包括降低價格、提供折扣等，而提高產品品質、加強品牌宣傳屬于非價格競爭。3.√解析：按照消費者年齡劃分，18-25歲是一個明確的細分市場，代表了年輕消費者群體。4.×解析：降低成本屬于價格競爭，而非非價格競爭。5.√解析：細分市場的特點確實包括明確的目標客戶群、相對獨立的消費需求、一定的市場容量。四、簡答題1.美發師行業市場細分的意義：解析：市場細分有助于美發師行業更好地了解和滿足不同客戶群體的需求，提高市場競爭力，優化資源配置，提升品牌形象。2.美發師行業競爭策略中的價格競爭手段：解析：價格競爭手段包括降低產品價格、提供折扣、促銷活動、捆綁銷售、限時優惠等。五、論述題解析：結合實際案例，論述美發師行業如何通過市場細分和競爭策略提升品牌影響力：解析：通過市場細分，美發師品牌可以針對特定客戶群體推出定制化服務，滿足他們的個性化需求。競爭策略上，通過提供優質服務、創新產品、差異化營銷等方式，提升品牌知名度和美譽度。六、案例分析題解析